Kontribusi dari Lars Krüger, manajer penjualan untuk Jerman di alat pertanian Trecker.com.

Saya berasal dari latar belakang yang sederhana. Ayah saya adalah seorang petugas kebersihan sekolah dasar. Ibu saya tidak bekerja, dia menderita penyakit jiwa. Saya bersekolah dengan sedikit minat. Dengan ijazah sekolah menengah atas, saya meninggalkan sekolah menengah atas untuk memulai pelatihan sebagai tenaga penjualan ritel. Namun, saya dipecat di sana.

Jadi saya mulai pelatihan lebih lanjut, kali ini menjadi koki pastry. Pada titik tertentu selama masa magang saya, ada sesuatu yang cocok dan tiba-tiba saya ingin belajar lebih banyak, menyelesaikan studi saya lebih awal, dan naik ke tingkat yang lebih tinggi. Setelah dua setengah tahun saya berhasil menyelesaikan masa magang saya. Tapi: Apakah saya ingin menghabiskan sisa hidup saya membeli siput dari jalur perakitan? Tidak terlalu.

Setelah memulai dan menyelesaikan dinas militer saya di Bundeswehr, saya memutuskan untuk mengikuti kursus pelatihan ketiga. Kali ini ke pengurus. Namun, saya berhenti setelah lima bulan karena saya lebih bertanggung jawab mengubur hewan peliharaan dan saya tidak terlalu antusias dengan Fiffi dan kawan-kawan.

Saya mendapat pekerjaan di gym melalui lowongan pekerjaan di arena bowling. Check in, check out, menyajikan minuman – Saya sangat menikmati pekerjaan ini. Hingga manajer mendatangi saya dan berkata, “Pastikan Anda menulis beberapa kontrak!”

Jatuh, bangkit dan terus berjalan

Saya langsung senang menunjukkan gym kepada orang-orang, minum kopi, menandatangani kontrak, dan dibayar lebih untuk itu. Ada banyak pekerja paruh waktu yang bekerja di studio, yang entah bagaimana memotivasi saya untuk mendapatkan ijazah SMA.

Namun upaya ini juga gagal: Saya tetap tidak menyukai bangku sekolah. Dengan Pekerjaan paruh waktu Saya tetap bertahan di Ikea, pengecer apel organik dan sebagai pembantu pembongkaran sampai suatu hari iklan pekerjaan untuk posisi penjualan junior di sebuah perusahaan mobil muncul di surat kabar harian. “Datang saja ke kafe untuk wawancara,” bunyi iklan tersebut. Aku melepas jas lamaku dan pergi ke kafe. Wawancara berjalan dengan baik, dilanjutkan dengan wawancara lagi di cabang dan tes tambahan pusat penilaian di Munich. Meskipun semua kandidat lain memiliki karier yang jauh lebih menarik daripada saya, saya sebenarnya diterima. Sungguh sukses! Itu adalah salah satu hari terindah dalam hidupku.

Namun, alih-alih menganggap serius pekerjaan itu, saya mengemudi dengan sangat cepat di jalan-jalan Jerman demi kesenangan berkendara – yang membuat manajemen penjualan tidak senang. Hanya tiga bulan kemudian saya dipecat karena “ketidakdewasaan”.

Saya jatuh ke dalam lubang hitam yang dalam. “Apa yang harus terjadi selanjutnya?” tanyaku pada diri sendiri. Tapi: “Jika saya masuk ke perusahaan mobil, saya bisa masuk ke mana saja, bukan?”

Kosmetik properti dan kuku

Setelah fase pergaulan bebas, saya mendapat pekerjaan di sebuah agen real estate. Saya menelepon tujuh hari seminggu selama sembilan bulan. Melihat ke belakang, itu adalah sekolah terbaik yang bisa Anda dapatkan dalam penjualan. Tidak ada gaji pokok, tidak ada waktu luang dan banyaknya pekerjaan yang menentukan keseharian saya saat ini. Namun keadaan di sana juga tidak berlanjut: ada perbedaan pendapat di tingkat manajemen perusahaan dan kami harus meninggalkan kantor. Saya kembali ke Berlin.

Tak lama kemudian ayah saya terserang stroke, ibu saya membutuhkan perawatan dan saya menganggur dan bangkrut. Rebusan kacang tersedia dengan harga 0,69 sen. “Jangan pernah membenamkan kepalamu ke dalam pasir,” kata ayahku. Jadi saya melamar lagi dan bekerja untuk Vodafone untuk sementara waktu. Saya kemudian mulai bekerja di lapangan sebagai staf penjualan junior di sebuah perusahaan mobil Swiss.

Saat ini saya bertemu dengan seorang teman yang memberi saya ide untuk memulai toko online saya sendiri. Kosmetik kuku mungkin harus menjadi yang terlaris. Dengan gaji terakhir saya, saya mengambil pinjaman dan memulai Nail Dress. Setelah setahun saya menjual proyek tersebut ke pedagang grosir Polandia saya. Meskipun saya tidak mendapatkan apa pun dari ini, saya mendapatkan pengalaman. Lalu muncullah ide untuk menjadi penjual rumah.

Portal pembeli dan kesuksesan jangka panjang pertama

Namun: Bahkan sebagai penjual rumah, kesuksesan tidak datang kepada saya: Saya harus berhenti dari pekerjaan itu setelah satu tahun dan melamar ke sebuah perusahaan internet pada tahun 2010.Rintisan disebut portal pembeli. Dua pendiri, yang mendirikan alat pemasaran yang tidak ada duanya pada usia 23 tahun, sedang mencari “tenaga penjualan terbaik” – menurut iklan pekerjaan.

Sampai saat itu, saya masih belum begitu paham apa itu startup. Dikelilingi oleh istilah-istilah yang benar-benar asing bagi saya – bingo yang tidak masuk akal! – dan pria keren yang duduk di depan komputer sepanjang hari dan mendapat makanan gratis, saya menemukan diri saya berada di dunia yang benar-benar baru.

Portal Pembeli memiliki 42 karyawan, tetapi tidak ada penjualan. Saya seharusnya menjadi karyawan pertama di departemen ini. Untung saja aku tidak mengetahuinya pada awalnya. Lucu bagaimana tidak ada yang tahu apa yang harus dilakukan sama sekali. Saya memberikan segalanya dan memenangkan klien pertama saya. Pekerjaan penjualan lapangan cocok untuk saya dan semua orang senang dengan hasil saya. Keberuntunganku sempurna: gaji besar, mobil mewah, dan perusahaan yang mendukungku.

Segala kemunduran dan pengalaman sebelumnya kini telah membuahkan hasil. Saya telah mendukung portal pembeli hingga 250 karyawan. Selama ini saya bertemu Miro Wilms yang juga bekerja di sana. Dia sudah keluar dari perusahaan dan mendirikan alat pertanian Trecker.com.

Peralihan ke Trekker.com

Segera setelah saya meninggalkan portal pembeli, Miro mendatangi saya dan bertanya tentang rencana masa depan saya. Dia dengan antusias menunjukkan padaku miliknya Aplikasi untuk pertanian dan memberi saya kesempatan untuk mengatur penjualan untuk startupnya. Pertanian? Kawasan yang benar-benar baru bagi saya dan memiliki banyak tantangan ini membuat saya penasaran. Jadi saya menerimanya.

Itu adalah tantangan besar, saya adalah karyawan kedua di perusahaan tersebut. Kantornya berada di gedung Universitas Humboldt di Berlin, tepat di sebelah toilet. Setiap hari pukul 17.00 bau itu tercium.

Setelah dua tahun bekerja keras dalam penjualan, beberapa pameran dagang, janji temu, dan ribuan panggilan telepon, kami sampai pada kesimpulan bahwa kami perlu menarik investor. Kami berhasil dan menerima 2,1 juta euro dalam putaran seri A dari pemodal ventura Target Partners.

Perlu dicatat bahwa para pendiri sebelumnya membangun perusahaan sepenuhnya tanpa modal dari luar. Namun, saat itu kami sudah mendapatkan cukup banyak pelanggan sehingga kami tidak mendapat tekanan apa pun. Kami sekarang memiliki 35 karyawan dan terus berkembang – terutama di bidang penjualan, yang sekarang saya kelola.

Melihat ke belakang, kurva pembelajaran paling curam terjadi pada startup online. Mereka yang bekerja dengan kecepatan penuh bergerak maju dengan cepat dan karena itu mendapat bayaran yang lebih baik. Saya mungkin akan bertahan di bidang ini selama beberapa tahun ke depan dan berharap dapat berbagi pengetahuan saya dengan startup, pendiri, dan staf penjualan lainnya.

Foto: Lars Kruger