Philipp A. Pausder bermain bola basket di Bundesliga ke-2 dan kemudian mendirikan startup pemanas Thermondo. Pada tahun 2014, pertumbuhan bulanan sebesar 30 persen.
Philipp A. Pausder adalah salah satu pendiri dan direktur pelaksana Thermondo
Meskipun 75 persen konsumsi energi rumah tangga berasal dari panas, transisi pemanasan memainkan peran kecil dibandingkan transisi energi. Tujuh hingga sepuluh juta sistem pemanas di negara ini berusia lebih dari 15 tahun dan menggunakan bahan bakar hingga 30 persen lebih banyak dibandingkan sistem modern. Namun, hanya tiga persen sistem pemanas yang diganti setiap tahunnya.
Philipp A. Pausder dan startupnya Thermondo berkomitmen untuk mengubah sistem pemanas. Perusahaan yang berbasis di Berlin dengan karyawan di dua belas wilayah metropolitan Jerman ini ingin menyederhanakan proses pembelian dan penggantian sistem pemanas bagi pemilik rumah. Thermondo GmbH didirikan pada tahun 2012 oleh Pausder, Florian Tetzlaff dan Kristofer Fichtner dan kini memiliki 115 karyawan. Pada tahun 2014, Thermondo dikatakan tumbuh sebesar 30 persen per bulan. Perusahaan ini didukung oleh investor seperti Holtzbrinck Ventures, Rocket Internet, IBB Beteiligungsgesellschaft dan Gray Corp. E.ON Venture Capital juga ikut serta. Raksasa energi Düsseldorf menawarkan layanan Thermondo melalui platformnya.
Salah satu pendiri dan direktur pelaksana Pausder bermain bola basket selama total 15 tahun, termasuk di Bundesliga ke-2 dan untuk Texas A&M University, AS. Pada tahun 2007, Universitas Thunderbird (Glendale, AS) memberinya penghargaan “Global Champion of Sustainable Innovation” atas karyanya dalam mengembangkan model bisnis untuk pasar negara berkembang. Pada tahun 2009, Pausder mendirikan butik M&A Clean Venture, yang berfokus pada kesepakatan di persimpangan antara teknologi dan energi. Di sini, Pausder memimpin proyek-proyek di Indonesia, Kenya dan Jamaika, antara lain.
Philipp A. Pausder berbicara tentang pasar pemanas Jerman dan digitalisasi proses penggantian pemanas.
Setelah bekerja di pasar negara berkembang dan sebagai mantan pemain bola basket, bagaimana Anda mendapatkan ide untuk menjual pemanas melalui internet?
Penggunaan sumber daya secara ekonomis telah menjadi aspek penting dalam pekerjaan saya selama bertahun-tahun. Di masa lalu, hal ini terutama terjadi di Asia dan Afrika. Suatu hari kami memperhatikan bahwa tidak ada orang yang benar-benar peduli dengan pasar pemanas. Ini jauh lebih besar dibandingkan pasar listrik dan mobilitas. Transisi energi sejauh ini terutama berupa transisi ketenagalistrikan. Selain itu, efisiensi merupakan rahasia utama daya saing kita yang tinggi. Yang lebih mengejutkan bagi saya adalah betapa tidak efisiennya pemanasan di Jerman. Alasannya: Mengganti sistem pemanas terlalu rumit. Pasarnya sangat terfragmentasi dan buram. Maka lahirlah ide Thermondo: membuat penggantian sistem pemanas semudah mungkin. Dan saya belajar banyak tentang kepemimpinan tim dari bola basket dan dapat menerapkannya setiap hari sebagai seorang pendiri. Saya selalu berkata: Tidak peduli siapa yang mencetak angka terakhir, kemenangan adalah hasil kerja sama tim yang baik.
Ada peluncuran kembali pada bulan Oktober 2013. Apa yang terjadi?
Kami adalah pasar pemanas online pertama. Pada bulan Agustus 2013 kami menjadi bisnis DIY dan mulai memasang sistem pemanas sendiri. Jadi kami merasa perlu untuk menciptakan identitas merek yang jelas. Perubahan nama menjadi Thermondo, yaitu “dunia panas”, merupakan ekspresi dari tujuan kami untuk menawarkan layanan yang komprehensif.
Anda memiliki produk yang banyak perangkat kerasnya, tetapi Anda ingin melakukan digitalisasi sebanyak mungkin. Bagaimana cara menyatukannya?
Tentu saja, Anda tidak akan pernah bisa menggantikan proses instalasi sebenarnya. Tapi Anda bisa mendigitalkan segala sesuatu di sekitarnya. Contohnya adalah daftar bagian material, yaitu perencanaan suatu proyek konstruksi, dihitung dengan suatu algoritma. Seorang pengrajin ahli memeriksanya dan harus memberikan persetujuannya atas pesanan tersebut. Interaksi antara manusia dan mesin menjamin tingkat kualitas yang tinggi dan menghemat waktu. Contoh lainnya adalah kami memindai material yang digunakan di lokasi konstruksi dengan aplikasi, sehingga algoritmanya belajar dan kami juga dapat mengoptimalkan sistem pemesanan kami sehingga kami menjadi perusahaan bebas gudang. Semua barang kami dikirim tepat waktu ke lokasi konstruksi terdekat. Saya memperkirakan setiap bisnis kerajinan akan beroperasi seperti ini dalam sepuluh tahun. Kami memulainya hari ini.
Anda adalah salah satu dari sedikit startup yang terintegrasi di hampir seluruh rantai nilai. Mengapa Anda mengambil langkah ini?
Kami tentu saja merupakan pionir dalam integrasi vertikal kami yang mendalam, namun saat ini sudah ada beberapa startup yang melakukan hal yang sama. Saya sangat yakin bahwa kita sekarang akan melihat gelombang startup yang akan mendigitalkan seluruh rantai nilai. Ini hanyalah langkah logis berikutnya karena ini adalah satu-satunya cara untuk membawa efisiensi dan pengalaman pelanggan ke tingkat berikutnya.
Saat ini Anda berkembang sangat pesat. Apa langkah selanjutnya yang akan Anda ambil?
Kami sebenarnya telah tumbuh sangat pesat sejauh ini, sebesar 20 hingga 30 persen per bulan. Saat ini kami beroperasi di dua belas wilayah metropolitan. Beberapa lagi akan ditambahkan pada akhir tahun ini. Pasar Jerman sangat besar, sekitar delapan miliar euro pada segmen inti kami saja, sehingga kami saat ini fokus sepenuhnya pada Jerman. Kami mencari sekitar 50 lagi insinyur pemanas dan mekanik sistem pada akhir tahun 2015.