Lara Daniel dan Christoph Kastenholz telah mendirikan dua perusahaan bersama. Mereka memberi tahu kami bagaimana hal itu terjadi dan bagaimana rasanya bekerja sama sebagai pasangan.
Mereka saling kenal sejak sekolah. Sejak menyelesaikan studinya, Lara Daniel dan Christoph Kastenholz tidak hanya menjadi pasangan, tetapi juga pendiri agensi influencer. detak dari Hamburg. Dengan blogger dan Instagramer Caro Ronde dan lainnya, mereka melakukan kampanye untuk Telekom, tempat karaoke carpool melalui Berlin, ini adalah acara andalan mereka. Juga dengan artis foto Tony Mahfud Daniel dan Kastenholz sudah bekerja sama.
Pulse sebenarnya adalah usaha kedua duo ini. Segera setelah lulus kuliah, mereka berdua mendirikan label fesyen, yang awalnya mereka keluarkan dari apartemen ibu Lara Daniel di Bonn. Segera setelah itu, mereka pindah ke Hamburg, “secara naluri, kami tidak ingin masuk ke kancah Berlin.” agensi influencer mendatangi mereka karena jenis iklan ini berhasil dengan baik untuk dirinya sendiri. Anda membeli domain, mengirimkan pendaftaran bisnis, menonton instruksi YouTube tentang cara membangun situs web.
Sebuah postingan dari kampanye Telekom:
Mereka telah menghubungi blogger dan Instagramer pertama dengan label fesyen mereka. “Saat itu influencer tidak mendapatkan banyak permintaan,” kata Lara Daniel. “Kami kemudian menciptakan basis bagi Pulse melalui para influencer dan jaringan mereka.” Namun, tidak ada fokus khusus. “Penting untuk memahami pasar. Namun alat-alatnya pada akhirnya sama.”
Daniel dan Kastenholz mengangkat telepon, menghubungi semua kontak di seluruh dunia dan ingin memulainya. Mereka yakin dengan bisnis pemasaran influencer. “Iklan langsung menjadi semakin sulit, orang tidak ingin diganggu oleh titik-titik yang tidak jelas.” Namun, keduanya juga tidak menciptakan bisnis tersebut, dan menekankan bahwa ini hanyalah versi testimonial selebriti yang lebih baik yang dapat dikoordinasikan secara spesifik untuk kelompok sasaran.
Pada akhir musim panas tahun 2014, setelah beberapa kali berdiskusi dengan para donor, mereka berdua sepakat: Ini akan berhasil tanpa investor. Rencananya berhasil dan agensinya masih dikelola oleh pemilik hingga hari ini. Selain di Jerman, Pulse kini aktif dengan berbagai kantor di Inggris, Prancis, Spanyol, Italia, dan Amerika Utara. Tim pertama diberangkatkan dari Hamburg ke New York dan Milan beberapa waktu lalu. Selain itu, Pulse juga menggelar sensor di London dan kedua pendirinya juga ingin mengawasi kawasan Asia-Pasifik. Mereka selalu memisahkan dua bidang periklanan dan manajemen. Fakta bahwa mereka kini merekrut artis secara langsung telah berkembang seiring berjalannya waktu melalui kolaborasi yang erat.
Pelanggan besar pertama Pulse adalah Telekom, yang menandatangani perjanjian kerangka kerja dengan perusahaan rintisan yang berbasis di Hamburg dan menjalankan kampanye pertamanya. Namun, Daniel dan Kastenholz tidak fokus pada pelanggan besar – BMW Mini, Puma atau Glaxo SmithKline termasuk di antara klien mereka. Mereka juga bekerja sama dengan startup jam tangan dan aksesoris Kapten & Son. “Pasar jam tangan bagi pelanggan muda telah berubah sedemikian rupa sehingga iklan tradisional tidak lagi berfungsi,” kata Daniel.
Tidak selalu nama-nama besar dengan khalayak luas yang membuat kampanye berhasil. Jika hal berikut ini benar, apa yang disebut mikro-influencer terkadang lebih efektif dalam menempatkan suatu produk. Ini juga membuka pasar untuk platform baru seperti Vero. Bisnis utama Pulse masih terjadi di Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, dan platform game seperti Twitch, kata Daniel dan Kastenholz. Hal ini didorong oleh perempuan: 75 persen artis yang menjalankan Pulse adalah perempuan. Platform seperti Twitch membawa lebih banyak orang ke dalam bisnis.
Saat Anda melihat postingan Instagram para influencer, semuanya tampak nyaman dan lembut pada awalnya. Bisnisnya sangat terstruktur. “Kami memantau jangkauan, melacak tautan, dan melihat dengan tepat bagaimana orang mengunjungi situs web,” kata Kastenholz. “Ketika ada penjualan, misalnya, Anda dapat melihat secara pasti apakah kesepakatan benar-benar dibuat, yaitu seberapa efektif influencernya.” Para pendiri Pulse mengandalkan pengetahuan pasar mereka. “Anda harus menunjukkan kepercayaan diri.” Pelabelan merupakan suatu hal yang sulit, juga karena belum adanya peraturan yang seragam. “Terkadang hal ini masuk akal,” kata Kastenholz, “tetapi bahkan tanpa label, pengguna memahami bahwa kacamata hitam tersebut tidak dibeli.” Influencer saat ini punya pilihan dan bebas memilih produk yang memang mereka sukai.
Dan bagaimana rasanya menjalankan bisnis bersama pasangan? “Christoph adalah orang yang sangat terstruktur dan terorganisir,” kata Lara Daniel dalam percakapan tentang pasangannya, “Saya lebih kreatif.” “Saya yang memulai, Lara selalu lebih perhatian,” kata Christoph Kastenholz. “Kami berdua sangat keras kepala dan seringkali mempunyai pandangan berbeda. Kami selalu berusaha mendapatkan nilai tambah darinya,” kata Daniel.
Kastenholz bahkan percaya bahwa hal ini bahkan lebih mudah daripada pasangan yang berada di puncak perusahaan: “Jika kita memiliki mitra lain, mereka pasti akan terus-menerus merasa terganggu dengan bisnis ini – lagipula, selalu ada fase stres di mana Anda merasa seperti Anda.” kembali bekerja saja. Saya pikir kami memiliki lebih banyak pemahaman satu sama lain.” Tentu saja Anda harus mempelajarinya. “Jika Anda berdebat secara pribadi, segalanya tidak akan bertahan lama.” Daniel punya resep sendiri: “Saya pikir ada tiga prinsip yang penting: Anda harus memulai dari level yang sama, Anda harus memiliki visi yang sama, dan Anda harus memiliki bidang tanggung jawab yang berbeda.” Apalagi jika menyangkut yang terakhir, keduanya tampak sangat mirip.