PaniniMesin-mesin di Modena, Italia utara, saat ini berderak, bergemuruh, dan bergemuruh hampir sepanjang waktu. Hingga delapan juta tas dengan gambar koleksi diproduksi setiap hari di pabrik perusahaan Italia Panini (penjualan pada tahun 2014: 751 juta euro) dan dikirim ke seluruh dunia. Sekitar sebulan sebelum dimulainya sepak bola-EM adalah waktu sibuk di pembuat stiker terkenal. “Dibandingkan Kejuaraan Eropa sebelumnya, kami memperkirakan penjualan jauh lebih tinggi,” kata manajer produksi Giuseppe Tagliavini. “Ini akan dimainkan di Prancis, pasar di mana seharusnya ada lebih banyak peminatnya.”
Pasar terpenting bagi Panini adalah Jerman. Namun bukan hanya orang Italia yang ingin memanfaatkan hasrat mereka untuk mengoleksi sepak bolamanfaat penggemar. Pengecer makanan terbesar kedua di Jerman, Rewe, juga telah menawarkan kartu dagang tim nasional Jerman sejak awal Mei. Prinsipnya: Untuk setiap 10 euro nilai pembelian, pelanggan menerima “kartu perdagangan resmi DFB”. Ada total 36 motif – selain 30 kartu pemain yang berbeda, trio pelatih, pendukung tim nasional Jerman sebagai pemain ke-12, lambang DFB dan maskot tim Paule juga diberi penghargaan pada kartu tersebut.
Produsen gula-gula Ferrero juga mengandalkan daya tarik tim nasional Jerman dan mengajak orang-orang untuk ikut serta sepak bola-EM dengan kartu tim dalam paket promosinya. Pengecer diskon terbesar kedua di Jerman, Lidl, mengambil pendekatan berbeda. Dia melupakan koleksi kartunya sendiri, dan mengandalkan kolaborasi dengan Panini dan menarik pelanggan dengan gambar koleksi gratis. Dan Coca Cola dan McDonald’s juga bekerja sama dengan Panini: Ada ruang di buklet koleksi resmi untuk gambar koleksi produk secara gratis.
Panini yang mempunyai hak resmi atas semuanya sejak album EM pertama pada tahun 1980 sepak bola-Kejuaraan Eropa, telah memperluas penawarannya lagi tahun ini: Selain stiker klasik dan kartu perdagangan, kali ini juga ada koleksi figur dan Produk daringyang seharusnya memastikan lebih banyak penjualan.
Perusahaan tidak mengungkapkan angka gambar yang diproduksi dan dijual, namun produksi berlangsung hampir 24 jam sehari, terutama untuk acara besar seperti kejuaraan dunia dan Eropa. “Dalam sepak bola “Koleksinya sangat istimewa dan tidak bisa dipindahtangankan ke koleksi lain,” kata direktur editorial Fabrizio Melegari. “Ada juga kolektor dewasa yang mengenang masa kecilnya sendiri atau mengoleksinya bersama anak-anaknya.”
Meski Panini juga ingin memanfaatkan tren digital melalui aplikasi dan penawaran online, Modena sangat yakin dengan masa depan album cetak. “Ada juga fitur produk fisik yang tidak bisa dicapai secara digital,” kata Melegari. “Senang rasanya memiliki seorang pemain, untuk segera memegangnya di tangan Anda. Saat Anda membuka sekantong gambar koleksi, Anda bisa mendengar suara kertasnya, Anda bisa mencium bau stiker yang baru dicetak.”
Dan pakar pemasaran Fassnacht juga percaya pada keberhasilan promosi dan penawaran Kejuaraan Eropa. “sepak bola– Gambar yang dapat dikoleksi hanyalah alat yang sangat baik untuk loyalitas pelanggan. “Kami hanya pemburu dan pengumpul,” katanya. Dan sepak bola sangat cocok untuk merangsang hasrat mengoleksi: “Ini adalah subjek yang sangat emosional.”
(dpa)