TutupAldi menjual wine dari Günther Jauch dan aksesoris rumah dari Wolfgang Joop. Lidl memikat dengan jeans dan atasan dari Heidi Klum. Dan Penny mengamankan Nena sebagai duta merek. Para pemberi diskon di Jerman semakin mengandalkan daya tarik selebriti dalam iklan mereka.
“Para pemberi diskon ingin meningkatkan citra mereka,” kata pakar pemasaran Martin Fassnacht dari sekolah bisnis WHU di Düsseldorf, menjelaskan strategi rantai ritel tersebut. Kolaborasi yang tentunya tidak murah dengan Klum, Jauch, atau Joop memungkinkan Aldi, Lidl, dan rekan-rekannya untuk menjangkau kelompok sasaran yang sangat menarik – seperti masyarakat berpenghasilan tinggi atau keluarga muda.
Aldi dan Lidl mendapatkan keuntungan dari citra baik wajah iklan mereka
Contoh terbaru dari ikatan erat antara selebriti dan pemberi diskon: Sejak Kamis, Aldi telah menjual 15 produk organik dari produsen makanan alami Schneekoppe secara nasional, mulai dari minyak biji rami hingga muesli organik. Istimewanya: Schneekoppe telah dimiliki oleh mantan pemain sepak bola Philipp Lahm sejak 2018. Dan mantan juara dunia sepak bola itu juga akan berperan sebagai brand ambasador Aldi di masa depan.
“Aldi membunuh dua burung dengan satu batu di sini. Pengecer diskon mendapatkan keuntungan dari citra baik Philipp Lahm, dan pada saat yang sama dapat memperkuat kompetensi organiknya dengan merek Schneekoppe,” kata Fassnacht.
Schneekoppe sendiri sebenarnya bisa memanfaatkan angin yang dimasukkan ke dalam jajaran Aldi. Didirikan pada tahun 1927, perusahaan ini mengalami masa-masa sulit dan, meskipun memiliki nama terkenal dan pemilik terkemuka, perusahaan ini masih mampu bangkit.
Jaringan supermarket Edeka dan Rewe berhati-hati terhadap selebriti
Jaringan supermarket besar di Jerman, Edeka dan Rewe, jauh lebih berhati-hati dibandingkan para pemberi diskon ketika menggunakan selebriti sebagai media periklanan. Juru bicara Edeka menekankan bahwa perusahaannya “hanya menggunakan selebriti dalam periklanan”. Yang lebih penting bagi grup ini adalah kampanye merek “Kami cinta makanan”, yang berfokus pada dealer independen Edeka. Rewe telah memiliki pemain sepak bola Thomas Müller sebagai duta merek selama bertahun-tahun. Namun jumlah penampilannya juga terbatas.
Bagi pakar ritel Fassnacht, keengganan Edeka dan Rewe sangat masuk akal. “Jaringan supermarket besar tidak begitu bergantung pada faktor selebriti dibandingkan pemberi diskon. “Mereka tidak terlalu memerlukan transfer gambar terkait karena kualitas gambar mereka sudah sangat kuat,” katanya.
Ada hal lain: tidak mudah menemukan mitra periklanan yang ideal. “Temukan selebritas yang mencakup rentang usia antara 14 dan 59 tahun dan tidak perlu khawatir tentang skandal,” begitulah juru bicara Rewe menggambarkan masalahnya.
Influencer menggantikan bintang sebagai duta merek
Namun, kecintaan para pemberi diskon terhadap selebriti tidak bisa dikatakan bertahan selamanya. Sebaliknya: Akhir-akhir ini, raksasa ritel sering kali tidak setia kepada bintang-bintang terkenal di TV dan olahraga dan malah mencoba bekerja sama dengan bintang-bintang baru di ekonomi internet: para influencer dengan pengikut mereka yang tak terhitung jumlahnya di Instagram atau YouTube.
Aldi Süd meluncurkan koleksi olahraga bersama blogger Sophia Thiel musim semi ini. Dan musim semi ini, setelah berkolaborasi dengan Heidi Klum untuk koleksi musim semi untuk merek fesyennya Esmara, Lidl juga fokus berkolaborasi dengan influencer DominoKati, Patrizia Palme, Shanti Joan Tan, dan Valentina Pahde.