Persyaratan apa yang harus dipenuhi oleh para pendiri agar siap berekspansi ke Tiongkok? Panduan ini menunjukkan kapan perusahaan muda siap.
Tiongkok menarik sekaligus mengintimidasi pada saat yang bersamaan. Ketika gedung pencakar langit yang berkilauan saling melampaui satu sama lain, kehidupan tidak berhenti di malam hari. Kota-kota besar di Tiongkok seperti Shanghai dan Beijing menarik investor dan wirausahawan muda yang berani. Namun hanya sedikit yang berani menginjakkan kaki di pasar China. Daftar periksa berikut menunjukkan kapan para pendiri mungkin mempertimbangkan untuk berekspansi ke Tiongkok.
一* Memahami Tiongkok
Poin pertama mungkin terdengar hampir mustahil. Dari mana Anda mulai memahami negara dengan lebih dari 1,4 miliar penduduk dan sejarah 2.000 tahun? Tiongkok sedang dalam perjalanan untuk menjadi negara dengan perekonomian terbesar di dunia dan telah melampaui Silicon Valley dalam hal pusat inovasinya. Oleh karena itu, para pengusaha yang berpikir untuk melakukan ekspansi harus mengerjakan pekerjaan rumah mereka secara menyeluruh. Artinya tidak hanya bekerja sama dengan pasar dan pemain besar seperti Alibaba, Tencent, WeChat, dan Co. untuk berdagang, tetapi juga untuk mengenal masyarakat dan budayanya. Bagaimana dengan perjalanan ke pusat teknologi terbesar seperti Beijing, Shanghai, Shenzhen atau Chengdu? Karena siapa pun yang memiliki wawasan mendalam tentang kehidupan sehari-hari orang Tionghoa jelas sudah selangkah lebih maju.
二 Mencetak gol dengan model bisnis yang matang
Perlu waktu untuk memahami pasar Tiongkok, kebutuhan masyarakat, dan perilaku konsumen. Banyak waktu. Namun sebelum Anda berpikir untuk berekspansi ke Tiongkok, penting bagi para pendiri untuk memiliki ide atau model bisnis yang sudah menguntungkan dan dapat dijalankan di rumah. Dengan pengalaman dan penyangga finansial, Anda dapat mendedikasikan diri sepenuhnya pada pasar baru. Jika Anda ingin membangun bisnis di negara asal Anda sebelum memindahkan kantor pusat dan tempat tinggal utama perusahaan Anda ke Kerajaan Tengah, Anda harus mendapatkan bantuan dari mitra yang berpengalaman. Di dunia yang haus akan data, khususnya perusahaan-perusahaan muda harus dapat mengandalkan infrastruktur TI mereka.
Vodafone telah sangat baik dalam mendukung startup dengan program ini selama bertahun-tahun MENGANGKAT diposisikan di sektor IoT. Dengan yang barunya Perangkat Permulaan PACESETTER Perusahaan kini menawarkan solusi khusus untuk peralatan teknis dasar. Hal ini termasuk, antara lain, tarif internet, seluler, dan telepon rumah pilihan dengan ketentuan yang menguntungkan, kredit cloud sebesar 5.000 hingga 50.000 euro, dan a kit pengembangan IoT pita sempit gratis. Beginilah cara para start-up mendapatkan bantuan start-up yang tepat, karena selain ide yang bagus, back-end teknis adalah segalanya dan tujuan akhir. Selain menyediakan produk, PACESETTER mendukung start-up di bidang start-up. bidang pengembangan arsitektur cloud, aktivitas pemasaran bersama, dan perluasan jaringan (misalnya pelanggan dan mitra).
三 Bangun banyak guānxì
Di Tiongkok, tidak ada yang berhasil tanpa guānxì (电影, hubungan / vitamin B) yang baik. Anda mendengar kata ini setiap hari di sana. Kolaborasi sebagian besar muncul melalui rekomendasi, pada acara atau saat makan malam bersama teman dan kolega. Oleh karena itu, penting untuk membangun jaringan secara lokal, hadir di media sosial Tiongkok, dan berteman dengan orang-orang Tiongkok. Namun, hal ini mungkin sulit dilakukan sendirian pada awalnya. Hal ini menjadikan semakin penting untuk menemukan mitra yang kuat dan dapat diandalkan, seperti akselerator startup, kamar bisnis, atau kemitraan kota – baik di Tiongkok dan terutama di Jerman.
四 Memiliki infrastruktur yang diperlukan
Di Jerman, Vodafone telah bekerja sama dengan perusahaan komputasi awan terkemuka di dunia, Alibaba, menawarkan layanan cloud publik yang aman dan berkinerja tinggi bagi perusahaan yang ingin melakukan skalabilitas secara fleksibel. Model dari Cloud Publik Alibaba Hal ini terbukti setiap tahun ketika lebih dari 256.000 transaksi per detik dilakukan di Alibaba pada tanggal 11 November (Chinese Black Friday).
Penyimpanan cloud tumbuh secara fleksibel tergantung permintaan dan diperoleh di Jerman oleh Vodafone langsung dari pusat data di Frankfurt am Main. Layanan cloud publik menjadi semakin penting bagi perusahaan karena kemampuan TI perusahaan mereka sering kali tidak dapat mengimbanginya, terutama dengan pertumbuhan yang pesat. Itu Alibaba Cloud juga sangat menarik bagi perusahaan asing yang ingin berekspansi ke Tiongkok. Dengan Alibaba sebagai mitra lokal yang kuat, baik akses ke pasar Tiongkok maupun tantangan teknis seperti Firewall Besar Tiongkok lebih baik diatasi.
Di Vodafone, standar layanan dan keamanan Jerman dipadukan dengan salah satu solusi cloud publik terbaik di dunia. Perusahaan menggunakan semua layanan TI di seluruh dunia dan mengelolanya dengan mudah melalui portal. Pada saat yang sama, tim layanan Vodafone berbahasa Jerman tersedia 24/7 untuk perusahaan dan mereka mendapatkan manfaat dari jaringan Vodafone yang kuat untuk komunikasi seluler, telepon rumah, dan IoT.
Lima Kesimpulan
Jika Anda ingin berekspansi ke Tiongkok, Anda memerlukan stamina lebih dari yang Anda miliki di pasar domestik. Tetapi jika Anda memulai dengan kondisi yang tepat, itu saja infrastruktur yang diperlukan sendiri dan dengan mitra yang kuat Dengan berjejaring, mereka memiliki peluang lebih besar untuk berbisnis di Tiongkok dalam jangka panjang. Siapa pun yang berani mengambil langkah ke Kerajaan Tengah dapat yakin bahwa mereka akan belajar banyak dan bahwa wawasan mereka sendiri serta guānxì mereka akan diperluas setelahnya.