Marco Schnabl mewujudkan impian Amerika: The Rhinelander berhenti dari pekerjaannya sebagai penjual mobil dan kemudian berhasil menjual startup mobilitas miliknya sendiri.
“Tetap bersama Mercedes-Benz!” Inilah yang disarankan oleh banyak temannya ketika dia memutuskan untuk memulai bisnisnya sendiri pada tahun 2012, kata Marco Schnabl hari ini. Tapi dia melakukan urusannya sendiri. Dia melepaskan pekerjaannya sebagai penjual mobil di Manhattan – dan didirikan bersama temannya Dalang Otomotif Johannes Gnauck.
Kini, enam tahun kemudian, hal tersebut benar-benar membuahkan hasil bagi penduduk asli Rhineland. Memiliki lebih dari 400 juta dolar rumah analisis IHS Markit ditempatkan di atas meja untuk memulai mobilitas Schnabl. Tentu saja, para pendiri tidak hanya mengumpulkan uang, tetapi juga harus membayar kepada pemegang saham. Namun bagi kedua orang Jerman itu mungkin masih layak dilakukan. Saat ditanya oleh NGIN Mobility dan Gründerszene, Schnabl tidak mengungkapkan secara pasti berapa jumlah yang mereka terima.
Hanya beberapa bulan berlalu dari negosiasi pertama hingga penjualan, kata Schnabl. Sekitar setahun yang lalu, dia bertemu dengan CEO IHS Markit yang baru, Lance Uggla untuk pertama kalinya. Dia terkesan dengan permulaannya.
Tidak banyak yang diketahui tentang angka-angka perusahaan. Menurut Crunchbase, totalnya hingga pengambilalihan pada musim gugur 2017 $48 juta mengalir pada awalnya, melaporkan penjualan sekitar 23 juta euro pada tahun 2016.
Dengan perangkat lunak yang dikembangkan perusahaan, dealer mobil dapat menganalisis keinginan pelanggan yang ada. Data seperti umur, tempat tinggal, pekerjaan, anggaran dan informasi dari akun media sosial dijadikan sebagai dasar. Algoritme mengevaluasi seberapa besar kemungkinan pelanggan membeli mobil baru dan memprediksi model mobil tersebut. Perusahaan menjanjikan dealer dapat menjual mobil hingga 30 persen lebih banyak melalui analisis tersebut di situs web.
Tidak semua karyawan antusias
Schnabl memperoleh beberapa data yang dievaluasi oleh perangkat lunak sebelum akuisisi IHS Markit. Perusahaan baru tersebut adalah klien dari perusahaan induknya kemudian. Schnabl mengatakan tidak jelas baginya atau salah satu pendirinya selama pertemuan pertama dengan CEO bahwa IHS Markit tertarik untuk mengambil alih. Hal ini kemudian menjadi lebih konkrit. Pada musim gugur 2017, waktunya telah tiba dan semua kontrak telah ditandatangani.
Schnabl tidak meninggalkan perusahaan setelah keluar. Berdasarkan kontraknya, dia akan tetap menjabat sebagai direktur pelaksana setidaknya selama empat tahun hingga penjualan selesai sepenuhnya. Pendirinya mengatakan dia tidak menyesali penjualan tersebut sejauh ini. Sinerginya sangat besar. Dengan menggunakan informasi yang tersedia dari IHS Markit tentang pelanggan dan pasar, mereka telah menghabiskan delapan bulan terakhir bekerja sama untuk mengembangkan produk baru, berdasarkan dealer mobil mana yang akan menemukan pelanggan baru di masa depan. “Kami tidak bisa membangunnya seperti itu sendirian.”
Impian Amerika Schnabl
Namun tidak semua karyawan menyukai keputusan keluar dari kedua pendiri tersebut: “Beberapa orang mengkritik kami sebagai tim pendiri dan tidak memahami alasan kami menjual,” kata Schnabl. Diakuinya: Dia melakukan kesalahan dalam komunikasi, beberapa rekannya di pantai barat awalnya hanya diberitahu melalui email; “Setelah kami mengumumkan langkah tersebut, saya harus membangun kepercayaan baru.” Sehari setelah pengumuman tersebut, dia melakukan hampir 100 percakapan dengan karyawan dan investor untuk menjelaskan prosesnya.
Schnabl masih yakin bahwa dia mengambil keputusan yang tepat. Ia percaya bahwa kisah sukses seperti itu tidak mungkin terjadi di Jerman: “Ketepatan, prediktabilitas, dan keamanan Jerman menghalangi impian besar.”
Satu hal yang sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda sendiri: “Fokus, fokus, fokus!” Ada banyak pengusaha yang memiliki ide yang tak terhitung jumlahnya dan mengejar beberapa hal sekaligus. “Itu berarti mereka pasti gagal,” kata Schnabl. “Anda juga harus bisa mengatakan tidak dan fokus pada hal yang penting.”