Mereka adalah 12 pendiri yang ingin mendigitalkan industri konstruksi. Proyek dimulai pada tahun 2000 – sekarang sudah terjual. Kisah seorang juara tersembunyi.
Delapan dari dua belas pendiri Proyek pada tahun 2005
Banyak industri di Jerman yang tertinggal dalam hal digitalisasi – salah satu contoh terburuknya tapi ini tentang industri konstruksi. Salah satu pemimpin pasar dalam digitalisasi proyek konstruksi berasal dari Munich: PikiranDidirikan 16 tahun lalu, dijual dua minggu lalu – seharga 65 juta euro.
Proyek konstruksi dapat diatur dengan platform Project. Anda dapat membandingkannya dengan file pasien digital. Semua informasi tentang suatu proyek disimpan di satu tempat: perusahaan mana yang memasok material apa, apa yang dipasang di mana, oleh siapa, dan di mana perubahan dilakukan. Ini berarti proses konstruksi dapat dilacak dan dikendalikan secara efisien. Namun file digital juga dapat membantu bertahun-tahun setelah selesai: Jika renovasi direncanakan, semua informasi tentang bangunan tersedia di satu tempat di cloud. Kejutan buruk, misalnya karena tidak semua saluran listrik yang terpasang terdokumentasi dengan baik, dapat dihindari.
Sekalipun semuanya terdengar jelas, pada musim semi tahun 2000 peluang sukses Conject tampak sangat tipis: tak lama setelah didirikan, gelembung dot-com pecah. Pemilik gedung mana yang sekarang akan menginvestasikan uang tambahan untuk meningkatkan teknologi digital? Namun, bagi Conject, ini adalah awal dari kisah sukses yang luar biasa.
Salah satu keputusan pertama yang dibuat oleh tim inti Conject yang terdiri dari ahli matematika Martin Reents dan fisikawan Gernot Overbeck adalah keputusan yang tidak biasa – dan tepat. Mereka mencari tim pendiri yang terdiri dari tidak kurang dari dua belas orang, jauh lebih banyak dari itu biasanya di Jerman dua hingga tiga pendiri.
Reents dan Overbeck menemukan pendiri tambahan, tujuh pria dan tiga wanita, dari lingkaran teman dan kenalan mereka. Dengan cara ini, mereka memperoleh pengetahuan yang masih kurang: TI, real estat dan konstruksi, pengetahuan dan nasihat komersial. Semuanya berusia awal 30-an dan semuanya melepaskan pekerjaan mereka yang bergaji tinggi dan stabil.
Philip von Ditfurth adalah CFO pada saat itu. Empat tahun setelah didirikan, dia mencarinya dalam sebuah wawancara dengan Dunia kembali: “Kami secara sadar dapat menghindari kesalahan umum saat startup. Kami tidak fokus pada kampanye pemasaran yang ekstensif, melainkan pada pengembangan produk dan membangun tim penjualan yang kecil namun efektif.”
VC Earlybird dan beberapa pelaku bisnis berinvestasi sejak Juni 2000, mereka tidak hanya mengamankan Conject secara finansial. “Hal ini juga sangat membantu kami dalam hal persepsi eksternal,” kata CFO saat ini Cesar Flores, yang juga merupakan anggota pendiri, dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Cesar Flores ada di sana sejak awal
Dengan dukungan investor, tim ini bekerja secara intensif untuk menjalin kontak dengan industri konstruksi. Sebuah apartemen disewa di Munich yang berfungsi sebagai kantor dan tempat tinggal sementara tim melakukan perjalanan tujuh hari seminggu dari satu acara networking ke acara networking berikutnya. Mereka juga sedang mengerjakan produk tersebut dan akan siap dipasarkan pada bulan September 2000.
Dan jaringan itu membuahkan hasil. Proyek mercusuar besar pertama yang dikelola dengan alat Conject adalah pabrik BMW di Leipzig; Pelanggan besar pertama adalah perusahaan perencanaan Obermeyer.
Dua tahun setelah didirikan, Conject mengatakan pihaknya sudah beroperasi secara menguntungkan. Pada saat yang sama, investasi dilakukan dan dua perusahaan perangkat lunak diambil alih. Ini berarti Conject juga dapat menawarkan perangkat lunak untuk manajemen biaya dan fasilitas. Pada saat yang sama, produk dasar terus dikembangkan lebih lanjut. Dalam beberapa tahun pertama, tim merilis versi baru setiap tiga bulan, juga untuk mempertahankan pelanggan dalam jangka panjang. Siapa pun yang pernah bekerja dengan platform ini harus tetap menggunakannya. Tampaknya berhasil.
Pada tahun 2008, VC kedua bergabung sebagai investor: Seventure Partners. Sekarang soal internasionalisasi. Untuk mencapai tujuan ini, pesaing terbesar asal Inggris, BIW, diambil alih pada tahun 2010. Conject kini menjadi pemimpin pasar untuk manajemen siklus hidup properti di Eropa. Saat ini, penjualannya mencapai dua belas juta euro, dan hampir 90 orang dipekerjakan di lokasi di Wina, Dubai, Sint Petersburg, Duisburg, Dresden, dan Munich.
Saat ini, proyek konstruksi dengan platform tersebut dilakukan di 50 negara. Itu sebabnya tersedia dalam dua puluh bahasa, termasuk Arab, Cina, dan Sirilik Rusia.
Dengan Aconex, pesaing kini mengambil alih perusahaan Munich, yang kini mempekerjakan 210 orang. Pihak Australia belum mendapatkan pijakan di Eropa, namun akuisisi ini akan memastikan kepemimpinan Aconex di pasar Eropa dan global, menurut CEO Aconex Leigh Jasper.
“Akuisisi ini diharapkan akan menghasilkan perubahan yang berorientasi pada pertumbuhan,” kata Cesar Flores, CFO. Seperti apa jadinya hanya bisa berspekulasi segera setelah kontrak selesai. Dia mengaku puas dengan akuisisi tersebut. Namun, belum jelas posisi baru apa yang akan diterimanya. Dia harus mendapatkan persetujuan wawancara dengan Gründerszene dari tim manajemen baru.
Namun perjalanan ini merupakan perjalanan yang panjang dan sukses bagi Flores hingga saat ini: bersama dengan Frank Weiß, dia adalah satu dari dua belas pendiri yang masih bertahan hingga hari ini.