Persaingan untuk startup fintech: Portal perbandingan Check24 dan bank Comdirect meluncurkan produk pialang dan robo-advisor. Apa sebenarnya yang mereka rencanakan?
Bagi perusahaan rintisan (startup) keuangan yang inovatif, sudah lama ada bahaya bahwa bank atau pemain online besar akan mengembangkan penawaran fintech mereka sendiri – dan mendistribusikannya ke jutaan pelanggan mereka. Dua perusahaan kini telah mengumumkan langkah tersebut: portal perbandingan Check24 dan anak perusahaan Commerzbank, Comdirect.
Portal Check24 ingin mengintegrasikan tiga fungsi ke dalam penawarannya yang merupakan bagian dari bisnis utama fintech, seperti majalah bisnis Modal dilaporkan. Bisnis startup insurtech Clark, Knip dan Getsafe akan diserang dengan alat manajemen kebijakan. Perusahaan yang berbasis di Munich ini juga ingin mengatur deposito berjangka tetap di negara-negara Eropa lainnya di industri fintech, misalnya yang ditawarkan oleh pemain Weltsparen dan Savedo. Dan terakhir, mulai bulan Juni, pelanggan Check24 akan mendapatkan gambaran umum tentang rekening bank mereka – perusahaan rintisan seperti Numbrs dan Outbank telah mengembangkan aplikasi untuk ini.
Yang terpenting, Check24 – yang menginvestasikan jutaan dolar dalam semua jenis periklanan – ingin menonjolkan diri dengan jangkauannya. “Keuntungan terbesar kami dibandingkan fintech adalah kami sudah dapat mengandalkan basis kuat sekitar 15 juta pelanggan yang puas,” kata Managing Director Röttele kepada Capital.
Bank langsung Comdirect juga memperkenalkan tawaran baru, yang hingga saat ini sebagian besar ditawarkan oleh fintech: Bank tersebut kini menyediakan robo-advisor kepada pelanggan, seperti yang dilaporkan Handelsblatt. Mulai dari 3.000 euro, uang tersebut diinvestasikan secara semi-otomatis dan tersedia lima tingkat risiko. Jika batas risiko yang disepakati terlampaui, algoritme akan menyarankan penyesuaian – dan karyawan Comdirect akan memeriksa perpindahan tersebut.
Sejumlah perusahaan telah memulai di segmen pasar ini khususnya dalam dua tahun terakhir: termasuk Scalable Capital, yang kini mengelola 200 juta euro, dan Whitebox dari Swiss.
Peluang suksesnya tidak buruk
Dengan produk baru dari Check24 dan Comdirect, dua pemain menyerang dengan prospek sukses yang bagus. Keduanya memiliki pengetahuan untuk membangun penawaran digital – dan mereka telah memiliki jutaan pelanggan. Akuisisi pelanggan kemungkinan akan jauh lebih mudah bagi mereka dibandingkan bagi fintech yang masih baru.
Hal ini juga merupakan terobosan dari tren yang diamati dalam beberapa bulan terakhir: banyak bank atau pelaku keuangan telah mengumumkan kerja sama dengan perusahaan fintech, misalnya robo-advisor Vaamo bekerja sama dengan Santander Bank atau N26 yang berbasis di Berlin. Sekarang beberapa warga lama melakukannya sendiri.