Beginilah gambaran rate poker selama beberapa dekade: pria duduk di meja panjang, merokok, minum anggur merah dalam jumlah banyak, dan berbicara dengan suara keras. Setelah negosiasi yang alot, mereka kemudian berjabat tangan di depan umum pada dini hari. Tarian tarif dan prosesnya seringkali tampak seperti ritual – setelah langkah-langkah koreografi yang ketat.
Rabu ini (9 Maret) IG Metall dan Gesamtmetall akan bertemu untuk negosiasi regional pertama untuk industri logam dan listrik di Lower Saxony. Ini adalah awal dari perjuangan nasional selama berbulan-bulan mengenai kenaikan gaji berikutnya bagi sekitar 3,8 juta karyawan. Apakah negosiasi merupakan sebuah ritual yang perlu atau sebuah acara pertunjukan yang ketinggalan jaman?
Bahkan sebelum para pihak duduk di meja perundingan, terdapat ritual yang diulang-ulang, jelas pakar negosiasi Matthias Schranner: “Mereka mencoba membangun jangkar bagi posisi mereka di masyarakat.” Dari pihak serikat pekerja kemudian dikatakan bahwa aturannya adalah situasi perekonomian baik dan kenaikan gaji diperlukan untuk perekonomian dalam negeri. “Pengusaha tentu saja lebih memilih untuk tidak mencapai kesepakatan apa pun,” kata pengacara tersebut, yang telah menjadi penasihat perwakilan kedua belah pihak selama 15 tahun.
Ada alasan sederhana mengapa serikat pekerja biasanya melakukan negosiasi dengan lebih agresif dibandingkan dengan pengusaha. “Pengusaha tidak pernah mendapat dukungan dari masyarakat. Inilah sebabnya mengapa serikat pekerja lebih cenderung melontarkan tuduhan,” kata Schranner. Diskusi semi-publik mengenai jumlah tuntutan juga berfungsi untuk memobilisasi anggota serikat pekerja agar orang-orang mereka ikut serta.
Wanita tidak membalikkan keadaan
Namun, siapa yang duduk di tim perunding di kedua belah pihak telah berubah seiring berjalannya waktu. “Di masa lalu, perundingan bersama lebih merupakan ritual yang didominasi laki-laki,” kata Schranner. Kelompok-kelompok tersebut kini menjadi lebih banyak perempuan dan lebih muda. “Seluruh kekuatan dan tepukan di punggung ini semakin berkurang.”
Kepala departemen perundingan bersama IG Metall, Stefan Schaumburg, juga melihatnya seperti ini: “Dengan perempuan, ada lebih banyak objektivitas dalam negosiasi. Bukan hanya karena mereka tidak akan membalikkan keadaan – yang terjadi dari waktu ke waktu dengan laki-laki.” “Interaksi satu sama lain menjadi lebih obyektif dan normal,” kata Schaumburg, yang duduk di meja IG Metall dalam putaran perundingan bersama mendatang di Rhine-Westphalia Utara, Bavaria dan Baden-Württemberg.
Pengusaha versus karyawan – apakah hal ini juga tercermin dalam tampilan visual? “Ada kelompok pragmatis dan ideolog di kedua belah pihak,” jelas Schranner. “Dan pemberi kerja ideologis sebenarnya datang dengan S-Class-nya dalam setelan tiga potong dengan kotak saku.” Sebaliknya, anggota serikat pekerja yang ideologis mengambil sepeda dan mengenakan sweter longgar. “Dan kaum pragmatis sama-sama memakai jas tanpa dasi.”
Klasifikasi yang tidak dimiliki oleh direktur pelaksana asosiasi pengusaha Gesamtmetall, Michael Stahl: “Ini adalah klise yang sudah ketinggalan zaman. Saya rasa itu tidak lagi digunakan sebagai alat penata gaya.” Misalnya, dia jarang melihat cerutu berukuran besar di antara rekan-rekannya. Dan sampai kesimpulan tercapai, alkohol juga dianggap tabu bagi para pengambil keputusan, lapor para peserta negosiasi. Tidak akan ada lagi minuman di bawah meja.
“Perjanjian perundingan bersama yang baik tersembunyi dari siang hari”
Namun, asosiasi pekerja dan pengusaha tetap tradisional dengan satu hal: meraih kotak frase kosong. “Ini jelas merupakan bagian dari ritual yang harus dilakukan kedua belah pihak,” kata ekonom Total Metals, Stahl. “Jika serikat pekerja tiba-tiba muncul dan berbicara dengan cara yang sangat berbeda dari apa yang diharapkan darinya, hal ini akan membingungkan pihak-pihak yang bertikai.”
“Perjanjian perundingan bersama yang baik menghindari sorotan,” kata anggota serikat pekerja Schaumburg. Sebagai aturan, tidak ada negosiasi yang bisa berakhir tanpa negosiasi maraton sepanjang malam. Sebuah elemen performa murni untuk bisa menjual kunci dalam barisannya sendiri sebagai pertarungan yang sulit?
Mainkan kartu untuk mengulur waktu
“Shift malam diperkirakan akan dilakukan, namun negosiasi dan perhitungan menjadi lebih sulit saat ini,” jelas Schaumburg. Telah terjadi sebelumnya bahwa kesepakatan tercapai terlalu cepat dan tim perunding masih bermain kartu di kamar hotel menunggu pagi hari. Namun hari ini hal itu tidak lagi terjadi.
Pada akhirnya, para negosiator muncul, kelelahan, di depan pers dan berjabat tangan. “Penting bagi kedua belah pihak untuk menunjukkan kepada anggotanya bahwa mereka berjuang sampai akhir,” kata Schaumburg. Ini tetap menjadi bagian penting dari ritual tarif.