Dalam DHDL episode keenam, satu produk tidak berguna mengejar produk berikutnya. Apa yang bisa diambil oleh pemirsa: Bahkan hal yang paling aneh pun bisa meyakinkan – jika nadanya tepat.

Episode kelima DHDL membangkitkan harapan: fintech muncul! Akankah ada lebih banyak teknologi yang bisa dilihat di Founders Show? Hanya seminggu kemudian, harapan itu pupus lagi. Siapa pun yang menonton acara Vox untuk menemukan pendiri inovatif dan startup mereka akan kecewa — sekali lagi — di episode keenam Selasa malam. Hanya dalam waktu kurang dari dua jam waktu siaran, Anda melihat lilin, gantungan baju, dan serpihan kelapa.

Episode ini mengingatkan kita pada salah satu seminar presentasi di mana Anda seharusnya belajar bagaimana tampil meyakinkan dan harus menyajikan produk-produk aneh untuk tujuan latihan. Siapa pun yang pernah mengalami hal seperti ini tahu bahwa tidak mudah menawarkan produk tanpa manfaat yang jelas – jadi ada banyak pembelajaran dari episode DHDL terakhir. Berikut adalah pelajaran presentasi utama kami dari episode enam:

Pelajaran pertama: Penampilan percaya diri yang dibumbui dengan istilah-istilah teknis dari administrasi bisnis mengalihkan perhatian dari kurangnya manfaat produk.

Setidaknya begitulah cara kandidat Kathi Baumann menyelesaikan tugas tersebut. Produk Anda: lampu teh. Lulusan bisnis melihat botol sampanye kosong menjadi dua di atas label, mengisi bagian bawah botol dengan lilin – dan lilin ruangan sudah siap. Ide tersebut diterima dengan baik oleh teman-temannya, kata sang pendiri, yang menamai startupnya “Design Bubbles”.

Produk yang seharusnya berbau seperti bunga peony ini cocok sekali di rak di Nanu-Nana. Namun sang pendiri punya rencana lain: lilin botol sampanye akan dijual di “toko merek tunggal eksklusif”. Anda melihatnya di toko mini di tempat teratas itu Tren, kata Baumann. Dia ingin 79,99 untuk lilin berlapis kaca. Gila. Orang yang membeli sesuatu seperti ini mungkin memiliki botol bergelembung di meja sarapannya.

Hingga saat itu tiba, kandidat tersebut masih berhasil meyakinkan para singa tentang produk yang terlalu mahal tersebut. Dia berbicara tentang pelatihan sommeliernya, bagaimana dia belajar di Silicon Valley untuk “menggandakan mimpinya” (Dagmar Wöhrl bertepuk tangan saat ini) dan tentang memenangkan 40.000 euro tahun lalu. Dia kemudian meminta 200.000 euro untuk menjadikan Design Bubbles sebagai “perusahaan lilin paling keren di dunia”. Aliterasi ini terlalu berlebihan bagi Frank Thelen, dia terlihat ketakutan – dan keluar. Dagmar Wöhrl, sebaliknya, sangat menyukai pertunjukan tersebut. Dia menatap semua orang di sekitarnya – dan menginvestasikan 200.000 euro yang diinginkannya.

Pelajaran Kedua: Bahkan presentasi yang dipersiapkan dengan baik terkadang gagal menyelamatkan suatu produk.

Konstantin Neumann, Philipp Silbernagel dan Danilo Jovicic menghadirkan produk yang sangat sulit. Itu tidak berhasil. Ketiga Stuttgarter dalam penampilan berpasangan mewakili singa “apel” dahulunya, sedotan yang dapat dimakan terbuat dari apel. Idenya: Bartender harus memasukkannya ke dalam koktail, bukan sedotan plastik yang berbahaya bagi lingkungan. Bagus sekali, pikir singa. Sampai mereka menguji produknya.

“Rasanya tidak enak,” Maschmeyer mengumumkan sambil menggigit batang apelnya. Wöhrl tetap diplomatis: “Anda harus terbiasa dengan rasanya.” Dümmel tidak perlu berkata apa-apa, tatapan jijiknya sudah menjelaskan banyak hal. Promosi untuk startup makanan tidak akan menjadi lebih buruk lagi. Tapi itu menjadi lebih sulit. Sedotannya tidak hanya terasa tidak enak, tetapi juga hancur setelah sepuluh menit dimasukkan ke dalam gelas jus apel Thelen. Untuk membuktikannya, singa mengacungkan tangkai berwarna coklat berlumpur itu ke arah kamera. Ini tentu saja bukan pemasaran yang diharapkan para pendiri dari penampilan mereka di acara tersebut.

Mereka melakukan yang terbaik untuk membalikkan keadaan. Mereka berbicara tentang tindakan aktif mereka terhadap konsumsi plastik yang berlebihan, membenarkan penilaian mereka sebesar 2,5 juta euro dan membicarakan biaya produksi. Tapi itu tidak membantu. “Rasanya sangat tidak enak, saya tidak bisa berinvestasi di dalamnya,” kata Kofler. Para pendiri sepertinya akan menangis.

Dalam sebuah seminar presentasi, tidak semua peserta bisa bersinar pada percobaan pertama. Pertunjukan yang gagal selalu bagus untuk pertunjukannya. Dengan melakukan hal ini, ia berhasil menjauh dari citranya sebagai platform periklanan murni bagi para peserta.

Pelajaran ketiga: Jika Anda mengenal audiens Anda, Anda menang.

Pemirsa dapat belajar banyak dari kandidat Andreas Plath minggu ini. Penjual asuransi berusia 48 tahun ini berhasil menyampaikan relevansi gantungan jas spiral miliknya dengan sangat serius. Anda bisa merangkai sprei basah di atasnya. Pakaian ini akan lebih cepat kering pada gantungan yang disebut “Dry Fix” dibandingkan pada gantungan pakaian biasa.

Jadi bagaimana Plath bisa meyakinkan investor tentang omong kosong seperti itu? Trik pertamanya: sikap serius. Andreas mengenakan kemeja berwarna merah muda – tentu saja disetrika -, celana panjang hitam, dan sepatu yang dipoles. Teksnya sempurna. Tidak ada keraguan, tidak ada kegagapan, tidak ada ketidakpastian. Trik kedua: Singa tidak mengetahui subjeknya, sehingga mudah terkesan. “Saya tidak tahu bagaimana keadaan laundry di rumah kami saat ini,” kata Carsten Maschmeyer.

Trik ketiga: Andreas mengenal audiensnya – dan karena itu tahu persis kata-kata mana yang harus dipilih untuk meyakinkan. Dalam beberapa menit setelah pertunjukan dimulai, dia menyebut solusi keringnya sebagai “pemecah masalah”. Perbincangan bisa saja berakhir pada titik ini: Kata “pemecah masalah” membuat pikiran Ralf Dümmel berubah. Dia harus maka berinvestasilah pada produk ini. Sebuah langkah cerdas dari sang penemu. Pada akhirnya, Dümmel (yang oleh Plath disebut “Tuan Regal”) mendapatkan 49 persen Trockenfix seharga 200.000 euro. Adegan terakhir membuat Anda menangis: singa dan kandidat saling berpelukan, berseri-seri dengan gembira, dua pria yang bersemangat mencuci pakaian. Bagus.

Baca juga

“Apa yang terjadi di kandang singa adalah hidupku”

Episode keenam DHDL memberikan pelajaran dalam hal menyiapkan produk aneh. Di masa depan, harus ada lebih banyak teknologi, lebih banyak inovasi, dan lebih banyak semangat kewirausahaan!

Sekilas tentang penawaran program ini:

• Design Bubbles menjual lilin buatan tangan dalam botol sampanye. Untuk terus berkembang, pendiri Katharina Baumann meminta modal sebesar 200.000 euro untuk 15 persen startupnya. Wöhrl menawarkan 25 persen dan mendapatkan kesepakatan. Namun setelah itu tidak ada hasil apa pun.
• Konstantin Neumann, Philipp Silbernagel, dan Danilo Jovicic ingin meyakinkan para singa mengenai sedotan jus apel mereka yang ramah lingkungan. Mereka beriklan seharga 200.000 euro pada delapan persen perusahaan. Idenya diterima dengan baik, namun produknya tidak meyakinkan – tidak ada kesepakatan.
• Pendiri Andreas Plath bersaing dengan gantungan cucian spiral. Untuk “solusi keringnya” ia mengharapkan investasi sebesar 150.000 euro dengan imbalan 20 persen saham. Ralf Dümmel membuat tawaran balasan: 200.000 euro versus 49 persen. Plath membuat kesepakatan.
• Denis Güzelocaks menyajikan penemuannya CurveSys. Dia menginginkan 300.000 euro sebagai imbalan atas sepuluh persen saham untuk sistem pemantauan cerdas mobilnya. Hanya Carsten Maschmeyer yang tertarik; dia menginvestasikan jumlah yang diinginkan dengan imbalan 25,1 persen saham perusahaan.
• Pendiri Kanokporn Holtsch (diucapkan: Pook) menawarkan keripik kelapa rasa miliknya. Dia membutuhkan 200.000 euro dan menawarkan sepuluh persen dari perusahaannya untuk itu. Dümmel menyukai tawaran itu. Dia membawa makanan dalam portofolionya. Tapi totalnya 20 persen.
• Patrick Walter dan Dominic Strobel dari Würzburg menginginkan 275.000 euro dari investor untuk papan yoga mereka. Sebagai imbalannya, mereka rela menyerahkan sepuluh persen sahamnya. Singa tidak mau. Tidak ada kesepakatan.

Gambar: MG RTL D / Bernd-Michael Maurer