Pada tahun 2013, Daniel Weiner mendirikan startup StudyHelp sambil belajar. Hari ini, dalam buku harian sang pendiri, Weiner menulis tentang pencarian malaikat bisnis.
Siapa pun yang telah membaca tiga entri terakhir dalam buku harian pendiri mungkin dapat menebak betapa bangganya kami terhadap perusahaan kami. Dalam dua tahun terakhir, kami mampu mempopulerkan nama StudyHelp tidak hanya di pasar pengajaran Paderborn, tetapi juga di Jerman dan di Internet (terima kasih kepada Mark Zuckerberg dan berbagai produsen minuman energi).
“Lakukan Saja” – Episode 1 dari Buku Harian Pendiri
Orang tua kami sendiri, yang tadinya hanya menertawakan usaha kami, kini paham bahwa kami serius dan tidak sekadar bermain-main dengan uang mainan. Dan teman-teman yang menganggap video pembelajaran kami memalukan, terdiam ketika berhadapan dengan 2.500 siswa yang mengikuti kursus universitas kami di Paderborn pada paruh pertama tahun 2015. Ternyata, menjadi seorang pendiri berarti tidak hanya terjun ke jurang terdalam, tapi juga berenang melawan arus dalam waktu yang lama.
Ambil risiko atau ambil pekerjaan sebagai insinyur?
Karena fokus kami tidak lagi 100 persen pada studi kami setelah 20 semester, berakhirnya masa kami sebagai mahasiswa sedikit mengejutkan kami semua – lebih cepat dari perkiraan. Jadi kita tiba-tiba dan tanpa sadar dihadapkan pada pertanyaan yang sangat penting: Seberapa bagus sebenarnya ide kita? Apakah kita ingin dan dapatkah kita mencari nafkah dengan Study Aid? Mungkin pekerjaan yang aman dan bergaji tinggi sebagai insinyur di sektor swastalah yang menginspirasi kita setiap orang masih ingin meyakinkan orang tua kita, tapi lebih menggoda? Pasta dengan saus tomat atau 300 gram steak fillet Argentina?
Siapa pun yang dapat mengidentifikasi pertanyaan-pertanyaan ini tahu bagaimana perasaan kami.
Namun kami tidak menjadi pendiri dan menyerah begitu saja setelah sinyal awal muncul. Risiko kewirausahaan membayangi kepala kita seperti pedang Damocles, namun mengubur kepala kita di pasir bukanlah suatu pilihan. Kami terlalu percaya pada ide bisnis kami sehingga tidak bisa mewujudkannya sekarang. Kursus kami diterima dengan baik oleh siswa dan pelajar. Kami telah menghabiskan terlalu banyak waktu, kegelisahan dan keringat di perusahaan kami untuk mengambil jalur konvensional sekarang. Keingintahuan tentang bagaimana bayi kita akan berkembang jika kita mengerahkan 200 persen energi penuh waktu kita ke dalam bisnis ini sungguh terlalu besar.
“Paderborn saja tidak cukup” – Episode 2 dari buku harian sang pendiri
Setelah kami mampu melampaui atau bahkan menggandakan penjualan kami dari tahun lalu pada paruh pertama tahun 2015, kami memutuskan untuk melakukan kontak awal dengan investor. Sesuai dengan tahap perkembangan kita, harus ada malaikat bisnis yang percaya pada kita dan model bisnis kita. Jadi persuasi diperlukan, tapi bagaimana caranya? “Lakukan saja” terlalu berisiko bahkan bagi kita dalam situasi ini. Menemukan malaikat bisnis adalah masalah lain. Tapi bagaimana Anda melakukan hal seperti itu? Wilayah baru lagi.
Temukan malaikat bisnis
Langkah 1 menurut buku pegangan pendiri: Buat presentasi singkat – tolong apa? Pernah mendengarnya? Haruskah Anda memiliki sesuatu seperti ini? Sepertinya begitu. Satu atau dua dari kami menemukan istilah ini pada suatu waktu selama studi kami, namun tidak ada yang tahu persis seperti apa istilah itu. Jadi apa yang Anda lakukan ketika Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya? Benar! Anda mendapatkan masukan dari para pemula yang ramah, dari internet dan dari pelatih kami.
Apa yang kami perhatikan saat menyiapkan deck yang diberikan kepada kami?
Slide 1: Seberapa jauh Anda dapat meningkatkan skala perusahaan?
Slide 2: Seberapa jauh Anda dapat meningkatkan skala perusahaan?
Slide 3: Seberapa jauh Anda dapat meningkatkan skala perusahaan?
Nah, pertanyaan bagus: Sejauh mana skala perusahaan kita bisa berkembang? Dengan rangkaian kursus persiapan ujian khusus untuk pelajar dan peserta pelatihan, kami sebenarnya beroperasi di dua pasar yang sangat berbeda, meskipun produknya terlihat relatif identik dengan dunia luar. Namun mata kuliah tersebut tidak dapat digabungkan seluruhnya. Berkat Central Abitur, skalabilitas kursus persiapan Abitur jauh lebih besar dibandingkan kursus persiapan universitas.
Namun ada rintangan yang harus diatasi. Jadi kami melihat pitch deck (mirip dengan kursus universitas mengenai rencana bisnis pada saat itu) sebagai peluang unik untuk merevisi model bisnis kami dan menyederhanakan skalabilitas penawaran kami. Pada akhirnya, kami mampu menciptakan sinergi antara berbagai pasar yang dapat dimanfaatkan oleh setiap produk kami. Jadi, dasar pitch deck kami sudah ditentukan.
Ditambah lagi dengan sejumput angka, gagasan statistik, dan sebagian besar kanvas model bisnis – dan voila, dek sudah siap. Contoh lain tentang bagaimana Anda belajar lebih banyak dalam praktik daripada dalam kursus itu sendiri – tetapi jangan beri tahu siswa tentang hal itu atau kami akan segera kehabisan pelanggan…
Bisnis sehari-hari harus terus berjalan
Mencari malaikat bisnis yang cocok? Berlari! Namun pada saat yang sama, bisnis sehari-hari harus terus berjalan. Hal ini berarti: memperluas jangkauan kursus persiapan sarjana muda matematika kami; itu sekarang juga harus dilakukan pada musim gugur. Dalam kursus tersebut, siswa dipersiapkan untuk gelar akhir termasuk ujian akhir karir sekolah mereka dengan bantuan tiga “buklet Abi” kami. Sesuai dengan moto “Masih tertinggal”, kami saat ini memperluas portofolio kami dengan menyertakan bagian Latinumbehaben.de. Kursus online ini saat ini sedang dalam tahap beta akhir dan dimaksudkan untuk mendukung semua siswa yang ingin menyelesaikan Latinum mereka pada sepertiga terakhir tahun ini.
“Peningkatan motivasi 3000” – Episode 3 dari buku harian sang pendiri
Kami telah mencapai banyak hal dalam dua tahun terakhir, namun secara keseluruhan ini hanyalah puncak gunung es. Kami mampu menciptakan perusahaan yang berkembang pesat dari ide sederhana. Hal terpenting dalam memulai bisnis hanyalah menunjukkan semangat dan kemauan untuk bertindak. Anda harus menyadari bahwa hidup sebagai seorang pendiri adalah kehidupan yang penuh dengan kompromi: sedikit waktu luang, risiko finansial yang tinggi, dan orang-orang yang terus-menerus berusaha mengusir setan sang pendiri.
Jika Anda tidak membiarkan hal itu menghalangi Anda, Anda harus “mengambil risiko” untuk menjadi seorang pendiri. Ada kesenangan di tempat kerja, kepuasan diri dan, jika beruntung, merinding di Weingarten di Jerman selatan. Tak seorang pun di antara kita yang dapat mengatakan secara pasti apa yang akan terjadi di masa depan bagi Bantuan Belajar. Kami “langsung saja”.