Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Kami adalah Brainyoo (www.brainyoo.de) dan menggabungkan pasar konten pembelajaran digital dengan perangkat lunak pembelajaran untuk semua orang. Lebih khusus lagi, kami telah mengembangkan model yang menggabungkan perangkat lunak freemium, yang dengannya setiap pelajar di seluruh dunia dapat dengan mudah dan efisien membuat dan mempelajari kartu flash, dengan pasar yang memungkinkan penerbit spesialis dan pendidikan memasuki bisnis digital tanpa biaya investasi.

Pembelajaran flashcard mungkin sudah ketinggalan zaman, namun generasi siswa telah berhasil belajar menggunakan metode ini. Brainyoo menawarkan metode pembelajaran yang telah terbukti dengan kartu flash kertas dalam bentuk virtual. Konteks faktual dapat dipelajari dengan mudah dan sebaik kosa kata. Kami menggabungkan semuanya dengan temuan ilmiah dari bidang pembelajaran, seperti algoritma Leitner. Dengan cara ini, kami sepenuhnya memanfaatkan kemungkinan teknologi terkini.

Pengguna Brainyoo dapat membuat konten pembelajaran/kartu flash mereka sendiri dan melengkapinya dengan gambar, mnemonik, pilihan ganda, file audio, dll., atau mereka dapat mengunjungi pasar kami dan membeli konten pembelajaran yang telah teruji kualitasnya dari mitra penerbit kami di sana. Ini termasuk Klett, Springer, Schaeffer-Poeschel, Thieme, Elsevier dan uForm.

Selain mata pelajaran bahasa, ada juga persiapan ujian, mulai dari pegawai bisnis dan ekonom hingga studi administrasi bisnis/ekonomi dan psikologi, ujian penasihat pajak dan pelatihan praktisi alternatif. Namun ada juga set kartu flash yang sudah jadi untuk persiapan Abitur, izin perahu rekreasi, atau uji integrasi. Pasar saat ini sedang diperluas untuk mencakup e-book, buku audio, dan tutorial video. Dengan perangkat lunak pembelajaran Brainyoo, pelajar akan dapat mengelola, mempelajari, dan menambahkan konten mereka sendiri ke konten ini di masa mendatang.

Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Semuanya dimulai ketika Filip Lyncker memprogram alat pembelajaran kecil selama dia tinggal di Brasil untuk mempelajari kosakata bahasa Portugis secara efektif. Tidak ada yang seperti itu di pasaran. Dengan cepat menjadi jelas bahwa ada kebutuhan yang lebih dari sekedar mempelajari kosa kata. Bersama dengan para pengacara, kami mulai memperluas alat yang ada untuk mempelajari konten hukum.

Peningkatan pesat jumlah pengguna yang mengganti peta kertas mereka dengan perangkat lunak kami merupakan faktor yang menentukan: sejak saat itu, fokus pekerjaan kami adalah mengembangkan alat pembelajaran yang masih relatif sederhana namun tetap efektif menjadi perangkat lunak komprehensif dengan manfaat terbesar bagi pelajar. dan penerbit spesialis.

Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Tim wirausaha terdiri dari Armin Theis (lulusan Ilmu Komputer (FH)), Filip Lyncker (lulusan Ilmu Komputer (FH)) dan Patrick Schmidt (lulusan Bisnis). Armin dan Filip bertemu semasa kuliah dan kemudian keduanya bekerja sebagai freelancer di bidang pengembangan perangkat lunak. Filip dan Patrick kemudian bertemu melalui apartemen bersama yang dibagikan dengan pasangan mereka saat ini. Setelah mempelajari administrasi bisnis, Patrick memperoleh pengalaman beberapa tahun di bidang penjualan dan pemasaran dengan produsen mobil dan konsultasi.

Banyak kesepakatan dan visi yang dengan cepat menjadi jelas di antara ketiga mitra bisnis tersebut, sehingga tumbuhlah ide kemitraan: Tidak lama kemudian: kini masing-masing dari ketiganya mendapat tempat permanen di tim manajemen. Tujuan bersama dalam membangun perusahaan internasional dan mengembangkan produk yang terdepan secara teknologi dan terukur adalah visi kewirausahaan.

Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Yang membedakan kami adalah keahlian tingkat tinggi dari tim pengembangan kami. Kami adalah satu-satunya penyedia di pasar kami yang menawarkan perangkat lunak cloud yang terdiri dari versi desktop untuk Mac dan PC, versi web, dan aplikasi seluler untuk sistem operasi iOS dan Android.

Jadi kami menciptakan penggunaan yang sepenuhnya tidak bergantung pada perangkat untuk semua pelajar. Penyimpanan data lokal memungkinkan pembelajaran online dan offline. Konten dan status pembelajaran individu dapat diakses kapan saja melalui cloud. Jadi saya belajar di rumah di meja saya dengan perangkat lunak desktop, saat makan siang di kantor dengan versi web, dan dalam perjalanan dengan S-Bahn dengan ponsel cerdas saya.

Hal ini memungkinkan pengguna kami untuk menggunakan celah terkecil sekalipun dalam jadwal pribadi mereka untuk mengulang materi pembelajaran secara efektif. Yang terpenting, saya dapat terus belajar kapan saja, di mana saja, persis di tempat yang saya tinggalkan sebelumnya dengan perangkat lain.

Dengan pasar konten pembelajaran digital, kami juga telah membangun model bisnis digital yang unik. Penerbit memiliki konten berkualitas dan kami memiliki pengetahuan pengembangan perangkat lunak. Kami mengembangkan perangkat lunak pembelajaran yang sangat sesuai dengan kebutuhan pelajar, dan penerbit menggunakan pasar, termasuk perangkat lunak pembelajaran yang sangat inovatif, untuk mengirimkan konten mereka. Anda tidak perlu berinvestasi dalam proyek perangkat lunak yang mahal dan oleh karena itu tidak mengambil risiko apa pun.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Model bisnis kami didasarkan pada dua aliran pendapatan. Penting bagi kami bahwa perangkat lunak kami secara umum tetap gratis sehingga semua orang dapat memperoleh manfaat dari cara belajar yang baru.

Di satu sisi, kami memperoleh penghasilan secara proporsional dari penjualan melalui pasar kami. Sedangkan software pembelajaran kami dijual dengan model freemium yang artinya selain versi gratis juga tersedia versi premium berbayar untuk power user dan penggunaan internal perusahaan. Sumber pendapatan lainnya termasuk pendanaan iklan untuk versi gratis serta solusi bisnis individu untuk perusahaan, sekolah, universitas, dan penyedia pendidikan lainnya.

Potensi pasar keseluruhan terdiri dari pasar pelatihan lanjutan vokasi dan non vokasi, pasar materi pembelajaran terkait studi serta penawaran persiapan ujian bagi pelajar dan kelompok sasaran sejenis. Pasar pelatihan kejuruan di Jerman saja diperkirakan mencapai sekitar 35 miliar euro.

Pasar untuk materi pembelajaran yang berhubungan dengan studi (misalnya buku, naskah) diperkirakan mencapai sekitar satu miliar euro, dan pasar untuk kursus ujian terkait studi (misalnya kursus tinjauan hukum) diperkirakan mencapai 100 juta euro, dan trennya terus meningkat. . Potensi pasar Jerman saja mungkin merupakan insentif yang cukup untuk terlibat dalam sektor pendidikan. Namun, pasar global menawarkan peluang yang lebih besar.

Selain negara-negara industri Barat yang klasik, khususnya Tiongkok, India, Brasil, dan negara-negara berkembang lainnya dicirikan oleh kelaparan yang sangat besar terhadap pendidikan. Bahkan pangsa terkecil di pasar ini akan berarti peningkatan penjualan yang sangat besar. Karena alasan ini, kami juga telah memasarkan Brainyoo versi Brasil-Portugis sejak pameran buku 2013, di mana Brasil menjadi negara tamunya. Kami saat ini berencana memasuki pasar Turki.

Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Di masa lalu, kami mendirikan perusahaan kedua yang menawarkan layanan pengembangan perangkat lunak dengan cukup sukses. Kami menyebutnya bisnis roti dan mentega “jadul”. Hal ini memungkinkan kami mendanai upaya kami, tim pengembangan Brainyoo ditambah karyawan untuk pemasaran dan dukungan.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Setelah sebelumnya berinvestasi dalam pengembangan teknologi, kini kita juga harus menginvestasikan uang dalam pemasaran dan penjualan. Fakta bahwa kami telah mampu meyakinkan sekitar 15.000 pengguna dengan anggaran penjualan dan pemasaran yang minimal, mencatat hingga 200 unduhan baru setiap hari dan semakin banyak penerbit yang memperluas jangkauan produk mereka dengan Brainyoo, membuat kami bangga dan menunjukkan bahwa ada masih banyak ruang untuk perbaikan. Itulah sebabnya kami sekarang mencari investor strategis yang mengetahui pasar penerbitan dan ingin sukses secara internasional bersama kami.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Bagi kami, Richard Branson adalah salah satu pengusaha paling mengesankan. Dia adalah seorang optimis yang luar biasa, tidak ragu mengambil risiko, suka mempelajari hal-hal baru dan ketika dia memiliki tujuan dalam pikirannya, hampir tidak ada yang bisa menghentikannya. Dia menikmati menjadi wirausaha dan memiliki tanggung jawab sosial dan kemasyarakatan.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Selagi kami mengembangkan model bisnis di pasar penerbitan, kami ingin berbicara dengan Michael Urban, pendiri Buch.de. Grup startup yang terdiri dari Lars Hinrichs, Samwer bersaudara, dan Stefan Glänzer juga akan hadir di sana. Sebagai pendatang baru yang sukses, kami juga ingin kehadiran Borahm Cho. Kim Dotcom yang terkenal akan “mengakhiri” perusahaan termasyhur itu.

Tantangan apa yang paling Anda hargai?

Sebelumnya, jumlah pengguna tumbuh secepat yang kita inginkan. 😉

Jika kami memiliki peluang untuk berinvestasi dalam pemasaran dan penjualan tahun ini, kami memperkirakan pertumbuhan pengguna yang tinggi. Tentu saja hal ini juga meningkatkan volume data. Kami telah bersiap untuk menangani data dalam jumlah besar di masa depan, misalnya dengan menggunakan langkah-langkah seperti “pengelompokan server”, sehingga kinerja seluruh sistem tidak terganggu.

Bagaimana orang akan belajar dalam sepuluh tahun, baik untuk sekolah atau bekerja?

Dalam beberapa tahun terakhir, sudah jelas ke arah mana tren pembelajaran sedang bergerak: pembelajaran harus fleksibel, individual, mobile, dan dapat menentukan nasib sendiri. Saat ini kami sudah memiliki 35 juta pengguna ponsel pintar di Jerman. Dalam sepuluh tahun, hampir tidak ada orang yang dibiarkan tanpanya. Ini berarti bahwa e-learning, khususnya pembelajaran seluler, akan terus memainkan peran penting di masa depan, sehingga penawaran yang dikembangkan secara khusus untuk ponsel pintar dan komputer tablet pun semakin banyak.

Kelas virtual akan datang. Meski demikian, kami yakin pembelajaran tatap muka tidak akan hilang sama sekali. Sebaliknya, penawaran digital yang terus meningkat akan mendukung dan melengkapi pengajaran tatap muka.

Foto: Brainyoo