Pembuat perjanjian baru menyusun dalam sebuah wawancara

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda mempunyai kesempatan untuk menampilkan diri mereka dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini para pendiri Bounty (www.bownty.de).

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Kami Andreas, Palle dan saya, Steffen, dari Kopenhagen dan telah mengerjakan agregator transaksi Bownty sejak Maret 2011. Bownty.de adalah platform tingkat lebih tinggi tempat penawaran online, yang disebut penawaran, dari berbagai penyedia voucher, kupon, atau penawaran, seperti Groupon atau DailyDeal (www.dailydeal.de), dikumpulkan dan disajikan dengan jelas. Kami ingin pelanggan kami menemukan penawaran bagus dengan cepat, mudah, dan sesuai dengan minat mereka. Kami juga menawarkan buletin pribadi, situs web versi seluler, dan aplikasi untuk sistem iPhone dan Android.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Selama masa studi saya, saya melihat ide-ide bisnis baru di setiap sudut dan memikirkan banyak kemungkinan. Di penghujung tahun 2010 saya mampu meyakinkan pemikir cerdas Andreas dan Palle untuk ide Bownty. Bersama-sama kita memiliki visi untuk menjadikan Bownty sebagai agregator kesepakatan terbesar di Eropa.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Palle dan saya belajar Inovasi dan Pengembangan Bisnis bersama di Kopenhagen. Saat kami sedang mencari teknisi, kami berhasil mengajak teman masa kecil Palle, Andreas, untuk ikut serta. Dengan ide yang ada di kantong kami dan dengan bantuan kontak yang telah kami bangun melalui pekerjaan dan usaha kami sebelumnya, kami segera dapat meyakinkan sekelompok pelaku bisnis dan mulai mewujudkan ide kami.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Saat kami mengembangkan ide Bownty pada tahun 2010, tidak ada situs signifikan yang menawarkan layanan serupa. Saat ini terdapat pesaing di panggung Eropa, namun dalam beberapa hal kami menawarkan keunggulan yang jelas.

Dari sudut pandang pelanggan, kami menawarkan antarmuka terbaik dan paling ramah pelanggan dan merupakan satu-satunya agregator kesepakatan yang ada di semua platform: di web, di web seluler, dan sebagai aplikasi iPhone dan Android. Yang membedakan kami dari sisi wirausaha adalah investor, anggaran pemasaran, dan fakta bahwa kami tahu persis bagaimana menggunakan anggaran ini seefektif mungkin.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Model bisnisnya didasarkan pada kemitraan dengan masing-masing pemasok yang bertransaksi. Di sini kami menerima komisi per penjualan dari mitra kami. Kami melihat potensi besar di pasar ini. Secara umum, hambatan masuk pasar untuk situs baru yang memiliki penawaran, voucher, atau kupon rendah. Namun, persyaratan untuk model yang dapat diperluas ke seluruh Eropa sangat besar. Teknologi untuk melakukan ekspansi ke negara lain bukanlah “ilmu roket”, namun pemasaran yang baik sangat penting untuk menjangkau pelanggan secara lokal.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Pada awalnya kami bisa mendapatkan dukungan dari sekelompok malaikat bisnis. Pada awal tahun 2012 kami juga menerima pembiayaan dari perusahaan modal ventura Denmark.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Yang benar-benar tidak kurang dari kami adalah ide-ide bagus – sayangnya dibutuhkan sedikit uang dan waktu untuk mempraktikkan semuanya. Oleh karena itu, yang akan membantu kita mewujudkan potensi penuh Bownty (www.bownty.de) adalah putaran besar investor baru. Dan tentu saja kami selalu terbuka terhadap kemitraan media baru yang baik – khususnya di Jerman.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Fab.com, Wrapp, Direktori (guidey.com) dan Podio (www.podio.com) – dan masih banyak lagi. Tingkat inovasi dan kemampuan mereka untuk mengembangkan produk lintas platform yang luar biasa dari ide-ide meningkatkan standar permintaan pelanggan dan juga bagi kami. Perusahaan seperti itu tentu saja memotivasi kami.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Makan siang bersama Oliver Samwer atau Stefan Glänzer tentu akan seru.

Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Mudah-mudahan dalam setahun kami akan memiliki sejuta pengguna dan hadir di seluruh negara besar Eropa. Tujuan kami adalah menjadikan Bownty sebagai produk Eropa dan menjadi agregator kesepakatan terkemuka di Eropa.