Busana pria khusus bukanlah urusan yang mudah. Bobby Östberg, saudara dari bos Delivery Hero Niklas Östberg, ingin berbuat lebih baik dengan Tailor & Tales.

Bobby Östberg: Dari McKinsey kembali ke dunia startup

Bobby Östberg sebenarnya aktif sejak awal dalam dunia startup: Saat belajar di Borlänge, Swedia, di mana ia juga berlatih untuk tim ski profesional, ia mendirikan inkubator dengan dukungan universitasnya. Namun, setelah lulus, ia memilih jalur konservatif dan bekerja di perusahaan konsultan manajemen McKinsey di New York. Setelah lebih dari delapan tahun, Bobby Östberg (37) ingin melakukan hal sendiri lagi. Dia pindah ke Berlin. Di sana, saudaranya Niklas Östberg, yang tiga tahun lebih muda, juga menjalankan layanan pengiriman Delivery Hero. “Ini adalah waktu yang ideal bagi saya untuk kembali ke dunia startup,” kata Bobby Östberg dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.

Ketika tiba di ibu kota, warga asli Swedia ini menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk meneliti model bisnis barunya. Östberg akhirnya dimulai musim panas lalu Penjahit & Cerita, startup pakaian pria khusus. Perusahaan tersebut masih berada di bawah radar untuk saat ini – hanya teman dan keluarga yang diperkirakan akan mencoba layanan ini selama beberapa bulan pertama.

Kini, sekitar 15 bulan setelah permulaan, Bobby Östberg ingin memenangkan hati banyak orang. Bukan usaha yang mudah, karena startup lain seperti Amerano atau YouTailor sudah mencoba menjual kaos atau jaket custom mereka – sejauh ini dengan tingkat keberhasilan yang lumayan.

Badai sialan, PHK, debitur – krisis ketiga YouTailor

Namun berbeda dengan kompetitornya, Tailor & Tales tidak memproduksi pakaian itu sendiri – perusahaan hanya bertindak sebagai penjual kemeja custom-made dari label ternama seperti Eton atau Van Laack. Oleh karena itu, jaringan produsen dan pemasok yang terpisah tidak diperlukan. Keuntungan bagi pelanggan: Mereka memiliki contact person untuk label yang berbeda, hanya perlu diukur secara offline satu kali dan kemudian dapat memesan kaos dari label yang berbeda secara online berulang kali.

“Saya sangat yakin dengan gagasan ini, karena saya yakin hal ini akan mengubah cara kerja industri pakaian,” kata Östberg. Dia yakin tidak akan lama lagi harga kaos custom akan sama dengan harga kaos berkualitas. Oleh karena itu, Tailor & Tales harus menjadi seperti “KaDeWe untuk pakaian yang dibuat khusus”. Fondasinya telah diletakkan Jumat lalu: Tailor & Tales merayakan pembukaan toko pertamanya di pusat perbelanjaan modern Bikini Berlin.

Dari Berlin, Bobby Östberg kini ingin menggelar konsepnya secara internasional. Östberg mengatakan dia telah mampu meyakinkan banyak teman dan keluarga, terutama di negara asalnya, Swedia. “Beberapa malaikat bisnis” telah bergabung dengan Tailor & Tales.

Dia tidak mengungkapkan apakah saudaranya Niklas Östberg, yang mengumpulkan lebih dari $500 juta tahun ini untuk layanan pengirimannya Delivery Hero, juga ikut berinvestasi. Bagaimanapun, dia mendapat dukungan yang cukup darinya; “Saya dan saudara laki-laki saya selalu memiliki hubungan yang sangat dekat,” kata Östberg. “Sikapnya menjadi inspirasi bagi saya dan dia adalah mitra yang baik di hampir setiap situasi.”

Foto: Bobby Ostberg