Pendanaan “enam digit”, fitur baru, kolaborasi – Blinkist ingin berkembang di AS. Sekarang masih harus dilihat apakah model bisnis tersebut berhasil.
“Jumlah enam digit yang tinggi” untuk Blinkist
Pernyataan penting dari buku non-fiksi dalam 15 menit? Inilah yang Blink Labs tetapkan sebagai tujuannya: Startup Berlin merangkum pesan inti dari buku non-fiksi dalam selusin “Blinks”, potongan pengetahuan yang sangat jelas yang dapat dibaca masing-masing dalam waktu sekitar dua menit, Blink Labs mengiklankan . Langganan bulanan dengan akses penuh ke katalog yang saat ini berisi 150 buku berharga 4,49 euro.
Untuk memasarkan aplikasi Blinkist (www.blinkist.com) Blinks Labs kini telah menyelesaikan putaran pendanaan “dalam kisaran enam digit”. Investornya adalah VC Fund Kreativwirtschaft Berlin, yang dikelola oleh IBB Beteiligungsgesellschaft, dan MGO Digital Ventures GmbH. Investasi baru ini merupakan kelanjutan dari pendanaan awal dari Hubraum, inkubator Deutsche Telekom, dan sejumlah angel investor, yang diselesaikan pada pertengahan tahun 2012.
Modal baru harus bertahan setidaknya selama dua belas hingga 18 bulan dan harus dibelanjakan terutama di bidang konten, fungsi, dan pasar, jelas salah satu pendiri Holger Seim dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene. Blinkist telah mengambil langkah terakhir karena situs webnya telah tersedia di seluruh dunia selama beberapa hari, dan hal yang sama berlaku untuk aplikasinya. Sekarang masih harus dilihat apakah model bisnis tersebut berhasil.
AS sebagai pasar harapan yang besar
Fokusnya ada di AS: “Pengembangan pribadi adalah pasar yang jauh lebih besar di sana, dan kesediaan untuk membayar konten digital jauh lebih tinggi,” kata Seim. Secara umum, pasar nonfiksi jauh lebih besar di wilayah Atlantik ini. Banyak buku yang saat ini sedang diproses berasal dari wilayah Anglo-Saxon. “Siapa pun yang menduduki AS sebagai pasar, dialah yang menempati subjek tersebut,” lanjut sang pendiri. Sebagai versi offline dari novel, buklet Cliff Notes telah sangat sukses di sana sejak lama.
Tahap pengujian telah dilakukan. Masukan paling penting sejauh ini: Konten adalah situs konstruksi terbesar. Konversi dari unduhan ke pengguna berbayar saat ini sekitar lima persen, yang merupakan kisaran yang baik, kata Seim. Namun, masih terdapat masalah dengan loyalitas pelanggan setelah empat hingga lima bulan banyak pengguna yang membatalkan langganannya. Meskipun mereka yakin dengan konsep tersebut, cakupan kontennya belum cukup bagi mereka untuk melanjutkan berlangganan. Perpustakaan yang lebih besar akan meningkatkan kedua bidang tersebut.
Namun fitur baru juga dimaksudkan untuk menarik pelanggan – seperti fitur penandaan yang memungkinkan pembaca menyorot bagian dan membagikannya di jejaring sosial. Kelompok sasarannya adalah pembaca berusia antara 25 dan 45 tahun. Dalam fokus pasar baru di Amerika Serikat, segalanya terlihat sedikit berbeda karena non-fiksi yang lebih umum lebih umum di sana. Berbeda dengan di sini, Blinkist juga memasukkan siswa ke dalam kelompok sasarannya di seberang Atlantik, salah satunya karena literatur sains populer juga wajib dibaca sebagai bagian dari kursus MBA di sana.
Kolaborasi langsung dengan penerbit?
Meski begitu, para pendiri tidak mau main-main dengan penerbit. Seim mengatakan dia tidak melihat Blinkist melakukan kanibalisasi terhadap penjualan buku, namun penawarannya mewakili saluran pemasaran lain bagi penerbit. Apakah hal ini juga memungkinkan terjadinya kolaborasi langsung dengan penerbit? Diskusi pertama telah diadakan mengenai konsep bagi hasil, di mana penulis atau penerbit akan menerima sepuluh persen bagian penjualan – juga dengan pemikiran bahwa ringkasan mungkin dapat disampaikan langsung dari penulis aslinya. Kendali utama atas konten akan selalu berada di tangan Blinkist.
Saat ini ada sekitar 25 – dan ini terus berubah – penulis lepas yang bekerja untuk perusahaan pemula. Saat ini dua buku terjual per minggu, dengan modal baru frekuensinya akan segera meningkat menjadi empat dan akhirnya enam buku per minggu.
Akankah teks-teks ini tetap “dicetak”, atau akankah kilatan audio juga bisa dibayangkan? “Mengatur teks ke musik membutuhkan biaya hingga 200 euro per menit – setidaknya jika Anda menggunakan speaker profesional,” jelas salah satu pendiri Seim. Akibatnya, pelanggan harus berlangganan lebih mahal untuk menutupi biaya tambahan. “Keinginan untuk membayar umumnya ada di antara pihak-pihak yang berkepentingan. Namun Anda juga memerlukan sejumlah langganan yang lebih mahal agar semuanya bisa dibiayai kembali,” tambahnya.
Sebanyak 15 karyawan saat ini bekerja di perusahaan tersebut. “Itu harus tetap menjadi ukuran tim untuk beberapa bulan mendatang,” kata Seim. Blinkist melewati inkubator relokasi Telekom. Apakah Anda puas dengan apa yang ditawarkan Hubraum kepada Anda? “Secara keseluruhan, ya,” kata salah satu pendiri. Program pendampingan khususnya sangat bermanfaat. Mampu menggunakan kantor hanya membantu pada awalnya. Namun, sebenarnya mendapatkan akses terhadap aset perusahaan sangatlah sulit – tentunya juga karena perusahaan itu sendiri masih harus terbiasa dengan cabang digitalnya. Jangkauan Telekom juga tidak diterapkan dengan baik. Meski demikian, nama saja dan jaringannya membuka banyak pintu, terutama dengan penerbit.
Pelajaran paling penting dari para pendiri
Salah satu pendiri Blinkist merangkum lima pembelajaran terpenting dari satu setengah tahun pertama:
- Tetap fokus dan buat keputusan sendiri: Anda mendapatkan banyak nasihat dan banyak saran untuk hal-hal yang dapat Anda lakukan. Semuanya harus disaring dengan hati-hati dan Anda harus berkonsentrasi pada hal-hal penting.
- Ciptakan transparansi dalam tim: Hanya jika semua orang di tim mengetahui apa yang terjadi di startup, semua orang dapat melakukan pekerjaan terbaiknya.
- Investor di Jerman menghindari risiko: Biasanya, semua calon penyandang dana ingin semua pertanyaan terjawab dan semua asumsi divalidasi terlebih dahulu. Tentu saja, sebagai seorang pemula, Anda tidak selalu bisa menyajikan angka yang tepat. “Ini mungkin merupakan ekspektasi yang salah dari pihak kami, namun hal ini benar-benar mengejutkan kami,” kata Seim.
- Budaya kantor itu penting: Saat kita stres, sering kali “kebersamaan asik” itu hilang karena banyaknya pekerjaan. “Namun, kami segera menyadari bahwa produktivitas akan menurun,” kata Seim.
- Struktur yang sudah mapan belum tentu buruk: Anda bisa mendapatkan bantuan dari orang-orang berpengalaman dan mendapatkan pengalaman, meskipun itu sejalan dengan etos startup pada umumnya. Hal ini berlaku tidak hanya pada model bisnis, namun juga pada proses di kantor.