Beberapa perusahaan Jerman dapat mengandalkan sampel parfum

kotak birch adalah nama model bisnis baru dari AS yang mungkin juga menyebabkan beberapa pergerakan di sini – terutama dalam bentuk salinan Jerman mengenai subjek tersebut. Dengan mengirimkan kotak kosmetik berisi sampel, Birchbox di New York berhasil menimbulkan kehebohan di dunia wanita.

Birchbox mengirimkan sampel kosmetik sebagai model berlangganan

Ini adalah model yang sangat sederhana yang menjadi dasar Birchbox: Pelanggan yang sebagian besar adalah wanita membayar biaya bulanan sebesar sepuluh dolar AS dan sebagai imbalannya menerima sebuah kotak berisi empat hingga lima sampel kosmetik setiap bulan. Spektrum sampel yang diberikan berkisar dari produk rambut dan kuku, perawatan kulit, riasan, hingga es krim. Jika Anda menguraikannya, pendekatan ini menyembunyikan kata “langganan” yang tidak disukai oleh operator situs web.

Layanan berlangganan bulanan juga dapat dilakukan setiap tahun dan oleh karena itu didasarkan pada mekanisme psikologis yang serupa dengan klub perbelanjaan: sebagian besar pengguna wanita menerima merek eksklusif dengan harga pantas yang dikirim ke rumah mereka – daya tarik klub eksklusif dan pelelangan adalah diperkuat dengan kejutan ganti kotak. Bersamaan dengan penawaran kupon dan tip tata rias, ini menciptakan penawaran wanita yang memungkinkan pengguna menguji produk kelas atas tanpa harus membelinya dengan harga penuh.

Kapan peniru Birchbox Jerman akan menyusul?

Model Birchbox sangat sederhana – dan juga populer di AS – sehingga hanya masalah waktu saja sebelum cabang Jerman memasuki pasar. Jika Anda mempercayai rumor yang beredar, sudah ada tim siluman di Munich yang sedang mengerjakan tiruan Birchbox – mungkin lebih banyak peniru yang sedang dibuat.

Rupanya Deutsche Post juga mencoba pendekatan ini dengan Testbox.de beberapa waktu lalu, tetapi menghentikan usahanya dengan cepat. Akankah ada kebangkitan model tersebut sekarang? Birchbox kemungkinan besar akan menjadi masalah penjualan: tujuannya adalah memenangkan hati produsen kosmetik dan parfum besar dan kemudian mengambil bahan yang sesuai dari mereka. Namun, produsen kosmetik mahal sering kali sangat berhati-hati jika ada risiko mendevaluasi merek mereka – hal ini sudah terlihat dari kebangkrutan BeautyDeal pada akhir tahun 2009, dimana produsen kosmetik seperti Beiersdorf dengan cepat berhenti memasok produk tersebut.

Pendiri Tim Eropa Lukasz Gadowski juga punya satu bertanya secara blak-blakanyang saat ini sedang mengerjakan klon yang sesuai di Jerman. Apakah inkubator dari Berlin juga sedang mengerjakan Birchbox untuk Jerman? Saat ditanya, Gadowski menjawab: “Kami menganggap konsep ini menarik. Bersama dengan beberapa teman angel dan VC, kami ingin melihat apakah ada tim yang sangat bagus di mana kami dapat berinvestasi.” Jadi siapa pun yang mengkloning model ini dengan kebutuhan modal sudah mempunyai pendukung potensial – lebih besar kemungkinannya untuk mengikuti?