Seorang pemula dari Oberallgäu menyerang Eon dan RWE. Managing Director Philipp Schröder mengandalkan pengalamannya dari Silicon Valley.
Philipp Schröder sedang dalam suasana hati yang baik. Kepala penjualan memilikinya berjemur GmbH setiap alasan. Dia dan perusahaannya baik-baik saja saat ini. Bahkan kandidat rektor SPD Martin Schulz baru-baru ini berhenti untuk menikmati kesuksesan startup Wilpoldsried, yang menyatakan perang terhadap raksasa energi RWE, Eon and Co. dan mereka bahkan “meratakan” seperti yang dia katakan dalam wawancara.
Sonnen membangun sistem penyimpanan baterai yang dapat digunakan pemilik rumah untuk menyimpan listrik dari tata surya di atap rumah mereka. Sejak Christoph Ostermann dan Torsten Stiefenhofer mendirikan perusahaan mereka pada tahun 2010, startup Oberallgäu telah mengalami peningkatan pesat: sekitar 300 karyawannya di seluruh dunia mencapai penjualan sebesar 42 juta euro pada tahun 2016. Sonnen telah memasang sekitar 20.000 unit penyimpanan energi surya.
Sonnen saat ini memimpin perebutan posisi teratas di pasar penyimpanan baterai global dengan pangsa 23 persen. Tetap. Karena Tesla, dari semua perusahaan, telah berkembang menjadi salah satu pesaing terkuatnya. Perbandingan yang tidak dihindari oleh Schröder. Sebaliknya. Lagi pula, dia bisa menghiasi dirinya dengan nama produsen mobil listrik dari Silicon Valley, dia mengenal bos Tesla Elon Musk secara pribadi: Sebelum Schröder kembali ke Sonnen pada tahun 2013, dia bertanggung jawab atas bisnis Tesla di Jerman selama 20 bulan;
Alih-alih lulus: Schröder bersekolah di sekolah pendiri serial Musk
Schröder, yang meninggalkan sekolah hukum pada usia 24 tahun untuk mendirikan startup pertamanya bersama seorang temannya, belajar bagaimana menggunakan keyboard pemasaran: Dia jelas senang berbicara dengan jurnalis tentang waktunya di produsen mobil Silicon Electric Valley untuk berbicara. bicara. Mereka telah berhasil mengatasi apa yang sejauh ini gagal dilakukan VW dan BMW di negeri ini: mengembangkan mobil listrik dengan status kultus. Itulah yang ingin dicapai Schröder dengan Sonnen, katanya, dengan mengubah baterai yang disembunyikan dalam kotak putih atau hitam menjadi produk gaya hidup. Bagi Schröder, desain sederhana itu penting, baterainya juga harus terlihat bagus di ruang tamu, katanya.
Sementara itu, yang ingin dijelaskan oleh Schröder: Baginya, ini lebih dari sekadar penyimpanan baterai. Dia membayangkan restrukturisasi radikal seluruh sistem energi. Sejak 2013, pelanggan Sonnen telah terhubung satu sama lain melalui Komunitas Sonnen. Dengan menggunakan pembangkit listrik virtual ini, mereka dapat membagi listrik yang dihasilkan tata surya mereka yang tidak mereka gunakan sendiri. Sebagai imbalannya, Sonnen diizinkan mengakses penyimpanan mereka melalui meteran pintar. Misalnya, jika pelanggan sedang bepergian, Sonnen dapat menyediakan listrik yang dihasilkan oleh tata surya untuk komunitasnya.
Schröder mengumumkan pada awal tahun bahwa dia ingin memasukkan orang-orang yang tidak memiliki tata surya ke dalam komunitas Sonnen. Dengan biaya bulanan di bawah 20 euro, pelanggan dapat menerima listrik gratis setelah memasang kotak tenaga surya, yang biayanya sekitar 4.000 euro, iklannya. Model yang juga ditawarkan oleh perusahaan lain, seperti pemasok energi Mannheim, Beegy.
Dan penyedia energi besar juga telah sadar dan mengubah model bisnis mereka, menawarkan penyimpanan dan model tarif baru. Secara umum: Eon dan RWE bukan lagi raksasa seperti dulu. Penurunan jumlah listrik secara signifikan ini disebabkan oleh liberalisasi pasar listrik pada tahun 1998. Pelanggan listrik tidak lagi bergantung pada perusahaan-perusahaan besar. Namun demikian: Schröder suka menceritakan kisah Daud melawan Goliat. Bukankah listrik dari komunitas Sonnen jauh lebih sejuk dibandingkan tarif dari perusahaan besar? Bagaimanapun, Schröder yakin: “Pelanggan ingin memproduksi listrik sendiri.”
Studi memperkirakan ledakan penyimpanan
Faktanya adalah: semua pemain ingin mengamankan pangsa pasar. Pasar penyimpanan berkembang sangat pesat di Jerman. Untuk sistem tenaga surya pada rumah tunggal dan dua keluarga, lembaga riset pasar Prognos mengasumsikan potensi penyimpanan baterai yang sesuai dengan kapasitas semua pembangkit listrik penyimpanan pompa di Jerman. Jika subsidi pemerintah untuk banyak sistem energi ramah lingkungan berakhir dalam beberapa tahun, hal ini dapat kembali mempercepat permintaan sistem penyimpanan.
Untuk mendapatkan Sonnen sebesar mungkin, Schröder tidak hanya mengandalkan apa yang dia pelajari dari mantan bosnya Elon Musk dalam hal pemasaran. Ia juga mengandalkan prinsip Tesla dalam pengembangan produk. Artinya: Daripada menghabiskan waktu lama untuk berkembang, inovasi harus dibawa ke pasar dengan cepat. Schröder yakin bahwa ini adalah satu-satunya cara kesalahan dapat ditemukan dan dihilangkan dengan segera. Secara umum: budaya kesalahan di Jerman masih buruk, menurutnya. Umpan balik terbuka dari pelanggan merupakan perbaikan yang diperlukan – dan prasyarat untuk dapat memasuki pasar baru.
Gaya kepemimpinan Schröder juga didasarkan pada gaya bos Tesla. Ada rumor yang beredar bahwa Musk terkadang memaksa karyawannya untuk bermalam di kantor. Meskipun pria berusia 33 tahun itu mungkin tidak akan berbuat sejauh itu, ia juga menuntut komitmen penuh: “Saya menjelaskan kepada pelamar: Kami di sini bersama Navy Seals.” Di satu sisi, Sonen menawarkan peluang untuk kemajuan pesat: “Kami memiliki orang-orang yang telah menukar posisi mereka di call center dengan country manager dalam waktu satu tahun,” kata Schröder. Di sisi lain, ia mengharapkan para pegawainya bisa melampaui batas kemampuannya. Ini termasuk komitmen penuh – bahkan sebelum jam 9 pagi. dan setelah jam 5 sore. “Ini bukan untuk semua orang.”