Digital atau analog – itulah pertanyaannya. Tentang penggunaan barang promosi yang bijaksana, loyalitas pelanggan, dan apa peran desain perusahaan dalam hal ini.
Perusahaan kecil dan startup sering kali hanya mengandalkan barang-barang promosi sebagai bagian dari upaya periklanan mereka untuk menarik perhatian calon pelanggan. Alasannya jelas: barang-barang promosi jauh lebih murah dibandingkan spanduk iklan di Internet atau TV dan telah membuktikan diri sebagai alat periklanan selama beberapa dekade.
Namun, jika saya sebagai pengusaha mulai beriklan secara digital pada tahap tertentu, timbul beberapa pertanyaan: Apakah barang promosi masih masuk akal? Kelompok sasaran mana yang saya tuju bersama mereka? Berapa anggaran yang saya rencanakan untuk Anda dan bagaimana cara saya menangani masalah desain perusahaan?
1. Apakah penggunaan barang promosi masih masuk akal?
Produk promosi harus selalu menjadi bagian integral dari bauran pemasaran perusahaan, terlepas dari ukurannya dan apakah perusahaan tersebut beriklan secara digital atau tidak. Mereka membuat janji-janji abstrak seperti fungsionalitas, kualitas atau keamanan yang nyata dan nyata. Tidak ada media periklanan lain yang mampu melakukan hal ini. Setiap sentuhan pada suatu barang promosi secara tidak sadar berkontribusi terhadap penilaian terhadap perusahaan atau produk yang terkait dengan media haptic tersebut. Jika (calon) pelanggan menyukai stik USB yang mereka terima sebagai hadiah dari sebuah perusahaan, kemungkinan besar mereka akan mengingatnya dalam jangka panjang. Hal ini berlaku sama untuk pelanggan baru dan lama. Dalam hal ini, barang-barang promosi tidak hanya berkontribusi terhadap akuisisi pelanggan, tetapi juga memberikan kontribusi yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan.
2. Kelompok sasaran manakah yang saya tuju dengan barang-barang promosi?
Barang promosi tidak memiliki kelompok sasaran yang terbatas. Tua dan muda dapat diatasi dengan bantuan mereka. Berkat ragam produk yang kini luar biasa, hampir seluruh minat calon konsumen bisa terlayani. Penggunaan hadiah promosi sangat cocok jika calon pelanggan akan diperkenalkan kepada suatu perusahaan atau produk (misalnya di pameran dagang, di tempat penjualan, dll.) atau jika perusahaan ingin mempertahankan pelanggan dan menunjukkan kesetiaan mereka kepada pelanggannya. loyalitas. ingin.
Dari segi cara kerjanya, jenis iklan ini berbeda dengan iklan online. Periklanan internet secara otomatis ditujukan pada kelompok sasaran yang paham online. Jika sebuah perusahaan ingin menargetkan kelompok sasaran yang lebih tua dengan iklannya, web mungkin bukan platform yang tepat. Namun, periklanan online, tidak seperti bentuk periklanan lainnya, menawarkan kesempatan kepada calon pelanggan untuk mengetahui informasi lebih mendalam tentang produk atau perusahaan yang diiklankan.
3. Berapa anggaran yang harus direncanakan untuk barang promosi?
Tidak ada pernyataan umum mengenai anggaran optimal untuk penggunaan barang promosi. Namun penelitian tersebut memberikan informasi menarik Monitor Produk Promosi 2015. Hal ini menunjukkan bahwa pengeluaran untuk barang-barang promosi oleh perusahaan kecil dan mikro (0-49 karyawan) terus meningkat sejak tahun 2008. Mereka menyumbang lebih dari tiga perempat dari seluruh penjualan produk promosi. Barang-barang promosi memainkan peran yang menentukan, terutama bagi perusahaan dengan jumlah karyawan maksimal sembilan orang: sekitar 67 persen dari perusahaan-perusahaan ini menginvestasikan setidaknya 20 persen anggaran iklan mereka pada barang-barang promosi. Dan: 30 persen usaha kecil ingin mengeluarkan lebih banyak uang untuk barang-barang promosi di masa depan dibandingkan sebelumnya.
Studi ini menggambarkan seberapa besar perusahaan, terutama perusahaan kecil dan baru, mempercayai efek iklan dari produk promosi. Perusahaan besar juga menggunakan bentuk periklanan ini. Karena mereka biasanya juga menggunakan bentuk iklan lain seperti: Namun, jika Anda menggunakan iklan TV atau spanduk iklan di Internet, barang promosi tidak menghabiskan sebagian besar anggaran iklan Anda.
4. Bagaimana cara saya menangani subjek desain perusahaan?
Sebuah perusahaan harus selalu menghadirkan iklan analog dan digital secara seragam, artinya harus selalu sejalan dengan desain perusahaan. Jika sebuah perusahaan menampilkan dirinya dalam warna merah di situs webnya dan di spanduk iklan, barang promosi yang digunakan, jika memungkinkan, juga harus berwarna merah. Paling tidak, logo perusahaan harus sama dengan yang digunakan di media digital.
Produk promosi bukanlah hal yang kuno dan tidak boleh diabaikan oleh perusahaan ketika meluncurkan kampanye yang lebih besar di media digital. Hal ini dibuktikan tidak terkecuali oleh raksasa internet Google yang rutin mengiklankan dirinya dan produknya menggunakan pulpen, buku catatan, dan kubus Rubik. Yang diperlukan hanyalah koordinasi tertentu dari masing-masing tindakan periklanan dan perencanaan yang jelas untuk tujuan apa dan dengan anggaran berapa tindakan periklanan digital dan klasik harus digunakan.
Di bidang produk promosi, HACH KG ditetapkan sebagai contact person yang kompeten. Pelanggan tidak hanya akan menemukan rangkaian lengkap barang promosi di sini, mereka juga dapat menerima saran ahli gratis dan memilih produk yang disesuaikan di toko percetakan milik perusahaan.