Startup yang bergerak di Berlin ingin mengatasi krisis dengan uang baru. Dokumen internal kini menunjukkan bagaimana keuangan para startup.

Startup yang bergerak, Movinga, telah mengharapkan kabar baik selama berbulan-bulan. Karena dampak besar di awal tahun dan keruntuhan di bulan-bulan berikutnya, tim manajemen baru di sekitar Finn Hänsel tampak sederhana. Di konferensi dan wawancara, para bos Movinga menyebarkan slogan: “Mulai sekarang segalanya akan berbeda.”

Beberapa hari lalu, kedua direktur pelaksana mengumumkan putaran pembiayaan baru senilai sebelas juta euro. Dokumen internal tentang putaran tersebut, yang tersedia untuk Gründerszene, kini menunjukkan bagaimana kinerja startup tersebut.

Lima euro tetap tergantung per pergerakan

Tidak seperti banyak startup bisnis online lainnya, Movinga menawarkan layanan yang tidak banyak dibutuhkan orang dalam hidup mereka. Bagi Movinga, ini berarti pelanggan harus melunasi pesanan pertamanya. Perusahaan rintisan tidak dapat mengandalkan pelanggan untuk menjadi berharga hanya seiring berjalannya waktu – seperti yang terjadi, misalnya, dengan model berlangganan HelloFresh, di mana pelanggan baru tertarik dengan pemasaran yang mahal.

Menurut dokumen tersebut, margin kotor – uang yang diperoleh Movinga dari harga pergerakan – adalah 4,4 persen pada bulan April. Nilai yang sangat rendah dalam bisnis mahal ini. Beberapa bulan kemudian pada bulan September, nilai ini telah meningkat menjadi 28 persen – ​​dan diperkirakan akan menjadi sekitar sepertiga dari harga pergerakan dalam setahun.

Namun gambaran keseluruhannya tidak seindah angka-angka ini yang membuat Anda percaya. Jika Anda mengurangi semua biaya seperti biaya pemasaran dari jumlah ini, Movinga hanya memiliki lima euro per perpindahan – sebelum dikurangi sebagian biaya personel, misalnya untuk sumber daya manusia. Startup tersebut tidak mau mengomentari angka-angka tersebut. Namun, direktur pelaksana Finn Hänsel mengatakan kepada Gründerszene: “Kami memperoleh penghasilan lebih banyak secara signifikan untuk setiap gerakan, dan hasilnya meningkat dari bulan ke bulan.”

Rencana yang disampaikan oleh manajemen baru kepada investor sangatlah ambisius. Pada akhir tahun depan – setelah semua biaya dikurangi – seperlima dari penjualan perusahaan diperkirakan akan tetap menjadi milik perusahaan. Pada saat itu, Movinga ingin meningkatkan rata-rata keranjang belanja sekitar 170 euro menjadi sekitar 1,400 euro. Tanpa merinci jumlahnya, Hänsel mengatakan ketika ditanya: “Keranjang belanja meningkat karena kami mengatur lebih banyak pergerakan nasional dan menjual layanan tambahan seperti kontrak DSL.”

Penjualan yang direncanakan sebesar 60 juta

Menurut manajemen Movinga, palung tersebut telah diatasi pada bulan September. 1,3 juta euro dicatat di sana sebagai penjualan. Pada bulan-bulan sebelumnya, pendapatan hanya sedikit lebih tinggi.

Dengan bantuan uang dari Seri C, penjualan diperkirakan akan terus meningkat di masa depan. Pada bulan Desember 2017, perusahaan mengharapkan penjualan sebesar 9,6 juta euro. Setelah Movinga harus memberhentikan 200 karyawan dan menutup toko di musim panas, pasar baru kini siap untuk diperluas. “Kami selalu mencari negara lain untuk melakukan ekspansi,” kata Hänsel, bos Movinga.

Pada tahun 2017, startup ini menargetkan total omset lebih dari 70 juta euro. Di Noah, Finn Hänsel menawarkan perkiraan yang lebih konservatif dengan target 60 juta euro.

Pertumbuhan prospek yang dibeli lebih sedikit

Sebuah poin penting akan berubah di Movinga dalam beberapa bulan mendatang: Sejauh ini, startup tersebut telah menerima banyak pelanggannya melalui platform seperti ImmobilienScout24, di mana startup tersebut menjual data calon pelanggan pindahan. Movinga ingin mandiri dari hal ini – dan menginvestasikan lebih banyak uang dalam pemasaran. Iklan TV dan kampanye iklan dengan Ralf Möller yang terkenal sedang berlangsung. Hansel mengumumkan perubahan strategis ini pada musim panas dalam percakapan dengan Gründerszene.

Perubahan tersebut membawa perubahan dalam persaingan: ImmobilienScout sebelumnya merupakan mitra penting bagi Movinga. Dari 15.000 hingga 20.000 permintaan relokasi bulanan, sebagian besar diteruskan ke startup, katanya. dalam sebuah laporan oleh pendiri WiWo. Tapi sekarang ImmoScout telah bergabung dengan kompetisi Move24 dan akan menjual hampir semua leadnya ke pesaing Movinga mulai musim semi mendatang.

Pembelian prospek dalam jumlah besar menyebabkan praktik penjualan yang dipertanyakan di Movinga, yang mengakibatkan tingkat pembatalan yang tinggi. Menurut dokumen tersebut, perusahaan telah mengalami kemajuan dalam bidang ini: angkanya dikatakan telah turun dari 52 persen pada bulan Mei menjadi 12 persen pada bulan September.

Pembakaran uang tunai berkurang

Kerugian Movinga yang tinggi di musim semi merupakan masalah besar bagi perusahaan muda tersebut. Bisnis ini konon menghasilkan beberapa juta dolar setiap bulannya. Pembakaran uang tunai ini telah berhenti, kata dokumen tersebut.

Dari total tiga juta euro yang terbakar per bulan, jumlah kebakaran telah berkurang menjadi kurang dari satu juta euro. Mereka yang dekat dengan perusahaan tersebut mengatakan jumlahnya sekarang “di bawah satu juta”.

Perusahaan juga ingin agar akuntansinya kembali terkendali, klaim startup tersebut. Masalahnya: Movinga tidak menerima banyak pembayaran dari pelanggan dan awalnya tidak menindaklanjuti. Movinga memberi catatan kepada investor bahwa sebagian besar tagihan terutang ini kini telah dibayar.

Persaingan semakin memanas

Banyak slide yang menunjukkan bagaimana perusahaan ingin mempromosikan “Visi Produk” -nya. Misalnya saja dengan adanya aplikasi yang membuat perusahaan pindahan bisa mengelola armadanya. Dan pelanggan harus bisa melacak dimana lokasi truk yang bergerak saat ini. Perusahaan mengatakan platform tersebut sudah aktif dan aplikasinya sedang diuji dengan mitra produk.

Dengan rencana tersebut, Movinga juga ingin membedakan dirinya dari kompetisi Move24 di masa depan. Tahun mendatang akan menunjukkan apakah strategi ini berhasil – dan apakah Move24 dapat menegaskan dirinya dengan terus fokus pada perolehan prospek. Menurut portal Pendiri Wiwo Move24 saat ini memiliki omset dua juta euro per bulan. Jika Movinga berada di jalur yang tepat dengan presentasi investor musim gugur, kedua pemain tersebut saat ini berada pada posisi yang setara.

Gambar: Bergeraka