Jutaan orang menonton acara TV populer “The Lion’s Den” setiap minggunya. Namun bagaimana para pendiri mendapatkan keuntungan dari hal ini? Kami memeriksa startup DHL.
Tahun demi tahun, popularitas acara TV terkenal “The Lion’s Den” semakin meningkat. Pada musim ini, lebih dari tiga juta pemirsa duduk di depan televisi pada Selasa malam dan menonton lima singa dan ide bisnis yang sangat aneh. Tapi apa yang memotivasi para pendiri untuk tampil di acara itu? Investasi oleh para juri? Banyak pendiri yang awalnya menolak gagasan tersebut dan kemudian diberitahu bahwa apa yang paling mereka minati adalah perhatian, pemasaran gratis, ketenaran 15 menit di jam tayang utama.
Namun seberapa tinggi sebenarnya efek ini? Kami menulis surat kepada semua starter di musim keempat dan menanyakan prediksi penjualan mereka untuk tahun 2017 – sekali tanpa tampil di televisi dan sekali tanpa tampil di televisi. 15 dataset dapat digunakan dari jawaban, semuanya berdasarkan informasi Anda sendiri dan tidak dapat diverifikasi.
Semua startup, kecuali satu, mengatakan bahwa mereka mendapat manfaat dari pertunjukan tersebut, seperti yang ditunjukkan grafik kami. Hanya startup Foodguide yang menjelaskan bahwa mereka belum melihat adanya pengaruh terhadap penjualan. Tujuan dari startup dalam fase ini adalah untuk “menjaga pemilik restoran tetap tenang” dan bukan penjualan (wawancara mendetail dapat ditemukan kamu disini).
Jika dicermati, Anda akan melihat bahwa startup dengan makanan baru diterima dengan baik oleh masyarakat. Mereka mampu meningkatkan penjualan secara signifikan. Seperti misalnya startup protein Pumperlgsund, yang penjualannya dari acara tersebut menurut informasi mereka sendiri adalah 2,14 juta euro. Startup ini hanya menghasilkan sebagian besar penjualan tahunannya melalui penyiaran. Juga 3 Beruang Dan Pengecapan ada di antara mereka.
Di antara 15 startup tersebut, ada beberapa yang mendapat kesepakatan dari pihak singa, ada pula yang pulang dengan tangan kosong. Oleh karena itu timbul pertanyaan: Apakah investasi terbesar membantu menjual produk lebih jauh lagi? Tentu saja, ada dua dampak yang tidak dapat dipisahkan: Di satu sisi, startup yang memiliki kesepakatan mendapatkan lebih banyak perhatian media – di saat yang sama, Lions berjanji untuk membawa produk dari perusahaan portofolionya ke pasar.
Untuk ulasan ini, kami melihat startup yang tidak mendapatkan kesepakatan di depan kamera:
Tentu saja, pilihan peluncur yang ditampilkan sedikit. Namun dalam hal ini, menjadi jelas bahwa startup tidak akan mendapatkan keuntungan yang signifikan dari acara ini tanpa investasi yang besar. Menurut informasi mereka sendiri, omzet yang dihasilkan oleh pertunjukan tersebut kurang dari setengah omset tahunan mereka.
Ralf Dümmel khususnya suka menyombongkan diri karena telah membawa startup ke pasar dalam skala besar. Meskipun tidak mengkomunikasikan penjualan, namun mengkomunikasikan jumlah unit yang terjual setelah pengiriman. Ini adalah minyak pizza dari minyak Mio Lebih dari sepuluh juta eksemplar terjual dan 1,6 juta eksemplar produk Periodont, yang menimbulkan masalah karena klaim iklan, terjual. Produk alas bermain Tukluk memiliki kinerja terburuk dengan penjualan hanya di bawah 10.000, tetapi dengan harga sekitar 200 euro, produk ini juga merupakan salah satu produk yang lebih mahal dari rangkaian produk Dümmel.
Singkatnya, dapat dikatakan bahwa startup makanan khususnya mendapat manfaat besar dari acara TV tersebut. Dalam 15 dataset, startup dengan porsi investasi terbesar mendapatkan keuntungan yang lebih besar dibandingkan startup lainnya.