Kontak langsung sangat penting saat mendapatkan pelanggan baru. Dengan alamat perusahaan yang dipilih, Anda dapat menjangkau kelompok sasaran Anda dengan aman.

Terlepas dari apakah Anda adalah perusahaan mapan atau startup: memperoleh pelanggan baru adalah hal terbaik untuk pertumbuhan sebuah perusahaan. Tanpa potensi pertumbuhan, setiap produk dan layanan tidak dapat bertahan di pasar dalam jangka panjang. Yang penting agar akuisisi pelanggan baru benar-benar berhasil bukan hanya kampanye periklanan yang dipikirkan dengan matang dan argumen yang membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing, namun yang terpenting juga adalah audiens target yang sesuai dan alamat yang sesuai.

Haruskah pengusaha membeli alamat perusahaan secara langsung untuk mendapatkan pelanggan baru? Sayangnya, kata kunci “perdagangan data” memiliki banyak asosiasi negatif. Membeli materi data yang sesuai untuk kampanye periklanan adalah hal yang wajar dan pada prinsipnya tidak dapat dihindari.

Alternatif untuk membeli alamat perusahaan adalah dengan melakukan riset menyeluruh. Hasil dari penelitian tersebut pada akhirnya akan serupa dengan pembelian alamat, namun karena kurangnya profesionalisme, maka akan jauh lebih rawan kesalahan dan pada akhirnya jauh lebih mahal karena memakan waktu.

Pilih alamat perusahaan sebelum membeli

Membeli alamat sangat berguna di sektor B2B karena alamat tersebut dapat dipilih berdasarkan karakteristik yang jelas dan oleh karena itu tidak perlu melalui pra-kualifikasi yang melelahkan, setidaknya untuk kampanye email klasik.

Kriteria pemilihan umum untuk mempersempit target audiens Anda di sektor B2B adalah:

• Industri (misalnya produksi, jasa, toko roti)
• Wilayah (misalnya negara bagian federal, wilayah kode pos)
• Ukuran perusahaan (menurut penjualan dan/atau jumlah karyawan)
• Opsi kontak (misalnya alamat pos, situs web, telepon)
• Jenis perusahaan (misalnya kepemilikan perseorangan, kemitraan)
• Kriteria pengecualian (misalnya tidak ada retail, kata kunci seperti “OBI”)

Pemasok yang dapat diandalkan dan kambing hitam

Ada perbedaan besar antara penyedia alamat. Penyedia yang cerdik memikat perusahaan kecil yang tidak berpengalaman dengan penawaran dump seperti “1 juta alamat seharga €500”. Di balik penawaran semacam itu sering kali terdapat basis alamat yang telah diabaikan selama beberapa tahun, dengan tingkat kesalahan lebih dari 30%. Artinya, tidak ada akuisisi berarti yang dapat dilakukan.

Namun hal ini tidak berarti bahwa alamat broker yang dapat diandalkan harus mahal. Harga alamat sangat bervariasi tergantung kriteria yang diinginkan. Untuk kriteria seperti B. Kontak TI, konsumsi energi, atau informasi situs web, diharapkan harga yang lebih tinggi dibandingkan saat membeli alamat perusahaan pos murni berdasarkan klasifikasi industri.

Membandingkan harga tentu layak dilakukan, terutama jika kriteria alamatnya relatif sederhana.

Alamat asal dan alamat pemeliharaan

Sebagian besar pedagang alamat mendapatkan datanya dari sumber publik yang tersedia di Internet – misalnya, di situs web perusahaan, di direktori bisnis, atau melalui penelitian Google dan telepon. Selain itu, register komersial digunakan untuk memvalidasi data.

Untuk menjaga alamat, sumber catatan data individu umumnya diperiksa secara teratur, kesalahan yang dikembalikan oleh pelanggan dipelihara dari sistem, dan pengambilan sampel telepon dilakukan. Pada dasarnya berlaku prinsip bahwa catatan data alamat diubah atau dihapus dengan pemberitahuan tertentu. Tentu saja, catatan data yang sudah tidak ada lagi terbengkalai di master data seolah-olah sedang mengembara. Inilah sebabnya banyak pengecer mengharapkan alamat perusahaan memiliki aksesibilitas rata-rata 95%. Di semua opsi kontak (telepon, situs web, surat, atau narahubung), angka ini turun hingga rata-rata 90%.

Keuntungan dari Basis Alamat

Address-Base adalah salah satu toko online terkemuka untuk alamat perusahaan di Jerman. Di toko di bawah www.address-base.de Seluruh paket industri dapat dibeli dengan harga murah dan diunduh langsung. Sebagai alternatif, tersedia masker seleksi yang pilihannya dapat dikompilasi berdasarkan kriteria seleksi individu dan juga diunduh secara langsung.

Setiap pelanggan juga berhak mendapatkan konsultasi telepon gratis dan tidak mengikat berdasarkan permintaan. Pertanyaan melalui email atau formulir kontak biasanya diproses dalam satu hari kerja.

Karena alamatnya selalu dibeli (dan tidak hanya disewa), datanya juga dapat diimpor ke inventaris Anda sendiri dan digunakan untuk jangka waktu yang tidak terbatas.

Contoh praktis: Berapa biaya alamat perusahaan?

Seorang ahli gizi membeli alamat 10.000 taman kanak-kanak yang tidak dipersonalisasi dari Address-Base seharga €2.000 untuk mengiklankan seminarnya. Dia mengirimkan iklan ke alamat-alamat ini, termasuk formulir pendaftaran faks. Kampanye ini menelan biaya sekitar €5.000, termasuk biaya pencetakan dan pengiriman, termasuk alamat.

Sebagai hasil dari kampanye ini, ia mencatat 0,4% formulir pendaftaran yang telah diisi, 1,4% pertanyaan melalui telepon, dan 0,6% pertanyaan melalui email. Secara keseluruhan, ia mendapat tingkat respons 2,4% atau 240 peminat, di mana 115 di antaranya diubah menjadi peserta seminar sebenarnya. Dengan harga seminar €275, penjualan berjumlah €31,625.

Penulis:

Anett Witke adalah petugas pemasaran di Alamat-Base.de. Dia bisa mendapatkan pengalaman penjualan dan pemasaran yang luas di posisi sebelumnya di STARK Verlag dan ARAG dan mengenal sisi lain dari pembelian alamat. Dia telah bekerja untuk penerbit alamat Address-Base sejak 2011.