Furnitects menggabungkan GoButler dan 99chairs menjadi satu startup. Tujuan jangka panjangnya: menjadi nomor satu dalam bidang saran pengadaan online.
David Uhde adalah pendiri dan direktur pelaksana Furnitects
Hampir tidak ada segmen e-commerce lain yang saat ini tumbuh secepat pasar furnitur. Ada banyak pilihan, masalahnya terletak pada saran yang ditawarkan oleh startup belanja terkurasi, 99chairs. Perusahaan muda ini mengikuti jalur yang sama Mebel satu, tapi melangkah lebih jauh. Perusahaan yang berbasis di Munich ini menawarkan furnitur furnitur tidak hanya melalui web, tetapi juga dengan mudah melalui Whatsapp.
Furnitects mendefinisikan dirinya sebagai “pasar online untuk ide hidup, saran furnitur, dan belanja furnitur”. Selain dari layanan konsultasi, perusahaan memperoleh uang melalui komisi penjualan perantara. Startup ini didirikan oleh David Uhde. Beliau sebelumnya menyelesaikan gelar doktornya di Universitas Ludwig Maximilians di Munich di Institute for Strategic Management dan juga bekerja sebagai konsultan. Dalam wawancara tersebut, sang pendiri mengungkapkan dengan tepat bagaimana layanannya bekerja dan apa yang dia pelajari dari GoButler.
David, tawaran Anda serupa dengan 99kursi. Apa lagi yang Anda lakukan?
99chairs adalah perusahaan hebat tempat mantan teman sekelas saya berinvestasi. Yang membedakan kami adalah kenyataan bahwa kami juga menawarkan solusi untuk furnitur individual. Misalnya dengan saran WhatsApp kami.
Apakah Anda terinspirasi oleh GoButler?
Ya, tentu saja. Dan tidak hanya dari mereka. Misalnya saja Zalon yang terkenal di bidang fashion. Kami memasukkan logika untuk sektor furnitur. Bersama kami, pelanggan dapat mengirimkan foto kamarnya kepada kami melalui ponsel cerdasnya dan menerima saran furnitur dengan tautan.
Apa yang ingin Anda bedakan dari selain saran WhatsApp?
Kami berupaya untuk menjadi toko serba ada di bidang furnitur. Kata kunci perjalanan pelanggan: dimulai dengan inspirasi, melalui saran hingga pembelian furnitur, terlepas dari apakah itu furnitur individual atau furnitur yang benar-benar baru. Hal ini secara mendasar akan membedakan kami dari pesaing kami.
Anda memulainya pada bulan September. Apa yang telah Anda capai sejauh ini?
Kami berhasil menjalin kerja sama dan kini memiliki lebih dari 600.000 perabot dalam jangkauan kami, misalnya dari Ikea atau WestwingNow. Kami telah mampu memenangkan banyak pelanggan, baik di sektor furnitur individu maupun dengan saran furnitur yang lengkap. Kami telah menunjukkan dalam skala kecil bahwa kami telah menguasai subjek tersebut. Sekarang kami ingin meluncurkannya dalam skala besar.
Pertumbuhan seperti apa yang Anda harapkan dalam beberapa bulan mendatang?
Kami ingin menjadi nomor satu dalam memberikan saran furnitur online dalam jangka panjang. Saat ini kami memiliki tingkat pertumbuhan 100%. Tentu kita harus melihat perkembangannya lebih lanjut. Namun kami sudah dapat membuat pernyataan tentang rata-rata troli belanja: untuk konsep furnitur pelanggan kami, harganya lebih dari 3.000 euro. Pengecer furnitur biasa membuat keranjang belanjaan yang jauh lebih kecil.
Jika Anda perlu menarik dana dengan cepat sekarang: Dari mana Anda mendapatkan sumber dayanya?
Kami telah merekrut desainer interior selama lebih dari enam bulan. Jadi kita mempunyai kapasitas yang cukup untuk menahan serbuan besar. Omong-omong, hal serupa terlihat di sisi TI.
Dengan pesaing Anda seperti 99chairs, klien membayar untuk layanan konsultasi. bagaimana kabarmu
Kami menawarkan saran untuk furnitur individual secara gratis melalui situs web dan melalui Whatsapp. Begitu seorang desainer interior membuat konsep furnitur secara lengkap, termasuk perencanaan denah lantai, kami meminta hal tersebut.
Seberapa mahal biayanya?
Paket klasik kami berharga 199 euro.
Kedengarannya seperti banyak pekerjaan – dan mungkin cukup mahal. Dari mana Anda mendapatkan uangnya?
Kami sedang dalam kondisi bugar saat ini. Sejak Oktober kami juga berada di inkubator LMU yang mendukung kami dalam mencari investor.
Apa maksudnya secara spesifik?
Agar kami bisa berkembang, kami membutuhkan investor yang cocok. Hal ini harus dinegosiasikan dalam beberapa minggu hingga bulan mendatang. Kami berbicara dengan para pelaku bisnis dan investor tahap awal.
Dari mana Anda mendapatkan keahlian furnitur dan desain interior?
Saya telah bekerja secara pribadi di sektor furnitur selama beberapa tahun. Furnitects lahir dari masalah hati bahwa kami menyukai furnitur yang indah. Rekan setim saya Nadine Schindler sebelumnya mendirikan dan menjalankan segmen furnitur di Stylefruits. Furnitects merupakan respons terhadap dua tren: Pertama, meningkatnya keinginan pelanggan untuk membeli furnitur secara online. Kedua, toko online menawarkan pilihan furnitur yang semakin beragam. Namun, aspek konsultasi masih banyak diabaikan dalam e-commerce.