Hanya karena blogger mempromosikan aplikasi atau teh startup bukan berarti postingan tersebut akan menarik banyak pelanggan baru. Lima orang dalam menawarkan nasihat.
Hampir tidak ada saluran pemasaran lain yang memberikan kesadaran sebanyak beriklan melalui bintang Instagram dan influencer Linkedin. Bahkan jika dibandingkan dengan artikel surat kabar, jangkauan ketenaran internet tidaklah seberapa. Setidaknya startup salad Hamburg, Stadtsalat, pernah mengalami hal ini. Sejak didirikan pada tahun 2015, tim ini mengandalkan mikro-influencer, seperti yang dijelaskan oleh pendiri Moritz Mann pada Konferensi Pemasaran OMR di Hamburg. Julia Zwingenberg dan Carmen Kroll, pendiri label fesyen Cologne Oh April, CMO perusahaan kasur Bettzeit Gastón Tourn, model Lena Gercke dan artis “The Suited Racer” (Lando Griffin) juga melaporkan pengalaman influencer mereka.
Di OMR, mereka memberikan tips bagaimana startup bisa sukses beriklan dengan bintang internet.
- Para pendiri harus mengetahui siapa yang ingin mereka tuju dan apa isi kampanye mereka. Influencer tidak selalu harus menjadi cara yang tepat untuk mengiklankan perusahaan, kata Direktur Pemasaran Bettzeit, Gastón Tourn. Terkadang iklan TV atau spanduk lebih masuk akal.
- Jika keputusan jatuh ke tangan influencer: Ada saluran yang tepat untuk setiap merek. “Pemasaran influencer tidak secara otomatis berarti bekerja dengan blogger Instagram,” kata Moritz Mann, pendiri Stadtsalat. Pembuat podcast dan duta Linkedin juga dapat mengiklankan produk di platform masing-masing – bergantung pada jejaring sosial mana kelompok sasaran berada.
- Sebelum memutuskan influencer tertentu, startup harus memeriksa tagar mana yang ditanggapi oleh penggemar bintang internet mereka dan tagar mana yang kurang populer, kata Mann. Misalnya, startup mode Cologne Oh April memutuskan untuk membuat hashtag sendiri yang dapat digunakan oleh pengikut dan influencer di jejaring sosial.
- Pendiri Hamburg, Mann, mengatakan dia mencari influencer yang relevan dengan melihat jumlah dan daftar pengikut startupnya. Dia bertanya pada dirinya sendiri: “Blogger mana yang sudah mengikuti atau menyukai postingan kita? Dan siapa yang ada di hashtag kami yang relevan?”
- Influencer kecil dengan kurang dari 5.000 penggemar memiliki jangkauan yang lebih kecil dibandingkan raksasa Instagram seperti Lena Gercke atau Cathy Hummels, namun mereka memiliki lebih banyak penggemar autentik yang lebih sering merespons postingan. Mikro-influencer tampak lebih kredibel dan tidak membeli pengikut yang mendistorsi jangkauan, kata Mann. Blogger dengan koneksi lokal yang melayani niche tertentu bisa sangat menarik bagi pemula, menurut bos Stadtsalat. Para pendiri Oh April juga menekankan hal ini: “Influencer harus sesuai dengan merek dan mewakili strategi yang sama.”
Baca juga
- Lando Griffin alias “The Suited Racer” memperingatkan agar tidak menyebarkan pesan ke banyak orang: “Banyak merek mencari 20 hingga 30 influencer untuk menyebarkan pesan mereka pada saat yang sama,” kata artis dan influencer yang selalu tampil bertopeng. “Jika masing-masing influencer ini hanya memposting satu foto saja, maka hal itu tidak akan berhasil.”
- Model Lena Gercke juga tidak menyukai postingan individu: “Saya tidak ingin membela satu merek hari ini dan merek lainnya besok, menurut saya itu tidak autentik. Wanita berusia 31 tahun ini lebih memilih cara yang lebih klasik dalam melakukan kontak, katanya. ” : Banyak pemula yang mengirim pesannya Pesan langsung di Instagram. Keputusannya: “Jika Anda serius ingin bekerja sama, Anda harus bersedia menulis email.”
- Melalui kelompok sasaran influencer, Stadtsalat mengetahui pembeli mana yang dapat dituju tambahan dan kelompok mana yang tidak lagi berfungsi. Startup ini secara teratur menyesuaikan pemasarannya berdasarkan informasi ini – dan menyarankan perusahaan lain untuk melakukan hal yang sama.
Baca juga
