Kepala Silicon Valley Bank asal Jerman menjelaskan kesepakatan mana yang telah dibuat perusahaannya dan kriteria apa yang harus dipenuhi oleh para pendiri untuk mendapatkan pinjaman.
Silicon Valley Bank (SVB) sudah berusia 35 tahun dan telah memantapkan dirinya sebagai titik kontak penting untuk pinjaman awal di AS. Namun di Jerman, para pendiri dan investor hanya dapat meminjam uang dari Jerman untuk membiayai perusahaan-perusahaan muda sejak musim panas ini. Sepuluh karyawan menjaga pelanggan dari kantor pusat di Frankfurt am Main, tim dipimpin oleh Oscar Jazdowski. Kepala Jerman telah bekerja di sisi perbankan dan investor di bidang pembiayaan start-up selama lebih dari 30 tahun. Pada tahun 2002 ia bergabung dengan SVB, yang baru-baru ini ia bantu mendirikan cabang Tiongkoknya.
Kami bertanya kepada Jazdowski enam bulan setelah dimulainya di Jerman…
… nasabah mana yang menjadi target Silicon Valley Bank di negara ini:
Di Jerman, SVB saat ini hanya memiliki sebagian izin perbankan, yang berarti hanya dapat meminjamkan uang tetapi tidak dapat mengumpulkan simpanan dari nasabah. Ini ditujukan pada empat segmen pasar, kata Jazdowski:
- Pembelian dengan leverage, yaitu pengambilalihan perusahaan yang dibiayai terutama oleh modal utang. Di sini SVB memberikan pinjaman dalam jumlah antara 15 dan 30 juta euro dan telah memberikan pinjaman senilai 20 juta kepada pelanggan Jerman. Jazdowski mengatakan, “Di tahun-tahun mendatang, kami ingin berada dalam posisi di mana perusahaan ekuitas swasta selalu menghubungi kami atau setidaknya memberitahukan kami segera setelah ada pembelian di segmen pasar bawah atau menengah.”
- Pinjaman untuk modal ventura dan dana ekuitas swasta, yang dapat meminjam uang jangka pendek dari Silicon Valley Bank untuk menjembatani waktu hingga mereka menerima modal baru dari mitranya. Jazdowski mengatakan tiga kesepakatan telah dicapai di segmen ini sejak diluncurkan di Jerman.
- Startup tahap awal dalam putaran pembiayaan Seri A, B atau C. Beberapa pinjaman telah diberikan dan masih banyak lagi yang sedang dipersiapkan untuk tahun 2019. Jazdowski belum mau memberikan angka pasti mengenai transaksi dan volume pinjaman di segmen ini.
- Kelas menengah Jerman adalah tujuan jangka panjang untuk SVB. Tujuan utamanya di sini adalah memposisikan diri sebagai bank yang dapat membantu digitalisasi. “Setiap perusahaan asing yang masuk ke Jerman tahu betapa pentingnya usaha menengah bagi perekonomian Jerman,” kata Jazdowski. “Tetapi baru setelah kami datang ke sini sendiri, kami menyadari betapa kuatnya dia sebenarnya.”
… kriteria apa yang harus dipenuhi oleh startup untuk mendapatkan pinjaman SVB:
“Untuk startup tahap awal, penting bagi kami bahwa mereka telah menerima dana dari VC institusional yang berpengalaman di sektor teknologi seperti Holtzbrinck Ventures, E.ventures, Project A, Earlybird, atau lainnya,” kata Jazdowski. “Perusahaan-perusahaan ini masih merugi dan tidak memiliki aset nyata selain meja, kursi, dan laptop. Namun mereka didukung oleh investor terkemuka yang kami tahu telah melakukan uji tuntas secara menyeluruh, mengelola perusahaan secara proaktif, dan kemungkinan besar akan berinvestasi lagi di perusahaan tersebut.” SVB mengandalkan penilaian pemberi pinjaman ini ketika memilih pemberi pinjaman keamanan lainnya.
Baca juga
… perbedaan SVB dengan bank lain yang meminjamkan uang kepada pendiri dan investor di Jerman:
“Kami menonjol karena kami mengetahui dan berkomitmen terhadap industri teknologi,” kata Jazdowski. “Jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana, kami adalah bank yang dapat Anda percaya. Kami tidak akan bereaksi berlebihan dan tidak melakukan apa pun yang membahayakan nilai perusahaan. “Kita menghabiskan sebagian besar waktu kita untuk menghubungkan orang-orang satu sama lain – pengusaha dengan investor atau pengusaha satu sama lain. Dan ini kemudian menciptakan peluang perbankan.”
… perbedaan Jerman dengan negara lain dalam hal lokasi teknologi:
“Sejarah teknologi dan inovasi di Jerman sudah ada sejak puluhan tahun, bahkan berabad-abad yang lalu,” kata Jazdowski. “Tetapi hanya dalam sepuluh tahun terakhir terjadi evolusi melalui pertumbuhan modal ventura dan pendirian perusahaan baru. Di negara ini Anda dapat menemukan “pusat keahlian yang sangat besar”, misalnya di sekitar Dresden dalam teknologi semikonduktor dan mikroprosesor. pada saat yang sama, komunitas VC Jerman dengan cepat mengumpulkan lebih banyak uang dan berinvestasi lebih banyak secara agresif pada startup. Pada saat yang sama, sikap telah berubah: “Sepuluh tahun yang lalu, jika Anda memberi tahu teman atau keluarga bahwa Anda adalah seorang wirausaha, mereka akan menghindarimu. Tapi hari ini semuanya normal.”