Perjalanan melintasi Pegunungan Alpen sangat berharga: pasar Swiss kuat dalam hal pembelian, paham teknologi, dan menguntungkan. Bagaimana cara mendaftarnya? Dengan dukungan tim ini.
Membangun jembatan antara startup dan bisnis – bahkan lintas negara
Untuk memulai di pasar luar negeri, para pendiri tidak hanya membutuhkan banyak kesabaran dan waktu, namun yang terpenting: mitra yang kuat. Namun menemukan mereka di tengah lautan peluang, perusahaan, asosiasi, dan inkubator adalah upaya yang cukup sulit.
Untuk membuka jalan bagi startup Jerman ke Swiss dan menyediakan mitra yang kompeten bagi mereka, Swiss Innovation Outpost telah bekerja sama untuk membentuk semacam pencari jodoh. Asosiasi ini terdiri dari enam perusahaan Swiss:
Lanjut ke Pos Swiss dan itu Kereta Api Federal Swiss juga miliknya Kehidupan Swiss zu, penyedia solusi pensiun dan keuangan. Manajemen Kredit dan Jasa Keuangan juga terwakili dalam merger Intrum Justitiapenyedia solusi energi dan komunikasi Oh dan perusahaan induk perdagangan Kursus.
Datang dan menginaplah: The Outpost sebagai bagian integral dari adegan pembuka
Semuanya dimulai pada bulan Maret 2015, ketika Swiss Innovation Outpost mempertemukan beberapa pemain dari dunia startup Berlin di Kedutaan Besar Swiss – dengan sukses besar. “Mitra kami menganggapnya hebat, dan para startup juga menunjukkan minat yang besar,” kata Dominik Wensauer, kepala Swiss Innovation Outpost. “Kami kemudian memulai proyek percontohan yang secara intensif menguji kerja sama antara perusahaan korporasi dan start-up dalam jangka waktu yang lebih lama. Kami tidak hanya menginginkan kereta api yang bolak-balik setahun sekali, tapi jembatan yang menghubungkan secara permanen.”
Saldo setelah satu tahun? “Kami telah berhasil menyelesaikan tahap percontohan proyek kami. Kami mampu menampilkan diri di pasar dan melakukan diskusi baik yang menghasilkan beberapa kolaborasi. Tentu saja kami sudah membuat rencana baru,” kata Wensauer.
Kisah sukses: Startup Jerman bertemu dengan perusahaan super Swiss
Beberapa hal yang menarik dalam hal kolaborasi? Kolaborasi percontohan dimulai pada bulan Januari 2016 antara startup Stuttgart Smoope, Swiss Federal Railways (SBB) dan ewz, salah satu penyedia energi terbesar di Swiss. Dengan aplikasi Smoope, perusahaan dapat menangani pertanyaan melalui pesan instan, sehingga meningkatkan dan menyederhanakan layanan pelanggan mereka. Pada saat yang sama, perusahaan juga dapat menggunakan solusi “Pesan sebagai Layanan” untuk melakukan kontak langsung dengan pelanggan, karyawan atau pelamar mereka sendiri dan dengan demikian juga mengontrol komunikasi eksternal.
Dan Swiss Post juga telah mengetahui startup-startup Jerman yang menarik dan telah berhasil mengeksekusi bukti konsepnya: Musim gugur yang lalu, mereka berhasil bekerja sama dengan startup Potsdam, Valsight, yang meningkatkan kontrol dengan perangkat lunaknya untuk manajemen perusahaan berbasis penggerak nilai.
Mengapa para pendiri harus mencoba peruntungan di Swiss?
Meski pasarnya relatif kecil, Swiss menawarkan keuntungan khusus bagi para pendiri Jerman yang mencari pasar baru untuk produk mereka. Rata-rata, pendapatan warga Swiss hampir dua kali lipat dibandingkan negara tetangganya di Eropa, meski biaya hidup jauh lebih tinggi. Masyarakat yang mempunyai daya beli juga cukup melek teknologi. Dan: Karena harga eceran di Swiss sekitar sepertiga lebih tinggi dibandingkan di Jerman, perusahaan rintisan di Jerman dapat lebih mudah mengalahkan pesaing lokal mereka dan dengan demikian mencapai margin yang lebih tinggi.
Wawasan, perkenalan dan informasi: Beginilah cara Outpost mendukung startup Jerman
Agar perpindahan ke wilayah selatan dapat berjalan dengan baik, para pendiri bergantung pada dukungan mitra berpengalaman yang memiliki keahlian pasar. Dan inilah yang dapat ditawarkan oleh Swiss Innovation Outpost: Dengan total enam perusahaan Swiss, asosiasi perusahaan ini mencakup berbagai industri yang berorientasi masa depan.
Mereka semua telah menjadi bagian integral dari lanskap perusahaan Swiss – dan ingin meneruskan pengalaman mereka. Hal ini memberikan para pendiri Jerman akses yang lebih mudah ke pasar dengan penjualan tinggi ini.
Bekerja sama dengan perusahaan terkenal seperti SBB dan ewz menarik bagi startup dalam banyak hal: para pendiri dapat memposisikan produk mereka dengan jangkauan yang luas, mengembangkan basis pelanggan baru, dan mendapatkan keuntungan dari jaringan bisnis yang besar. Kerja sama korporat juga berguna untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri lebih lanjut. Dari segi proses, startup bisa belajar banyak dari perusahaan yang sudah mapan.
Bertujuan tinggi: Ini adalah cara dukungan startup Swiss mencapai tingkat berikutnya
Meskipun Swiss Innovation Outpost sudah memulai kerja sama yang sukses di tahun pertamanya, Wensauer tidak ingin berpuas diri. Dia sudah mengarahkan pandangannya pada tujuan berikutnya. “Tahun depan kita akan lebih fokus menyelesaikan semuanya. Kami ingin menjadi titik kontak pertama bagi para startup yang berpikir untuk pindah ke Swiss.” .
Mulai bulan Februari akan ada “Jam Kerja”: Tiga kali setengah tahun para pendiri berkesempatan membuat janji dengan Dominik Wensauer untuk bertukar informasi tanpa kewajiban, mendapatkan saran dan mengenal mitra baru.
Swiss Innovation Outpost juga ingin menjadi lebih aktif di luar Berlin dan berhubungan dengan perusahaan rintisan di berbagai acara di Cologne, Hamburg, dan Munich.
Para pendiri yang ingin memulai di pasar Swiss pada tahun 2017 dapat menghubungi Dominik Wensauer kapan saja – dan memesan slot untuk Office Hour.
Pemula sekarang dapat mendaftar untuk tanggal berikut di Berlin:
- 2 Februari 2017
- 22 Maret 2017
- 21. Juni 2017
- 17 Agustus 2017
- 19 Oktober 2017
- 2.November 2017