Banyak pendiri yang lututnya gemetar ketika mereka melakukan penawaran pertama. Bagaimana mereka menguasai setiap situasi, betapapun tidak jelasnya, dan memicu kembang api ide.
Siapkan! Promosikan dengan sangat baik!
Pitse adalah acara di mana para pendiri tidak hanya mempresentasikan idenya kepada teman, kenalan, dan pelanggan uji untuk pertama kalinya, tetapi juga ingin meyakinkan investor sebenarnya. Dalam waktu yang sangat singkat ini tentang segalanya! Calon startup harus bersinar, idenya harus jelas, dan presentasinya harus membuat Anda takjub.
Tidak heran rasa takut dan antisipasi berjalan beriringan bagi banyak pendiri. Menjadi lebih sulit ketika kondisi kerangka kerja berbeda dari ruang pertemuan biasa dan presentasi Powerpoint setebal 30 halaman. Para pendiri sering kali berada di ring tinju, campervan, atau di panggung besar. Tapi bagaimana mereka bisa meyakinkan jika rangsangan yang berlebihan melebihi kegembiraannya? Kiat-kiat ini menunjukkan bagaimana pemula dalam presentasi dapat unggul di setiap kesempatan.
Waktu adalah uang: Ketika para pendiri harus meyakinkan orang dalam waktu singkat
Banyak situs yang tertunda karena pendirinya ingin mengemas apa yang mereka yakini sebagai informasi penting ke dalam presentasi mereka dengan cara apa pun. Untuk menghindari bahaya ini, beberapa penyelenggara telah menemukan alternatif cerdas. Salah satu bentuk rapid fire kreatif yang paling populer adalah jaringan kecepatan. Para pendiri dan investor bertemu di sini dalam suasana kencan remang-remang ala kencan kilat. Tantangannya: yakinkan orang asing dan orang yang berpotensi menghasilkan keuntungan tentang ide Anda dalam beberapa menit. Dalam waktu singkat, karisma, substansi, dan persuasif penting. Bukan hal yang aneh bagi investor untuk bertemu setidaknya sepuluh pendiri selama speed networking – jadi penting untuk mengingat dan menyampaikan idenya semenarik mungkin.
Ide speed grid atau format serupa didasarkan pada elevator pitch klasik. Pertanyaannya: Bagaimana cara meyakinkan orang dengan cepat dan tepat jika saya tidak sengaja bertemu dengan investor penting di dalam lift?
Kiat untuk para pendiri: Jika waktunya singkat, pesan inti harus jelas! Para pendiri dapat memanfaatkan aturan klasik tiga detik – karena itulah tepatnya waktu yang dihabiskan orang untuk menyampaikan pesan iklan dalam kehidupan sehari-hari. Apa pun yang tidak dapat dipahami dalam waktu tiga detik akan tersingkir. Oleh karena itu, pesan inti dari ide tersebut harus didefinisikan dengan jelas dalam pitch – meskipun biasanya durasinya lebih dari tiga detik. Hal lain yang bisa dikatakan adalah tambahan yang berguna.
Pendiri yang menjadi sorotan: Saat panggung besar tiba
Tempat sekarang juga diadakan di banyak acara networking dan industri. Di sini, para pendiri dapat mengucapkan selamat tinggal pada suasana kantor yang membosankan dan terbuka terhadap berbagai bentuk promosi. Misalnya tanggal 7 November bisa Promosi Permulaan Reeperbahn sejumlah startup di Hamburg akan bertarung memperebutkan gelar juara di disko trendi legendaris Mojo Club – dan untuk perjalanan ke SXSW Festival 2020 di Austin, Texas. Di sana mereka mempunyai kesempatan unik untuk mempresentasikan ide-ide mereka secara internasional kepada para pemimpin industri. Namun pertama-tama mereka harus tampil di hadapan 800 investor, perusahaan, dan bintang dari industri digital dan media. Partisipasi dalam acara eksklusif ini terbatas untuk lima pemula: Bagi yang berminat bisa langsung mendaftar hingga 25 Agustus Permulaan Hamburg menerapkan. Selain itu, Anda bahkan memiliki pilihan untuk menjadi bagian dari ms Convention (sebuah acara dari SXSW Festival dan Daimler) di Frankfurt.
Kiat untuk para pendiri: Tidak seorang pun ingin mendengar presentasi yang panjang atau omong kosong teknis yang rumit di panggung besar. Startup sangat meyakinkan dalam hal ini secara emosional dan dengan pesan yang jelas. Jadi, Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat menarik investor dan pendatang baru di industri ini. Idealnya, mereka mengatur keseimbangan antara menjadi bintang dan pahlawan bisnis melalui intonasi yang menarik, beberapa slide, dan titik pemicu emosional.
Sedikit kreativitas: ketika ide itu penting
Sekalipun tempat dan waktu tidak serta merta membuat para pendirinya berkeringat, tantangan lain mungkin mengintai. Karena berkat banyaknya pilihan online, beberapa investor ingin diyakinkan dengan cepat, langsung, dan yang terpenting secara digital. Carsten Maschmeyer, misalnya, sedang mencari start-up unik secara online untuk acara start-upnya. Puncaknya: Para pendiri hanya diperbolehkan melamar melalui tweet. Meskipun acara tersebut segera tenggelam dalam sejarah media, idenya brilian dan sederhana. Di mana investor bisa mendapatkan model bisnis yang lebih sederhana, bebas hambatan, dan langsung dari startup? Dan para pendiri juga menciptakan kelompok sasaran yang lebih luas melalui distribusi di jejaring sosial: Investor lain juga dapat mencari ide-ide baru secara online dan menyalin presentasi singkat ke kompetisi.
Kiat untuk para pendiri: Jika diperlukan banyak ide kreatif, para pendiri sebaiknya tetap berpegang pada teknik serbet gaya bisnis. Investor ingin melihat segala sesuatu yang pas di Twitter, Instagram, dan sejenisnya. Segala sesuatu yang lain adalah kepentingan sekunder.