Reputasinya mendahuluinya: perwakilan penjualan menikmati banyak keuntungan profesional. Perangkat lunak yang tepat mengatur pekerjaan di sisi perwakilan dan wirausaha.

Bahkan saat ini, pekerjaan sebagai perwakilan penjualan masih memiliki kualitas yang buruk dan tidak memiliki citra seksi – orang-orang dengan cepat berpikir tentang pembersih pintu yang menjual langganan yang meragukan. Namun hal ini sepenuhnya salah: mempraktekkan profesi ini telah lama membuka peluang untuk memulai bisnis yang sukses. Posisi ini menawarkan banyak keuntungan dan teknologi modern memungkinkan perwakilan penjualan melakukan pekerjaan mereka dengan cara terbaik. Dan: Solusi TI juga meningkatkan efisiensi perusahaan tempat perwakilan penjualan dan personel lapangan lainnya bekerja.

Apa sebenarnya perwakilan penjualan itu?

Perwakilan penjualan adalah pedagang independen yang bekerja untuk suatu perusahaan dan pialang atau melakukan transaksi atas nama dan akunnya. Meskipun mereka adalah wiraswasta, seperti wiraswasta lainnya, mereka tidak memerlukan rencana bisnis yang canggih karena mereka menjual produk dan layanan untuk perusahaan tertentu. Meskipun demikian, mereka harus bijaksana, terorganisir, dan taktis agar bisnis mereka menguntungkan. Jika iya, pekerjaan ini memiliki banyak manfaat.

Keuntungan agen penjualan

Jadilah bos bagi diri Anda sendiri

Perwakilan penjualan bekerja secara mandiri dan hanya sedikit terikat oleh instruksi. Pada prinsipnya, Anda dapat mengatur waktu Anda dengan bebas; Persyaratan kunjungan pelanggan atau jadwal perjalanan tidak dapat dibebankan kepada mereka oleh perusahaan. Hasilnya, mereka fleksibel dalam mengatur pekerjaan sehari-hari dan kondisi kerja: mereka memutuskan kapan, bagaimana, dan dengan siapa mereka ingin bekerja. Hal ini memberikan kesempatan kepada perwakilan penjualan untuk berkembang secara bebas – baik secara profesional maupun pribadi.

Gaji dan komisi tetap

Perwakilan penjualan memiliki peluang untuk mendapatkan potensi penghasilan yang sangat baik. Gaji tetap memberikan dasar keuangan ditambah dengan komisi. Dengan cara ini, pendapatan yang lebih tinggi dapat dicapai dibandingkan dengan hubungan kerja normal. Selain itu, perwakilan penjualan menanggung risiko finansial dan kewirausahaan yang lebih rendah dibandingkan banyak wiraswasta lainnya karena produk dan layanan yang akan dijual disediakan oleh perusahaan. Namun demikian: Tanpa kerja keras tidak ada keuntungan – tanpa hasil tidak ada komisi. Karena kompensasi terkait kinerja ini, sebagian besar perwakilan penjualan memiliki motivasi tinggi, yang dapat berdampak positif pada kesenangan di tempat kerja.

Penghapusan biaya-biaya tertentu

Agen komersial juga menikmati keuntungan karena tidak perlu mengeluarkan biaya tertentu dibandingkan dengan wirausaha biasa. Misalnya, perwakilan penjualan tidak perlu membiayai pembangunan dan pengelolaan tempat kerja mereka sendiri. Juga tidak ada biaya tenaga kerja tambahan.

Basis pelanggan sendiri

Membangun basis pelanggan Anda sendiri memberi perwakilan penjualan tingkat keamanan tertentu untuk masa depan: jaringan besar dan hubungan pelanggan yang baik sering kali membuka pintu di kemudian hari yang mungkin tidak terpikirkan sebelumnya.

Persyaratan untuk perwakilan penjualan

Untuk menjadi sukses sebagai perwakilan penjualan, kandidat harus memiliki keterampilan tertentu. Pertama, bakat penjualan yang kuat merupakan suatu keuntungan – lagipula, ini tentang menjual produk dan layanan. Mereka juga harus memahami industri dan mendukung produk dan layanan, karena hal ini membuat penjualan menjadi lebih mudah. Sejumlah keterampilan sosial dan kemampuan untuk dengan cepat membangun hubungan pelanggan jangka panjang yang baik memainkan peran penting. Selain itu, calon perwakilan penjualan harus mampu bekerja secara mandiri dan andal dalam hal manajemen waktu dan pengorganisasian mandiri. Ini adalah satu-satunya cara agar mereka mempunyai peluang untuk diterima oleh perusahaan sebagai bagian dari pekerjaan mereka.

Perusahaan dan organisasi tim penjualan

Di belakang perwakilan penjualan selalu ada perusahaan tempat dia bekerja. Penting bagi perusahaan – seperti staf penjualan mereka – untuk mengatur proses bisnis seefisien mungkin. Solusi praktis untuk mengatasi hal ini adalah SFA (Otomasi Tenaga Penjualan) Cloud oleh Comarch. Perangkat lunak berbasis cloud memungkinkan perusahaan (termasuk struktur luas dan banyak karyawan penjualan) untuk mengatasi tantangan organisasi – misalnya saat membuat janji temu atau permintaan rapat.

Dengan solusi TI dari cloud ini, yang sangat cocok untuk start-up dan perusahaan kecil dan menengah, tersedia banyak aplikasi yang memberikan gambaran umum tentang struktur penjualan dan layanan yang kompleks. Pada saat yang sama, dia mendukung karyawan di lapangan dan layanan pelanggan.

Manfaat penggunaan SFA Cloud bagi perusahaan antara lain:

• Organisasi kerja yang lebih baik (misalnya administrasi dan efisiensi tim penjualan yang lebih baik, dll.)

• Meningkatkan angka penjualan (misalnya dengan memantau kemajuan penjualan, pengetahuan pelanggan yang luas, dll.)

• Pengurangan biaya (misalnya respons langsung terhadap perubahan pasar melalui pengetahuan pasar terkini, optimalisasi penggunaan materi POS, dll.)

Comarch SFA Cloud: Aplikasi Seluler untuk Perwakilan Penjualan

SFA Cloud tidak hanya berguna bagi wirausahawan, tetapi juga bagi pekerja penjualan seluler Comarch alat yang terbukti dan komprehensif. Sorotan fungsional dari Comarch SFA Cloud adalah:

• Kartu produk: presentasi termasuk informasi dan foto

• Pesanan: Pertanyaan dapat diproses selama kunjungan pelanggan

• Kalender: jadwal, notifikasi, rencana rute, dasbor

• Kunjungan pelanggan: alur kunjungan, elemen

• Kartu pelanggan: data pelanggan, riwayat pelanggan

• Evaluasi: Laporan penjualan dan pemasaran

• Biaya tenaga kerja

Gambar: ©halfpoint/panthermedia