Jiwa SayaIde-ide terbaik sering kali muncul karena kebutuhan. Florian Bein sedang melalui fase sulit dalam hidupnya. “Pacar saya baru-baru ini putus dengan saya jadi saya duduk di sana bersama teman-teman memikirkan apa yang harus saya lakukan sekarang dan Luca Stulier, yang bertemu Bein di pusat kebugaran, mendukungnya selama ini. Bersama-sama mereka memikirkan apakah teman mereka sebaiknya mencoba aplikasi kencan untuk bertemu wanita.
Namun, Bein menilai sajian yang ada terlalu dangkal dan terlalu fokus pada penampilan. Maka mereka mendapat ide untuk mengembangkan aplikasi mereka sendiri: SoulMe.
Bein, yang sekarang bertanggung jawab atas pemasaran SoulMe, dengan cepat mengetahui bahwa ide tersebut memiliki potensi karena tidak mengarah pada “jalur kencan yang obsesif”. Sebuah laporan televisi tentang sebuah aplikasi yang memungkinkan orang-orang yang kesepian di Tiongkok untuk terhubung dengan orang lain hanya dengan menekan satu tombol untuk berkomunikasi dengan orang asing juga menginspirasi para pendirinya. Lamaran Anda harus menjadi sesuatu yang “menyatukan orang-orang yang kesepian, bukan hanya untuk kencan atau seks cepat,” kata Bein. Dan idenya mulai terwujud. Yang harus Anda lakukan hanyalah mengimplementasikan aplikasi tersebut.
Mitra yang setara
Mereka akhirnya menemukan pengembang di forum yang menginvestasikan waktunya untuk meluncurkan aplikasi tersebut. Selama fase startup, Patrick Winkler duduk berhari-hari mencoba mengatasi semua bug di aplikasi, kenang Bein. Pemrogram sekarang menjadi mitra dalam startup.
Desainnya berasal dari Sabine Keller, seorang desainer lepas yang sedang mengerjakan desain ulang. “Desainnya harus lebih cepat, lebih intuitif, dan yang terpenting lebih sederhana,” kata Bein, yang mewakili filosofi Apple.
Ketiga pendiri aplikasi berbagi bidang tanggung jawab dan terus mengerjakannya di waktu luang mereka. Bein mengurus pemasaran, Richter mengurus keuangan, dan Stulier mengurus pengembangan bisnis. Ketiga sahabat tersebut membuat semua keputusan tentang aplikasi bersama-sama dan mereka memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran mereka.
Jiwa Saya
Dari kota ke kota
Aplikasi dari ketiga putra Landau ini baru dimulai beberapa minggu yang lalu dan terus berkembang sejak saat itu. “Tawaran itu diterima. Orang-orang ingin berjejaring tanpa harus selalu berkencan,” kata Bein.
Aplikasi gratis ini memungkinkan pengguna berusia 18 tahun ke atas untuk menemukan kecocokan. Berdasarkan minat, sifat, dan sifat karakter positif, ambivalen, dan negatif yang dinyatakan. Ini bukan hanya soal menemukan pasangan ideal, tapi juga teman atau kenalan yang bisa diajak melakukan sesuatu bersama.
“Tujuannya bukan untuk menemukan pasangan seumur hidup di sini, meskipun tentu saja kami tidak menutup kemungkinan, itu bukan tujuan yang kami nyatakan.” SoulMe dimaksudkan untuk menarik terutama bagi orang-orang paruh baya. Tinder, Lovoo, dan pesaing lainnya menargetkan basis pengguna yang jauh lebih muda. Pengguna tertua di SoulMe berusia 72 tahun, kata Bein.
Pakar pemasaran, yang menolak ide startup lain untuk mewujudkan SoulMe, mengetahui bahwa profitabilitas berjalan seiring dengan pertumbuhan.
“Kami sekarang sedang mencari di wilayah kami untuk melihat fitur apa yang berfungsi dan bagaimana fitur tersebut diterima. Langkah selanjutnya adalah memperluas dari kota ke kota, dari kota ke kota. Jika kita tahu apa yang berhasil bagi kita di falz selatan, kita bisa menjelajah ke frankfurt, misalnya. “Ini terutama masalah biaya,” kata Bein.
SoulMe sejauh ini membiayai dirinya sendiri dan tidak bergantung pada donor. Tentu saja Bein tahu bahwa pemasaran untuk wilayah baru atau bahkan seluruh Jerman akan membutuhkan biaya yang jauh lebih besar daripada investasi yang mereka investasikan saat ini. Jadi SoulMe sedang mencari investor. Tentu saja, mereka juga ingin mendapatkan uang dengannya nanti: “Memonetisasi aplikasi hanya masuk akal jika Anda menjangkau basis pengguna tertentu. Namun, kami ingin menjaga aplikasi ini tetap gratis dalam versi dasarnya, hanya beberapa fitur yang harus disertakan dengan sistem koin atau sistem VIP. “Tetapi iklan dalam aplikasi bukanlah pilihan bagi kami,” kata Bein, “iklan tersebut hanya mengganggu dan membuat orang berhenti menggunakan aplikasi.”
Keunggulan yang menentukan dibandingkan persaingan
Penting bagi para pendiri bahwa mereka tidak ingin menjadi platform kencan utama. “Tinder sangat dangkal dan semuanya tentang gambar. “Aplikasi ini sangat mudah digunakan, namun kedalamannya hilang,” kata Bein.
“SoulMe adalah tentang minat yang sama, karakter, dan yang terpenting, koneksi – apa pun gambarnya,” sang pendiri ingin dipahami. Aplikasi ini juga memungkinkan Anda mengunggah gambar, tetapi hits dari area tersebut datang terutama karena kepentingan bersama. Anda dapat menentukan seberapa besar pertandingan yang dibutuhkan untuk mendapatkan kesempatan bertemu seseorang.
Ini mudah dilakukan dengan menggunakan penggeser. “Kami ingin beralih dari kata ‘Hai’ yang tidak berarti sebagai pembuka percakapan dan menuju percakapan yang menyenangkan. Saya melihat seseorang suka memasak, lalu saya bisa bertanya kepada mereka masakan apa yang paling mereka sukai. Saya melihat ada yang suka jalan-jalan, lalu saya tanya mau liburan kemana selanjutnya. “Ini adalah jenis komunikasi yang sangat berbeda dan Anda selalu mempunyai sesuatu untuk dibicarakan,” kata Bein.
Persaingannya besar dan mapan
Ia melihat Tinder dan Badoo sebagai pesaing terbesar, meski Tinder cenderung melayani kelompok sasaran yang lebih muda. Di area desktop, Parship menjadi salah satu kompetitor yang menarik bagi semua kelompok umur.
“Langkah penting bagi platform ini adalah beralih ke perangkat seluler. Ketika Anda tidak lagi terhubung ke komputer untuk menggunakan platform ini, mereka mencapai pasar massal.”
Baca juga: Saya menguji 7 aplikasi kencan paling terkenal, hanya satu yang meyakinkan saya
Aplikasi pemula ini diharapkan dapat dimonetisasi pada akhir tahun ini, membawa startup ini ke fase berikutnya dari rencana bisnisnya. Bergantung pada berapa banyak investor yang menerima ide tersebut, rencana bisnisnya bertujuan agar penjualan menembus angka jutaan dalam dua tahun ke depan. Sebuah tujuan ambisius yang ditetapkan oleh seorang pemula untuk dirinya sendiri.
Karena aplikasi ini tersedia untuk Android dan iOS serta memiliki desain yang sederhana dan menarik, rencana ini kedengarannya tidak realistis. Pada akhirnya, keberhasilan startup muda akan bergantung terutama pada satu komponen: jumlah pengguna aktif pada platform.