Leasing adalah bisnis bernilai miliaran dolar yang berada di ambang digitalisasi. Startup meningkatkan tekanan pada pemain besar, yang pada gilirannya merespons dengan tawaran.
Lewatlah sudah hari-hari ketika Anda menyerahkan seluruh harga pembelian mobil kepada produsen mobil. Tarif sewa penjualan mobil baru sudah berkisar 70 persen. Di satu sisi, hal ini disebabkan oleh kenaikan harga yang dibebankan oleh produsen, namun di sisi lain, penawaran sewa seringkali lebih praktis bagi pelanggan karena mereka dapat kembali menggunakan mobil baru setelah beberapa tahun. Seiring dengan semakin cepatnya siklus inovasi di kalangan produsen dan pembeli suka mengendarai mobil yang dilengkapi teknologi terkini, tarif sewa terus meningkat. Sekitar 30 miliar euro kini diserahkan ke pasar setiap tahun.
Bagaimana industri mobil menghasilkan uang dari persewaan
Industri otomotif sendiri mengambil sebagian besar bisnisnya. Bank utama VW, dengan rasio neraca sebesar 56 miliar euro, adalah salah satu bank terbesar di Jerman – dan bisnis sewa guna usaha memberikan penjualan yang baik. Lagi pula, ada 2,2 juta kontrak pembiayaan pelanggan di laci. Daimler Bank dan BMW Bank juga bukan pemain kecil di pasar, masing-masing memiliki sekitar 22 miliar euro.
Namun para startup juga menyadari bahwa ada banyak uang yang bisa dihasilkan di pasar yang sebelumnya agak konservatif. Orang Köln Pembayaran Mobil Mudah GmbH Sudah ada sejak tahun 2015. Pendiri dan direktur pelaksana Jan Hardorp sebelumnya bekerja di McKinsey dan mengetahui pasar pialang mobil dengan baik. Anda dapat menggunakan platformnya untuk membeli mobil dengan uang tunai instan atau mendapatkan pinjaman instan. Perusahaan, yang didukung oleh investor swasta, menghasilkan uang melalui komisi yang dibebankan pada pembelian.
Startup mana saja yang sudah aktif di bisnis rental
Banyak juga yang terjadi di bidang mobil perusahaan. Vehiculum berspesialisasi dalam manajer armada yang mencari kendaraan sewaan. Menurut beberapa laporan, startup yang juga didirikan pada tahun 2015 ini menjadi perantara sewa senilai 150 juta euro dan juga bergantung pada semua produsen besar. Perbandingan harga sewa mobil serupa juga ditawarkan oleh Firmen-KFZ.de yang baru-baru ini menjadi miliknya Pendanaan awal menyelesaikan.
Kedua perusahaan rintisan ini mengandalkan digitalisasi sewa klasik. Masih akan ada pasar untuk ini, namun pabrikan sendiri sudah mulai mengubah ketentuan kerangka kontrak. Pelanggan tentunya ingin lebih fleksibel lagi dan tidak ingin lagi terikat dengan kendaraan selama bertahun-tahun.
Bagaimana para pembuat mobil meresponsnya
Kebanyakan pabrikan menyadari bahwa memiliki mobil sudah ketinggalan zaman. CEO Daimler Dieter Zetsche mengatakan di IAA September lalu bahwa mereka perlu beradaptasi dengan model penjualan yang lebih fleksibel karena pelanggan menginginkan mobil yang tepat untuk tujuan berbeda. Karena ketersediaan mobil berbagi mobil terbatas, banyak produsen mempertimbangkan versi premium dari model rental terkenal. Seperti halnya berlangganan, pelanggan membayar sejumlah tertentu dan dijamin selalu memiliki mobil di depan pintu. Tidak masalah apakah dia membutuhkan mobil convertible atau station wagon.
Porsche telah menggunakan konsep baru selama beberapa minggu sekarang. Di AS, Anda bisa mendapatkan “Porsche sesuai permintaan“Pesan layanan. Hanya dengan di bawah $2.000 per bulan, Anda memiliki akses ke beberapa model Porsche yang dapat Anda pesan tergantung kebutuhan Anda. Hal serupa juga ditawarkan mobil cadillac di Amerika Serikat.
Ide ini kini juga menyebar di pasar mobil baru dan bekas yang terbuka. Startup Amerika Adil.com bahkan belum dipasarkan, namun menurut sumber industri, mobil ini telah mendapatkan dana sebesar tiga digit juta dari BMW iVentures, Mercedes, dan Penske Automotive Group. Di satu sisi, Fair menawarkan Anda dapat menangani seluruh proses pembelian melalui aplikasi Anda sendiri, dan di sisi lain, pelanggan dapat mengembalikan mobilnya kapan saja dalam waktu lima hari.
Contoh-contoh tersebut menunjukkan bahwa digitalisasi baru saja dimulai di pasar persewaan mobil baru dan bekas. Idenya adalah untuk menghasilkan harga yang lebih murah dengan jangka waktu yang lebih pendek. Perpaduan model berbagi mobil dan persewaan akan semakin meningkatkan penjualan industri.