50, 100, 200 euro per bulan-apa yang layak dilakukan oleh aplikasi kesehatan? Perusahaan kesehatan harus menjadi cara yang sulit untuk mendapatkan uang dari perusahaan asuransi kesehatan.
Bagaimana Anda terbiasa dengan internet gratis: penggunaan media gratis, pengembalian e-trading bebas, mobilitas dengan harga membuang, program tarif nol. Undang -undang dasar yang sudah jauh dari ekonomi uang, yang menurutnya suatu produk atau layanan memiliki harga, hanya terbatas di sini.
Balikkan startup pada sekrup harga
Itu telah berubah akhir -akhir ini. Pemasok layanan mobilitas mengubah sekrup biaya dan mulai meminta biaya untuk biaya. Pengembang aplikasi juga menyebutkan harga promosi laba untuk aplikasi mereka. Ini kurang lebih diterima dari industri ke industri.
Ini cukup baru di industri perawatan kesehatan digital. Jika seseorang mencoba menaikkan harga, jeritan kemarahan dari saluran media sosial. Jadi akhirnya, ketika aplikasi kebugaran Kaia Health mengajar dengan sendirinya, biayanya memiliki lebih dari sepuluh kali lipat. Yang juga segar pada pandangan pertama. Tapi masalahnya lebih dalam.
B2C kehilangan daya tarik
Sejauh ini, alternatif untuk model bisnis B2C hanya terbatas untuk industri perawatan kesehatan digital di Jerman. Kontrak antara startup dan perusahaan asuransi kesehatan individu perlahan -lahan membuka jalan ke bisnis B2B. Tapi itu hanya disederhanakan dengan Digital Supply Act (DVG). Ini memungkinkan startup untuk membuat program yang ditentukan oleh dokter atau dengan disetujui oleh dokter dengan perusahaan asuransi kesehatan hukum. Mereka mewakili 73 juta orang yang diasuransikan. Dengan perspektif ini, bisnis B2C untuk bisnis di industri perawatan kesehatan digital semakin mengambil kursi belakang.
Adalah poker untuk menghasilkan laba terbesar di pasar yang tidak ada yang tahu persis, baik perusahaan startup atau perusahaan asuransi kesehatan. Legislatif tetap tidak jelas di DVG. Untuk prosedur harga, paling banyak ada model dari dunia analog industri farmasi, yang menegosiasikan harga obat dengan asosiasi teratas perusahaan asuransi kesehatan hukum (GKV). Komite Gabungan Federal menawarkan kerangka kerja yang dimiliki oleh dokter, rumah sakit, dan asosiasi asuransi kesehatan.
Membaca
Program harus menunjukkan efektivitas
Ini juga dapat bekerja dengan cara yang sama seperti perawatan kesehatan digital: boot menyerahkan aplikasinya, termasuk mendeteksi penambahan positif ke Kantor Obat -obatan Federal. Kemudian melihat program yang efektif. Startup dari panduan ini kemudian dapat menegosiasikan harga dengan Asosiasi Top GKV. “Kami mengharapkan daftar pertama di musim panas,” kata Asosiasi Top GKV.
Tapi pertama -tama, ini tentang organisasi teratas dari perusahaan asuransi kesehatan dan startup mencakup perjanjian kerangka kerja melalui Digital Health Treatments (Digas). Ini harus menentukan standar untuk kompensasi – mungkin juga harga atas. Tetapi jika Anda termasuk dalam lingkaran ini, legislatif telah dibiarkan terbuka. “Sekarang asosiasi pabrikan dipanggil untuk memposisikan diri untuk tempat di meja negosiasi,” kata Henrik Matthies, direktur pelaksana pusat inovasi kesehatan.
60 startup menemukan asosiasi teratas
Salah satu kandidat adalah Asosiasi Top baru dari Digital Health Care, yang memprakarsai Diana Heinrichs, pendiri startup Lindera (Tes Mobilitas untuk Lansia). Dia menganggap dirinya suara umum dari semua penyedia e-kesehatan di Jerman. Lebih dari 60 asosiasi, organisasi, dan perusahaan telah datang ke sini.
Asosiasi ingin duduk di meja ketika asosiasi teratas menegosiasikan harga Digas. “Kami membutuhkan standar transparan yang dengannya perawatan kesehatan digital diakui. Legislatif harus memastikan bahwa model bisnis yang sehat didukung oleh DVG dengan pembiayaan berkelanjutan, ”kata Heinrichs. “Pada saat yang sama, inovasi dan persaingan tidak boleh dibatasi.”
Well -Deing atau obat?
Pada akhirnya, muncul pertanyaan apakah aplikasi adalah aplikasi kesehatan atau perangkat medis. Selain efek yang terbukti, harga aplikasi pada resep harus tergantung pada kompleksitas suatu aplikasi. Kemudian membuat perbedaan apakah itu buku harian yang menyakitkan, nasihat psikologis atau analisis mobilitas berdasarkan kecerdasan buatan. “Ini juga tentang seberapa banyak aplikasi kesehatan digital Dokter dan pasien meringankan,” jelas Henrik Matthies of Health Innovation Hub. Jadi startup memiliki jalan panjang untuk membuka model bisnis baru.
Jürgen Stüber menulis di pemandangan awal tentang industri perawatan kesehatan digital. Setiap hari Jumat Anda dapat membaca kolom bisnis sehat, yang melihat industri perawatan kesehatan. Anda dapat membaca kolom dari minggu sebelumnya di sini:
Membaca
