Keluarga Eisterhues telah mengerjakan aplikasi sepak bola selama bertahun-tahun. Alasan TorAlarm sukses saat ini adalah karena TorAlarm tidak seharusnya menjadi sebuah bisnis.

Aplikasi sepak bola dipenuhi dengan informasi, kata Maurice Eisterhues. Dengan TorAlarm, aplikasinya sendiri, tidak ada statistik atau berita, hanya tanggal pertandingan, gol, dan tabel. Aplikasi ini telah diunduh 2,5 juta kali sejauh ini.

Eisterhues berusia 26 tahun dan merupakan penggemar berat sepak bola. Ia mendirikan TorAlarm GmbH, perusahaan di balik aplikasi sepak bola, bersama ayahnya Dirk (51) dan saudaranya Marcel (24) pada Oktober 2014. Startup Düsseldorf dibiayai sepenuhnya dari sumber dayanya sendiri dan, menurut informasinya sendiri, mencapai penjualan tujuh digit tahun ini. Sepuluh orang saat ini bekerja untuk perusahaan.

Maurice, sebelum Anda memulai TorAlarm, Anda terlebih dahulu lulus dengan gelar ilmu komputer dan kemudian gelar bisnis. Mengapa?

Saya selalu memulai proyek ketika saya masih di sekolah dan saat belajar. Misalnya, saya memprogram aplikasi untuk perusahaan fashion. Karena hal ini menjadi semakin umum, saya harus memutuskan apakah akan berkonsentrasi pada studi atau menjalankan bisnis sendiri.

Bagaimana Anda mendapatkan aplikasi TorAlarm?

Saat ayah saya mendapatkan smartphone pertamanya, dia mencari aplikasi sepak bola yang sangat sederhana. Dan ketika itu tidak ada, saya memprogram versi pertama dengan saudara saya, sebenarnya sebagai lelucon. Ayah saya menganggap idenya sangat bagus sehingga kami membawanya ke App Store untuk paruh kedua musim Bundesliga 2012.

Baru dua tahun kemudian Anda menjalankan aplikasi secara profesional sebagai sebuah perusahaan. Mengapa sangat terlambat?

Kami tidak menganggapnya sebagai bisnis pada awalnya. Itu adalah hobi yang membuat kami banyak bekerja, terutama di akhir pekan. Pada titik tertentu kami menyadari bahwa aplikasi ini mempunyai potensi, jadi kami menambahkan iklan dan memonetisasinya.

Anda telah menghasilkan ratusan ribu pengguna aplikasi sebagai hobi. Perusahaan lain yang memiliki puluhan karyawan tidak bisa melakukan hal ini.

Jika kami menyiapkan aplikasi secara profesional sejak awal, kami akan menyadari setelah enam bulan bahwa bisnis tersebut tidak menguntungkan. Namun kami tidak ingin menghasilkan uang dengan itu, jadi kami terus melakukannya. Itu sebabnya itu berhasil.

Tapi apakah kita memerlukan aplikasi sepak bola lain? Sudah ada ratusan.

Aplikasi lain memiliki berita, daftar pemain, atau statistik terintegrasi. Tapi kami fokus pada hal-hal penting. Orang tidak ingin mengetahui segalanya. Mereka ingin tahu kapan suatu tim bermain, bagaimana mereka bermain, dan di mana posisi mereka di klasemen. Dan inilah informasi yang kami berikan kepada pengguna.

Apakah Anda terus mendanai diri Anda sendiri hanya melalui iklan?

Model bisnis kami 99 persen didasarkan pada periklanan, itulah sebabnya kami juga ingin membangun lebih banyak jangkauan. Pengguna dapat menghapus iklan secara musiman dengan sedikit biaya. Namun sebenarnya hanya diperuntukkan bagi pengguna yang tidak menyukai iklan.

Bagaimana Anda ingin meningkatkan jangkauan?

Sejauh ini kami hampir secara eksklusif menanam tanaman secara organik. Apalagi saat kami menggunakan aplikasi ini sebagai hobi, kami tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk pemasaran. Sekarang kami ingin membawa aplikasi ini ke negara-negara Eropa lainnya seperti Italia atau Inggris. Tentu saja Anda harus menganggarkan anggaran untuk ini.

Pada tahun 2015 Anda menghasilkan penjualan enam digit dan tahun ini Anda menghasilkan penjualan tujuh digit. Apa yang ingin Anda capai di tahun 2017?

Kami akan terus tumbuh dan hal ini kemungkinan besar akan menghasilkan omset tujuh digit yang lebih tinggi. Kami juga telah memperoleh keuntungan sejak 2015.

Anda bekerja dengan saudara laki-laki dan ayah Anda. Apakah urusan pribadi dan bisnis sering kali tercampur aduk?

Ini situasi yang istimewa, tapi saya rasa kehidupan keluarga kami tidak akan menderita. Kadang-kadang sulit bagi saudaranya dalam situasi tertentu, tetapi lebih baik lagi dalam situasi lain.

Gambar: TorAlarm