Daniel Friesenecker/flickr
Ketika orang bertanya kepada saya apa cara terbaik untuk menghasilkan uang, saya terkadang tertawa.
Bukan karena pertanyaannya bodoh, tapi karena itu sebenarnya bukan pertanyaan yang “nyata”.“ menjawab
Yang benar adalah dengan hampir Semuanya bisa mendapatkan uang.
Tapi pertama-tama Anda harus mengubah sikap Anda.
Anda harus mulai melihat keterampilan dan pengalaman Anda sebagai aset, aset berharga.
Anda (ya, Anda) dapat membantu seseorang dengan keterampilan dan pengetahuan yang sudah Anda miliki.
Cara termudah untuk melakukan ini adalah sebagai pekerja lepas.
Sekarang semua sudah dibahas… Saya punya kabar baik dan buruk untuk Anda.
Kabar baiknya adalah: Ada beberapa portal lepas seperti Bekerjalahyang memungkinkan Anda menawarkan layanan, menarik klien, dan menghasilkan uang dengan cepat, bahkan jika Anda benar-benar pemula.
Kabar buruknya adalah: Portal freelance ini bisa sangat melelahkan. Jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, persaingan bisa sangat mengintimidasi.
Tapi jangan biarkan hal itu membuat Anda putus asa.
Hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda trik sederhana yang saya gunakan untuk menghasilkan lebih dari $22.000 dalam empat minggu di Upwork menggunakan situs web sederhana WordPress dirancang.
(Catatan: Strategi di sini berlaku untuk semua keterampilan freelance, bukan hanya desain situs web.)
Jika Anda terus membaca sampai akhir, saya akan menunjukkan beberapa alat yang akan memberi Anda keunggulan lebih besar dalam persaingan.
Langkah 1: Gunakan riset licik pada pesaing Anda
Sebelum memulai, Anda perlu mengetahui situasi seperti apa yang Anda hadapi.
Secara detail yang perlu Anda ketahui:
- Strategi apa yang digunakan pesaing sukses Anda untuk menonjol dari yang lain
- Bagaimana Anda bisa memusnahkan mereka sepenuhnya dengan persiapan yang terlalu berlebihan
Untuk mengetahui sendiri jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, saya memposting deskripsi pekerjaan palsu sehingga saya bisa melihat tanggapan seperti apa yang akan saya dapatkan. Saya sarankan Anda melakukannya juga!
Di sini Anda dapat melihat apa yang saya posting di Elance:
Daniel DiPiazza/Orang Dalam Bisnis
Tujuan saya adalah menarik pesaing saya dan melihat tanggapan seperti apa yang akan mereka kirimkan kepada saya – Dann untuk menggunakan pengetahuan ini untuk melawan mereka.
Catatan di sini: Tidak perlu mengunggah deskripsi pekerjaan palsu seperti yang saya lakukan untuk mendapatkan hasil yang baik. Ide besarnya adalah untuk menunjukkan apa yang terjadi ketika Anda benar-benar ingin menguji proses Anda dan menggunakan hasilnya.
Inilah yang saya pelajari dari hasil tes saya…
Langkah 2: Analisis hasilnya
Saya menerima hingga 100 penawaran dalam waktu 30 menit – dan saya memperoleh dua wawasan yang sangat berharga:
- Lebih dari separuh pelamar pekerjaan saya bukan penutur asli bahasa Inggris
- Kebanyakan orang mengirimkan permintaan yang sudah ditulis sebelumnya tanpa personalisasi apa pun
Ketika saya akhirnya menemukan informasi penting ini, saya tahu saya berada dalam posisi yang unik. Mengapa?
Ya, kebanyakan orang yang mempekerjakan freelancer berasal dari Amerika atau Inggris. Artinya biasanya ada kendala bahasa. Masyarakat menjadi semakin percaya diri dalam berbicara dalam bahasa ibu mereka.
Dan karena kendala bahasa, sebagian besar aplikasi menjadi sangat kering dan tidak menarik.
Ini yang saya terima…
Apakah Anda mengerti maksud saya?
Anda bisa menjadi jauh lebih baik. Dan begitu…
Langkah 3: Cara menonjol dan memulai pekerjaan pemesanan
Untuk menonjol di tengah lautan pekerja lepas, Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memahami klien potensial Anda dan memberi mereka alasan untuk melihat kembali tawaran Anda. Pendekatan Anda harus hangat dan menarik, dan yang terpenting, bersifat pribadi.
Tidak seorang pun ingin merasa menjadi penerima nomor 573 hari ini.
Teliti terlebih dahulu profil klien masa depan Anda dan perhatikan detail berikut:
- Pembelian sebelumnya — apakah dia rutin mempekerjakan orang di Upwork? Jika iya, itu tandanya dia serius
- Umpan Balik — Umpan balik seperti apa yang pernah dia berikan kepada pekerja lepas yang pernah dia pekerjakan di masa lalu? Apa yang dia suka/tidak suka?
- Detail pribadi — nama, minat, lokasi, dll. Apa pun yang dapat Anda gunakan untuk membuat koneksi.
Pukulan Knock-out: Video “Mini-Pitch“
Setelah mengumpulkan semua informasi ini, gunakan untuk membuat “mini-pitch” singkat.dengan video YouTube.
“Penawaran mini” Anda harus:
- Berdurasi 90 detik atau kurang
- Perkenalkan diri Anda dan jelaskan secara singkat latar belakang Anda
- Tunjukkan mengapa Anda menyukai proyek khusus klien (sehingga mereka tahu Anda benar-benar membacanya)
- Tawarkan percakapan telepon sederhana
Plus: Jika Anda menemukan detail pribadi relevan yang sama-sama Anda miliki dengan pelanggan, sertakan detail tersebut. Ini bisa sangat berguna.
Dari sana, prosesnya sederhana. Daripada mengirimkan permintaan biasa seperti orang lain, kirimkan saja pesan singkat berisi tautan ke video Anda.
Metode ini bekerja dengan SANGAT baik karena membedakan Anda dari yang lain dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar peduli dengan apa yang sedang dikerjakan klien Anda.
Anda tidak bisa memalsukannya.
Dapatkan video dan teks yang sama persis dengan yang saya gunakan untuk menghasilkan $22.000 dalam empat minggu
Pada titik ini, Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa pendekatan ini dalam praktiknya.
Saya memiliki panduan lanjutan tentang “Upwork Hacks“, yang meliputi:
- Teks dan tangkapan layar persis seperti yang saya gunakan untuk memesan pekerjaan dan bernegosiasi dengan klien
- “Pitch mini” yang tepat.“ Video yang saya kirim menghasilkan ribuan dolar
- Kesalahan terbesar yang dilakukan orang ketika mencoba pendekatan ini (dan cara menghindarinya)
- Daftar periksa untuk mengatasi keluhan umum pelanggan
Anda bisa mendapatkan panduan strategi secara gratis di sini.