Apakah Anda terus-menerus mencari ponsel Anda? Yara Jentzsch merasa muak dan menutup telepon genggamnya pada kabel. Pada tahun 2018, startup miliknya, Xouxou, memiliki omzet lebih dari satu juta euro – meskipun persaingannya sangat ketat.
Hanya keberuntungan dan kesadaran akan tren yang belum pernah ditemukan sebelumnya yang membawa pendiri Yara Jentzsch Dib yang berbasis di Berlin menuju kesuksesan. Setelah anak pertamanya lahir, dia ingin menghabiskan waktunya “untuk hal-hal yang lebih penting daripada mencari ponselnya,” katanya kepada Gründerszene. Tanpa basa-basi lagi, dia membeli casing ponsel transparan, mengintip ke dalam casing tersebut dengan dua mata, dan menarik tali panjang ke dalamnya. Ini berarti dia selalu bisa membawa ponselnya kemana-mana – seperti tas tangan.
Beberapa temannya langsung bertanya tentang penemuan sederhananya dan memesan model pertama darinya. Pada bulan Mei 2017, Jentzsch Dib memposting foto pertama jaringan ponsel buatannya di saluran Instagram label kecilnya. Xouxou, melalui mana dia sebelumnya menjual produk-produk rajutan seperti hiasan dinding. Jaringan telepon seluler dengan cepat menjadi produk terlaris bagi pengusaha tersebut, dengan pelanggan datang ke apartemennya di Berlin-Neukölln untuk mengambil pesanan. “Saat itu bisnisnya masih sangat kecil, saya sangat senang dengan setiap pelanggannya,” kata pria berusia 32 tahun ini.
45.000 buah terjual, penjualan lebih dari satu juta euro
Sedikit demi sedikit, rantai telepon seluler Xouxou menyebar, melalui Instagram dan di jalan. Dengan memasang iklan baris di Ebay pada musim gugur tahun 2017, pengusaha tersebut akhirnya mencari siswa yang “memahami kerajinan tangan” sebagai asisten produksi untuk jaringan telepon selulernya. Ledakan nyata pertama terjadi pada bisnis Natal pada tahun 2017; Sejak saat itu, segalanya berangsur-angsur meningkat, kata Jentzsch Dib. Sejak musim semi, jumlah penjualan meningkat dua kali lipat setiap bulannya. Perusahaan membuka bengkelnya sendiri di Kreuzberg dan mengalihkan sebagian produksinya ke bengkel mosaik Berlin untuk penyandang cacat.
Yara Jentzsch Dib menjual lebih dari 45.000 buah seharga 25 euro setiap tahunnya pada tahun ini saja, “menembus angka penjualan jutaan dolar,” seperti yang ia konfirmasikan kepada Gründerszene untuk pertama kalinya. Pacarnya Richard Kirschstein secara resmi mengambil alih bisnis tersebut pada April 2018 ketika anak kedua pasangan itu lahir. Namun sang pendiri kini terlibat kembali secara penuh. “Saya sama sekali tidak terkejut bahwa jaringan telepon seluler saya sukses,” katanya dengan percaya diri, mengetahui bahwa ada banyak pesaing saat ini. “Saya hanya terkejut bahwa tidak ada orang sebelum saya yang berpikir untuk memasarkan dan menjualnya dengan benar.”
Ketika ditanya tentang faktor di balik kesuksesannya, sang pendiri pertama kali menyebutkan waktunya: “Beberapa tahun yang lalu, setiap orang memiliki ponsel, namun hampir tidak ada seorang pun yang selalu membawanya,” kenang Jentzsch Dib . Saat ini, kita membutuhkannya setiap saat – untuk email, sebagai tiket kereta bawah tanah, atau di kasir. Menurutnya, masuk akal jika ponsel Anda digantung pada rantai. Instagram dan rekomendasi pelanggan membantunya menyebarkan berita tentang produknya. “Saya tidak pernah membayar influencer atau blogger untuk memakai produk Xouxou,” Jentzsch Dib meyakinkan. Di musim panas, jaringan telepon seluler menjadi salah satu produk tren utama. Banyak majalah mode menulis tentang hype tersebut. Mereka digantung di leher orang tua di taman bermain, pekerja startup di konferensi, atau pelayan di restoran.
Sisi buruk dari kesuksesan: persaingan
Dan hari ini? Apakah tren ini sudah berakhir dan dengan itu kesuksesan Xouxou? Jumlahnya tidak lagi berlipat ganda setiap bulannya, namun terus meningkat, menurut Jentzsch Dib. Sekarang sebagian besar penjualannya dihasilkan melalui pengecer alat tulis. Dia dan pacarnya memiliki warna baru untuk tali jam yang ditawarkan dan saat ini sedang mengerjakan produk baru: “Kami sekarang menjadi merek aksesori ponsel dan kami ingin mengembangkannya,” katanya.
Namun, rantai telepon seluler Xouxou sama sekali tidak unik. Yang terbesar dan, menurut pernyataan perusahaan itu sendiri, pesaing tertua mungkin adalah Blue and True, label dari Samja Schröder dari Jerman, yang sekarang tinggal di Italia dan juga berproduksi di sana. Dia juga mempunyai ide tersebut beberapa tahun yang lalu dan menciptakan istilah “rantai telepon seluler”, kata Schröder sendiri. Merek seperti Nuri dari Munich dan Jalouza dari Berlin juga telah mengikuti kompetisi, serta banyak produsen di Etsy dan Amazon yang telah melakukannya. . produk mereka sendiri Produk yang diproduksi di luar negeri sering kali ditawarkan dengan harga yang jauh lebih rendah.
Pendiri Xouxou Jentzsch Dib tidak ingin membiarkan hal itu membuatnya stres. Dia akan beristirahat dari “kekayaan kecil pertamanya” dan melakukan perjalanan selama tiga bulan bersama pacarnya dan dua anaknya pada musim dingin ini. “Kami tidak akan pernah melakukan hal sebaliknya,” katanya. “Tapi tentu saja kami harus terus bekerja di jalan. Itulah sisi buruk dari kesuksesan.”