Negara ini membutuhkan ide-ide revolusioner! Bagaimana para pendiri mengambil jalur baru untuk menjadi pemecah masalah nyata dan mengatasi hambatan.
Kenali apa yang benar-benar dibutuhkan
Jika ada sekolah startup, mungkin akan ditulis dengan huruf tebal di pintu masuk: “Identifikasi masalah, temukan solusi, dan buat hidup pelanggan Anda lebih mudah.” Karena itulah yang penting. Pencarian produk yang menarik atau layanan inovatif selalu merupakan pencarian ide yang belum pernah dimiliki oleh pendiri lainnya.
Ini adalah disiplin tertinggi dari setiap startup dan tidak selalu bisa berhasil. Sayangnya, pionir tidak diproduksi di jalur perakitan. Namun para pendiri Munevo menunjukkan bahwa hal itu mungkin dan bahwa ide awal dapat menjadi pemecah masalah yang nyata. Dalam sebuah wawancara, salah satu pendiri Claudiu Leverenz menjelaskan apa yang ada di balik perusahaan, hambatan apa yang harus diatasi tim, dan dari mana mereka mendapatkan bantuan.
“Kami memberi lebih banyak kebebasan kepada pengguna kursi roda”
Hanya dalam satu kalimat, Claudiu dapat menggambarkan ide inovatif di balik teknologi yang menarik dan jauh lebih kompleks. Namun hasil bagi pelanggan sangat sederhana namun luas jangkauannya Munevo. Berdasarkan proyek universitas, tim pendiri mengembangkan kacamata yang memberikan kesempatan kepada penderita lumpuh untuk mengendalikan kursi roda dengan menggerakkan kepala. Orang yang mengalami kelumpuhan dari tulang belakang leher ke bawah atau kehilangan kemampuan bergerak akibat penyakit otot seperti ALS atau multiple sclerosis mempunyai kehidupan sehari-hari yang sangat terbatas. Munevo ingin mengubah hal ini dan menawarkan, melalui kalibrasi yang mudah digunakan antara kacamata pintar dan aplikasi, tidak hanya kemungkinan untuk mengemudikan kursi roda, tetapi juga untuk mengontrol hampir semua perangkat digital di lingkungan. Berkat Smart Home, kacamata ini dapat digunakan di dinding Anda sendiri atau di tempat kerja: “Pengguna menjadi mandiri dari pengasuh, teman, dan keluarganya sehingga mendapatkan peluang baru untuk berpartisipasi dalam kehidupan.”
Teknologi di baliknya terdengar biasa-biasa saja pada pandangan pertama dan potensinya baru menjadi jelas setelah diperiksa lebih dekat, Claudiu melanjutkan: “Sederhananya, beberapa sensor – serta sensor gerak – diintegrasikan ke dalam kacamata, yang juga terpasang di dalamnya. . telepon genggam. Sensor pada kacamata terutama mengukur gerakan kepala. (…) Tergantung pada rentang gerak, sensitivitas sensor dapat disesuaikan. Dengan cara ini, kami selalu dapat memastikan bahwa pengguna dapat menggunakan kacamata dengan aman dan baik.”
“Teknologi kami terlihat menyeramkan pada awalnya”
Fakta bahwa kacamata dapat mengendalikan objek di masa algoritma dan kecerdasan buatan masih terasa asing bagi banyak orang. Claudiu dan timnya sering mengalami hal ini, namun juga betapa cepatnya skeptisisme dapat berubah menjadi antusiasme: “Pada awalnya kami sangat takjub ketika kursi roda dapat bergerak tanpa terlihat hanya melalui kacamata. Pengguna saat ini menganggapnya hebat dan telah mengintegrasikan kacamata ke dalam kehidupan sehari-hari mereka.”
Juga Matthias Butzke, supervisor startup di Bank Jerman dan kontak penting bagi para pendiri, dikejutkan dengan pengujian mandiri pertamanya: “Bagi saya juga, pengalaman pertama dengan kacamata sangat mengesankan dan sangat istimewa. Pertama kali Anda mengendarai kursi roda dengan itu, itu sangat mengesankan.”
“Kami secara khusus mencari dukungan”
Para pendiri Munevo memasuki industri e-health yang paling menantang dengan perusahaan mereka. Dalam setahun, mereka berhasil mendaftarkan teknologinya sebagai perangkat medis dan mendapatkan penggantian biaya dari perusahaan asuransi kesehatan. Jalan ini tidak hanya penuh dengan berbagai hambatan birokrasi, namun juga sangat menegangkan.
Oleh karena itu, tim muda dan masih belum berpengalaman secara agresif mencari mitra yang kompeten. Mereka akhirnya menemukannya di Deutsche Bank dan kontak mereka Matthias: “Dukungannya sangat bagus, tawarannya tepat, semuanya berjalan sangat cepat, yang juga membantu kami. (…) Kami terus berhubungan dan juga menghadiri acara networking Deutsche Bank bersama, di mana kami juga dapat berjejaring dengan startup lain.”
Matthias juga antusias dengan kolaborasi ini: “Saat saya mengunjungi Claudiu dan tim di Munich, saya langsung merasakan semangatnya. Proyek bekas universitas telah lama berkembang ke dimensi lain.
Jika memungkinkan, kami menggunakan jaringan kami untuk memberikan dukungan di bidang-bidang yang tidak biasa bagi kami sebagai bank. Misalnya, kami dapat memberikan kontak kepada investor atau membantu Anda menemukan ruang kantor yang terjangkau. Dengan layanan perbankan kemitraan kami, misalnya, kami menawarkan manfaat bagi karyawan startup dalam bentuk rekening giro gratis dan diskon layanan keuangan. Retensi karyawan sangat penting di wilayah metropolitan seperti Munich, di mana terdapat persaingan dengan banyak perusahaan besar untuk mendapatkan talenta yang baik.
Agar para startup dapat berkonsentrasi penuh pada model bisnisnya, kami juga berinvestasi besar-besaran pada layanan. Itulah sebabnya kami memiliki kontak tambahan di layanan pelanggan korporat kami yang siap membantu pelanggan startup kami sejak awal dengan semua pertanyaan terkait transaksi pembayaran.”
“Kami tidak hanya ingin menaklukkan Eropa, tapi juga Amerika”
Bersama-sama, Munevo dan Deutsche Bank berupaya untuk berekspansi ke negara dan benua baru. Menurut Claudiu, para pendirinya sudah mendapat persetujuan sebagai produk medis di seluruh Eropa, hanya saja penggantian biayanya berbeda di setiap negara. Sekarang Amerika harus mengambil langkah besar berikutnya: “Kami sebenarnya sudah menerima banyak pertanyaan dari Amerika (…) Tapi pertama-tama kami harus mengklarifikasi tanggung jawab di sini dan itu akan memakan waktu cukup lama. Di Amerika, cara kerjanya juga berbeda.”
Saat Anda menanyakan tips Claudiu kepada para pendiri yang ingin memasuki industri yang sama sulitnya, dia memiliki dua dorongan penting: “Kegigihan adalah segalanya. Jalan kami tidak akan mungkin tercapai tanpa ketekunan dan tim yang baik. (…) Saya juga sering merasa bahwa komunikasi yang dilakukan salah. Saya selalu menyarankan untuk mencari kontak pribadi dan menghindari email untuk kontak awal.”