Dengan pendanaan jutaan dolar terakhir, startup London ini telah memulai peluncurannya di Jerman. Sekarang showroom menyusul. Pendiri Ning Li memberi tahu kita apa yang terjadi selanjutnya.
Ning Li adalah salah satu pendiri toko desain Made.com yang berbasis di London.
Toko online Made.com yang berbasis di London menerima dana besar dari VC Partech Prancis tahun lalu. Dan menggunakan uang itu untuk memulai di Jerman. “Salah satu alasan utama penggalangan dana kami sebesar $60 juta adalah untuk membangun wadah perang bagi pasar Jerman,” kata pendiri Ning Li saat itu. Startup ini terutama menyasar persaingan dari Rocket Internet, Home24 dan Westwing.
Strategi startup asal Inggris ini tidak hanya mengandalkan online: showroom pertama dibuka di Paris bulan ini, diikuti dengan lokasi di Berlin pada bulan September. Startup ini juga memiliki kantor di ibu kota Jerman sejak awal tahun. Christoph Haberbauer, yang sebelumnya mengepalai departemen pemasaran toko desain mewah Hem, kini menjadi country manager untuk pasar Jerman. Startup tersebut telah berkiprah di Tanah Air selama kurang lebih satu tahun.
Perusahaan yang berbasis di London ini didirikan pada tahun 2010 oleh Ning Li dan pendiri LastMinute.com, Brent Hoberman. Toko tersebut sekarang tersedia di tujuh negara. Li tidak mau mengomunikasikan angka penjualan. Sama halnya: Dengan lebih dari 250 karyawan dan “beberapa ratus ribu pelanggan”, Made.com kini menjadi salah satu toko e-commerce terbesar di Eropa untuk furnitur desainer.
Meskipun sang pendiri dengan jelas memposisikan dirinya melawan kompetisi Rocket setahun yang lalu, Li terdengar jauh lebih bersimpati kepada Rocket dalam wawancara Founder Scene, dengan menyebut industri offline sebagai kompetisi utama. Mengenai Home24 dan Westwing, Li mengatakan: “Pesaing kami lebih banyak melayani pasar massal. Kami fokus pada aspek desain.”
Home24 pertama kali mengumumkan restrukturisasi pada bulan Februari: Perusahaan roket tersebut ingin fokus pada perluasan keahlian produk dan desainnya sendiri serta membangun lebih banyak merek sendiri, katanya.
Dalam wawancara video tersebut, pendiri Made.com menjelaskan bagaimana startupnya ingin menonjol dalam persaingan.