Tidak ada yang berfungsi lagi tanpa kontak! Hal ini tidak hanya berlaku bagi para pendiri, namun juga semakin meningkat bagi perusahaan korporasi. Bagaimana keduanya membangun jaringannya.
Jaringan ada di bibir semua orang dan banyak panduan, pakar, dan pembicara utama terus menanamkan satu pemikiran ke dalam kepala kita: “Anda harus membuat kontak!” Bagi startup dan korporasi, harus jelas bahwa jaringan yang baik dapat membuka sejumlah pintu, mengatasi rintangan, dan memberikan dorongan. Tapi apa sebenarnya yang Anda lakukan dengan jaringan yang sudah mapan?
Kebanyakan startup sudah ahli dalam bidang networking karena bentuk perusahaannya yang modern. Mereka sering kali memperoleh karyawan baru melalui kontak yang sudah ada dan pembuatan produk atau layanan baru menjadi lebih mudah jika kontak bisnis yang ada dapat diaktifkan. Dan perusahaan serta UKM juga menjadi lebih mahir dalam bertukar ide. Baca sekarang mengapa fintech khususnya membutuhkan jaringan ini dan bagaimana perusahaan dan startup yang sudah mapan dapat mencapai lebih banyak hal bersama-sama.
Jaringan fintech yang sempurna
Banyak fintech yang mencakup perubahan dari rekening yang membosankan, transfer kertas, dan uang tunai menjadi solusi digital lengkap, yang masih diimpikan oleh banyak bank, perusahaan asuransi, dan sejenisnya. Proses lama dan terlalu sedikit pengetahuan digital internal terus memperlambat perkembangan banyak perusahaan. Di sinilah banyak fintech hadir dan menjadi penghubung antara layanan yang ada dan solusi baru. Fintech lain mengandalkan menjadi alternatif penyedia terkenal. Bagaimanapun, gagasan kolaborasi harus selalu bergema dan sinergi harus digunakan. Volume transaksi pembayaran digital saja mencapai hampir 113 miliar euro pada tahun 2020 dan akan meningkat sebesar 20 miliar euro dalam tiga tahun ke depan. Peluang sempurna bagi startup dan perusahaan untuk berkolaborasi.
Untuk menjamin kerja sama ini, diperlukan jaringan yang stabil! Bagi industri fintech, hal ini terdiri dari tiga faktor berbeda: startup, investor atau perusahaan, dan peluang. Hanya ketika ketiga pilar tersebut ada maka kita dapat berbicara tentang jaringan yang berfungsi dan menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.
3 cara untuk membangun jaringan
“Faktor keberhasilan yang penting bagi para pendiri adalah pengelolaan kebutuhan pelanggan, pengembangan produk, mitra kolaborasi strategis, dan investor secara simultan,” saran Daniel Welzer, direktur pelaksana w&w Brandpool dan investor di fintech. Banyak pendiri dan bahkan perusahaan mapan dengan cepat melupakan bagian jaringan karena banyaknya bola bisnis yang harus mereka tangani. Ada cara sederhana untuk membangun jaringan dengan benar yang menjanjikan kesuksesan:
Gunakan acara
Acara masih menjadi kunci untuk mempercepat kesuksesan jaringan. Karena mereka mempertemukan pihak-pihak yang berkepentingan dalam suasana santai dan memungkinkan pertukaran pribadi yang jarang terjadi melalui panggilan telepon atau email. Perusahaan dan startup membutuhkan pameran dagang, pesta, makan malam, dll. gunakan untuk saling mengenal.
Temukan hub
Jika Anda sudah tahu persis apa yang Anda inginkan dan ingin langsung memasuki karier, hub adalah solusi yang bagus. Jaringan para ahli, startup, dan perusahaan secara aktif mempromosikan pertukaran dan dengan mudah mempertemukan mereka yang ingin bekerja sama. Pertemuan tersebut baru-baru ini diadakan di pusat keuangan Stuttgart laboratorium keuangan Fin-dan Insurtechs dengan bank dan perusahaan asuransi untuk menciptakan sinergi baru. Pusat ini menggunakan jaringan dekat kota yang terdiri dari 17 bank dan 29 perusahaan asuransi. Dr. Michael Völter, anggota dewan penasihat Inisiatif Pusat Keuangan Stuttgart, menjelaskan mengapa Stuttgart ideal untuk fintech: “Stuttgart memiliki klaster startup yang kuat di bidang perangkat lunak dan analisis data, serta beberapa inisiatif blockchain yang menjanjikan. Dengan Finnolab, pengetahuan ini sekarang secara khusus diterapkan pada sektor keuangan.”
Pertahankan kontak
Banyak pendiri dan bahkan anggota perusahaan yang sudah mapan melakukan kesalahan besar: mereka tidak menggunakan kontak mereka dengan benar. Mereka biasanya hanya diaktifkan ketika ada kebutuhan atau dorongan baru harus diberikan. Namun bukan itu gunanya memiliki jaringan sendiri. Semua pihak harus saling mengambil manfaat dan tidak hanya diajak berkonsultasi ketika ada tantangan. Makan siang, media sosial, dan pertemuan membantu Anda mempertahankan kontak dalam jangka panjang dan tidak mengeksploitasinya. Para penggiat jejaring juga harus selalu bertanya pada diri sendiri apa yang dapat mereka lakukan untuk orang lain.
Makna di balik jaringan
Menghadiri acara secara terus-menerus, mendaftar ke hub, atau memelihara kontak membutuhkan banyak daya tahan. Oleh karena itu, para pendiri tidak boleh melupakan makna di balik itu semua. Fintech yang sukses seperti N26 atau Klarna telah menyadari bahwa mereka bukanlah bank atau penyedia layanan tradisional, seperti yang dicontohkan oleh para pemain besar. Mereka tumbuh melalui diferensiasi. Namun, hal ini hanya dapat digambarkan sebagai formula keberhasilan untuk beberapa startup fintech dan dapat dengan cepat memberikan dampak, bukannya melonjak. Jadi kata ajaibnya lebih seperti ini: kerja sama.
Bahkan pemain besar di industri ini sedang berjuang menghadapi perubahan digital dan pemain kecil tidak menciptakan jalur menuju likuiditas dengan cukup cepat. Namun, jika digabungkan, mereka dapat memanfaatkan pengetahuan dan basis pelanggan yang dapat mereka pertahankan lebih kuat dengan layanan baru. Bagi perusahaan seperti bursa saham Stuttgart, manfaatnya jelas, seperti yang dikatakan Dr. Ulli Spankowski, Chief Digital Officer perusahaan tersebut, menjelaskan: “Untuk mengevaluasi model bisnis digital baru, kami terutama mengandalkan kolaborasi dengan perusahaan rintisan. Kemitraan ini telah membantu kami mengintegrasikan produk digital dan membangun proses baru dalam waktu yang sangat singkat.”