Para pendiri Vibraa ingin mulai mengembangkan mainan seks mereka dan segera menghasilkan banyak uang dengan konsep tersebut. Namun rencananya tidak berhasil.

“Kami tidak ingin diperintah oleh investor”

Awalnya, Andreas Stockburger dan Marc Schlegel hanya perlu mengeluarkan 271 euro dari anggaran pelajarnya untuk toko seks mereka. Bergetar diinvestasikan – mereka membiayai sisanya dari arus kas. Tetap demikian. Kedua pendiri sebenarnya ingin mengembangkan toko mereka dengan cepat dan mendapatkan penghasilan dari proyek tersebut dalam waktu satu tahun. Mereka menyebut upaya mereka sebagai “Tahun Wirausaha”, yang berakhir pada bulan Mei tahun ini. Idenya gagal.

“Kami segera menyadari bahwa kami harus menginvestasikan banyak uang atau sangat sedikit,” jelas Stockburger. Untuk benar-benar membuat toko mereka dikenal, mereka harus menginvestasikan banyak uang dalam pemasaran – “à la Amorelie,” tambah salah satu pendiri, Schlegel. “Terutama dengan startup erotis, Anda memerlukan banyak sumber daya pemasaran karena promosi dari mulut ke mulut tidak lagi diperlukan dalam mainan seks.”

Vibraa mendapat cukup banyak tawaran dari investor: tiga pendukung masing-masing ingin menginvestasikan sejumlah enam digit di startup Swiss – tetapi kedua pendiri mengabaikannya: “Kami ingin tetap menjadi bos bagi diri kami sendiri dan tidak membiarkan investor menjadi bos kami,” kata burger stok. Perubahan arah sama sekali tidak ada hubungannya dengan keberhasilan pesaing Amorelie, yang pada awal tahun 2013, beberapa minggu setelah Vibraa diluncurkan, menarik banyak investor, menggelontorkan banyak uang untuk pemasaran dari awal dan sekarang. dimasukkan ke dalam layanan. sekitar 50 orang, namun ditegaskan bahwa perubahan arah sama sekali tidak ada hubungannya dengan Stockburger.

Kedua pendiri telah bekerja secara paralel pada proyek-proyek lain selama beberapa bulan dan memberi nasihat, misalnya, ADAC dan surat kabar Swiss NZZ mengenai strategi digital mereka. “Kami terus menjalankan Vibraa karena kami menikmatinya,” jelas Stockburger. Startup yang berbasis di Flums ini menerima beberapa pesanan setiap bulannya – baru setelah itu para pendirinya memesan produk dari pemasok Spanyol. Vibraa memiliki omset sekitar 1.000 euro per bulan. “Berkat rendahnya biaya pemasaran, kami sebenarnya memiliki margin kontribusi positif untuk setiap pesanan.”

Dua tahun setelah lulus, Stockburger dan Schlegel kini kembali ke Universitas St. Louis. Gallen, tempat mereka menulis rencana bisnis untuk startup mereka dua tahun lalu selama gelar master mereka: Sebagai bagian dari proyek yang menyertai studi mereka, empat hingga enam siswa akan mengerjakan pendirian Vibraa. “Kami ingin mewariskan pengalaman yang kami miliki kepada generasi berikutnya,” jelas Schlegel. “Siapa yang tahu apa yang akan terjadi ketika siswa mengeluarkan kreativitasnya…”

Gambar: Vibraa