Periklanan tradisional telah mencapai masanya. Perusahaan saat ini melakukan segala yang mereka bisa untuk beriklan secara otentik. Mengapa? Keaslian berarti “menjadi nyata”, yaitu “tidak palsu”. Dan menjadi nyata berarti dapat dipercaya. Karena yang terpenting, kredibilitaslah yang melaluinya Anda memenangkan kepercayaan pelanggan.
Periklanan yang berjalan di atas tali
Namun, konsumen dapat dengan cepat merasa sulit untuk menoleransi keaslian suatu merek yang dipaksakan. Kita semua memiliki pemahaman yang tajam tentang apa yang nyata dan oleh karena itu dapat dipercaya – dan terkadang dalam periklanan, presentasi yang jelas lebih dapat dipercaya daripada keaslian yang dibuat-buat.
Jadi, apa yang seharusnya bisa dilakukan oleh periklanan?
Pada dasarnya, kampanye periklanan yang sukses bergantung pada penyampaian cerita yang lucu, berlebihan, pedih, dan canggih. Di satu sisi, konsumen mengharapkan iklan mengandung pesan yang dilebih-lebihkan atau sekilas, namun mereka juga suka mengonsumsi cerita dan produk menarik yang ternyata bermanfaat.
Konsumen pada umumnya menerima semua jenis komunikasi periklanan: Jika mereka membiarkan diri mereka tenggelam dalam dunia merek dan terlibat dengan pesan iklan, mereka merasakan pengalaman produk sebagai sesuatu yang positif.
Keaslian juga merupakan cara untuk menerima pesan-pesan ini – terutama ketika Anda mengidentifikasi diri dengan konten iklan atau ketika menyangkut evaluasi rasional, seperti bukti bahwa sesuatu benar-benar sesuai dengan janjinya.
Tantangannya sering kali adalah menyampaikan pesan iklan yang dapat dilihat oleh konsumen – namun tidak dibenci oleh perusahaan. Bagaimana cara menyeimbangkan antara keaslian dan kinerja ini berhasil? Dan opsi teknis apa yang bisa digunakan perusahaan saat ini untuk menciptakan nilai tambah bagi konsumen, menghibur mereka, dan mempromosikan produk secara bersamaan?
Banyak hal bergerak dalam hal periklanan
Baik itu iklan TV, video YouTube, iklan InRead, atau spanduk: iklan memiliki banyak aspek. Dan dia tidak akan pernah hilang dari tempat kejadian. Karena selama ada perusahaan, akan ada penjualan juga – dan dengan itu juga merayu pelanggan.
Konten periklanan yang berfungsi dengan baik baru-baru ini didasarkan pada pilar-pilar baru yang memungkinkan tampilan yang efektif dan berorientasi pada kelompok sasaran. Hal ini pada gilirannya meningkatkan kemungkinan pengguna menganggap iklan tersebut asli. Tiga aspek yang sangat penting di sini:
- Mengatasi kelompok sasaran yang tepat dalam jargon yang tepat melalui konten yang relevan bagi mereka,
- penggunaan teknologi modern,
- dan penggunaan format baru.
Selain semakin banyaknya metode teknologi dan berbasis data, seperti pemasaran terprogram, semakin banyak pula platform periklanan yang memungkinkan perusahaan menampilkan iklan bertarget menggunakan iklan video. Tren ini dapat dijelaskan dengan sangat sederhana.
Bergerak dengan Gambar Bergerak: Kekuatan Pemasaran Video
Konten visual di YouTube, Facebook, Snapchat, atau Instagram memenuhi kebutuhan besar pengguna akan informasi dan hiburan dengan sangat efisien. Video mudah dan nyaman untuk dikonsumsi; Informasi diproses dengan cepat. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa konsumsi video menduduki peringkat nomor 1 dalam hal pengumpulan informasi sebesar 44%, sementara membaca berada jauh di belakang, yaitu hanya 4%. Studi lain juga memperkirakan bahwa 82% dari seluruh lalu lintas Internet akan berasal dari gambar bergerak pada tahun 2020.
Perusahaan tidak boleh mengabaikan potensi pemasaran video. Format yang menjanjikan adalah pemasaran YouTube dengan influencer.
Infotainmen dan kredibilitas – dalam klip pendek
Pemasaran YouTube tidak hanya mempertimbangkan ketiga aspek yang disebutkan di atas, tetapi dalam banyak kasus juga sangat menghibur. Kredibilitas tingkat tinggi juga tercipta karena para influencer biasanya sudah mengumumkan bahwa mereka menyukai produk tertentu sebelum klip dibuat. Itu sebabnya pemirsa benar-benar membeli pesan dari influencer. Dunia startup pun sudah menyadari hal ini.
Kekuatan Influencer – Pemasaran Video di YouTube
Permulaan halangan adalah platform untuk pemasaran YouTube. Tim yang terdiri dari pendiri dan direktur pelaksana Sarah Kübler menghubungkan perusahaan dengan YouTuber yang cocok. Para YouTuber sangat dikenal di komunitasnya sebagai pakar atau panutan – pengikut mereka memercayai rekomendasi mereka.
“Misi kami adalah memediasi kolaborasi otentik,” jelas Sarah Kübler. Dia mendefinisikan keaslian dalam konteks ini sebagai berikut: “Karena YouTuber harus secara aktif mengajukan permohonan untuk kampanye yang diiklankan, keaslian penempatan produk dipromosikan: Karena YouTuber secara sadar memutuskan untuk berpartisipasi dalam kampanye tertentu oleh perusahaan tertentu.”
Agar tetap kontemporer, Anda tidak boleh mengabaikan pemasaran influencer – terutama sebagai perusahaan tradisional. Namun, gambaran menyeluruh tentang YouTuber terpilih harus diperoleh terlebih dahulu untuk memastikan bahwa orang tersebut benar-benar sesuai dengan nilai-nilai perusahaan. Kemudian harus dipastikan bahwa postingan produk diberi label dengan benar. “Kejujuran dalam menangani penempatan produk sangat penting untuk menjaga kepercayaan audiens.”
Keuntungan utama beriklan dengan influencer yang sesuai adalah produk ditempatkan di sekitar kelompok sasaran. “Perusahaan dapat menjangkau kelompok sasaran yang lebih muda dengan mudah dan efisien,” kata Kübler. Pelabelan penempatan produk yang mematuhi hukum adalah wajib di HitchOn. “Penting bagi kami agar pemirsa mengetahui penyertaan produk berbayar.”
Prinsipnya, setiap perusahaan cocok beriklan di YouTuber. Sarah Kübler menjelaskan hal ini sebagai berikut: “Kami menemukan hampir setiap produk dalam kehidupan sehari-hari – dan tentu saja seorang YouTuber juga. Dan periklanan berkembang pesat dalam menyebarkan berita: sepanjang yang kita ingat, sebagian besar hal telah dilakukan melalui pemasaran rujukan.” Oleh karena itu, produk yang sangat bergantung pada promosi dari mulut ke mulut sangat cocok untuk pemasaran YouTube. “Di lingkaran pertemanan Anda, Anda juga mendapatkan rekomendasi permainan, buku, kosmetik, atau tujuan liburan. Dan jika seorang YouTuber yakin dengan produk tertentu, mengapa tidak mempertimbangkan pendapat mereka juga?”
Berita dari Periklanan: Media & AdTech di SCALE11
HitchOn adalah peserta pameran tahun ini SKALA11pameran startup CeBIT. Setiap tahun, SCALE11 didedikasikan untuk topik teknologi yang relevan dengan masa depan dan menawarkan kepada para pendiri panggung yang sempurna untuk solusi mereka. Di area “Media & AdTech”, HitchOn mampu memperkenalkan diri kepada khalayak luas dan bertukar ide dengan startup lain. Bagaimanapun, pameran ini menawarkan peluang terbaik bagi para pendiri untuk membangun jaringan dengan investor dan calon mitra.