Gambar Getty“Menurutku mereka lucu sekali!”, “Sangat menggemaskan!” atau “Sangat lembut!!!” Alpacas bukan satu-satunya hewan yang menginspirasi antusiasme tersebut. Tempat pensil sloth rahmat, panda dicetak di piring, dan pesta berikutnya akan menampilkan schnapps unicorn.
Hewan yang modis telah membentuk lanskap konsumen Jerman selama beberapa tahun. Dimulai dengan burung hantu pada tahun 2008, kemudian diikuti oleh katak. Lalu rakun, panda, dan unicorn. Unicorn bertahan di nomor 1 dalam waktu yang relatif lama, yang tercermin di seluruh rangkaian produk department store dan supermarket.
600 euro untuk sebatang coklat
Setiap pecinta unicorn tidak akan pernah melupakan shower gel yang diluncurkan pada tahun 2016. Pelanggan mengantri di depan toko dan terkadang terjual habis di seluruh Jerman. Beberapa pelanggan membeli gel mandi, yang harganya 0,50 sen di toko, per kotak dan memanfaatkan hype: Untuk 103 euro ditambah ongkos kirim 25 botol telah ditawarkan di eBay. Nilai sebenarnya dari kuantitas ini: sekitar 12 euro.
Ketika produsen coklat Ritter Sport mengumumkan penjualan coklat unicorn yang dibuat khusus, server perusahaan tersebut crash dua kali dan kreasi tersebut terjual habis dalam waktu kurang dari 24 jam. Di sini sekali lagi pengecer eBay kembali menyerang; Terkadang sebatang coklat dijual di sini dengan harga lebih dari 600 euro. Dan saat ini papan tersebut masih dijual di platform dengan harga hingga 65 euro, meskipun tanggal terbaik sebelum batangan tersebut telah kedaluwarsa sejak Agustus 2017.
Tapi bagaimana sensasi seperti itu bisa muncul? Mathias Haas adalah pengamat dan pakar tren paling terkenal di Jermanketika datang ke produk dengan potensi tren. Dia membuat perbedaan mendasar antara fashion (hari dan minggu), tren (bulan) dan mega-tren (tahun). “Seringkali tren seperti ini tidak terjadi secara kebetulan, namun juga berkaitan dengan anggaran humas,” jelasnya.
Perasaan riang
Seringkali tidak jelas dari mana asal tren atau hewan yang menghiasi mug dan T-shirt. Pada awalnya, mencetak unicorn di atas tisu toilet tampaknya tidak masuk akal.
Namun dibalik itu terdapat konsep yang direncanakan dengan matang. Miriam Hopprich, kepala manajemen produk di dm, menjelaskan: “Kami selalu mencari tema dan desain trendi yang melengkapi rangkaian produk kami untuk sementara. Kami berulang kali mengamati di media dan jejaring sosial bahwa berbagai tren dan topik sangat populer di kalangan pelanggan kami.”
Tapi dari mana datangnya antusiasme kita terhadap hewan-hewan trendi? Hopprich: “Hewan induk seperti unicorn, sloth, atau pug dapat menghadirkan rasa kehati-hatian yang diasosiasikan banyak orang dengan masa kecil mereka. Desainnya yang lucu memberikan perubahan yang menyenangkan dan dapat membawa perasaan ini ke dalam kehidupan sehari-hari. Kami sudah mempunyai lebih banyak ide dalam pikiran kami.” Produk-produknya pun tampil istimewa sekaligus eksotik sehingga menarik minat pembeli – terutama kaum milenial yang ingin menampilkan diri dengan cara yang sama istimewanya di media sosial. Semakin tidak biasa, semakin baik. Lagi pula, Anda ingin membuat diri Anda terlihat di feed Instagram.
“Hadiah dan barang konsumsi sangat cocok”
Hal ini jelas bermanfaat bagi perusahaan. Sebuah studi yang dilakukan oleh perusahaan riset pasar YouGov menunjukkanbahwa 54 persen orang Jerman dengan sadar membeli produk yang dicetak dengan motif. Bahkan 37 persen mengatakan mereka hanya membeli suatu produk karena tercetak motif senada di atasnya.
Semakin lama tren unicorn berlangsung, semakin tidak masuk akal produk yang dikembangkan oleh produsen. Selain tisu toilet beraroma vanilla dan bumbu warna-warni, sosis merah muda dan saus tomat unicorn berkilauan juga ditawarkan. Mareike Münch, pakar pembelian di perusahaan furnitur dan dekorasi Butlers, menjelaskan prosedurnya: “Hadiah dan barang sehari-hari seperti cangkir dan mangkuk sangat cocok. Kemungkinannya tidak terbatas, tapi Anda tidak boleh berlebihan dan memanfaatkan hewan secara berlebihan.” Menurutnya, fenomena tersebut tidak hanya diminati oleh para pecinta hewan tertentu saja, namun juga masyarakat umum.
Simpati sebagai faktor penting
Tapi apa yang membuat hewan menjadi hewan yang trendi? Ketika kita melihat hewan-hewan yang sedang tren, dengan cepat menjadi jelas bahwa mereka semua adalah hewan yang mungkin tidak akan langsung Anda sebutkan jika harus menyebutkan lima spesies hewan. Tapi mereka punya satu kesamaan: semuanya lucu, mudah diilustrasikan, dan spesial dalam beberapa hal. Münch menjelaskan: “Itu harus menyenangkan, lucu dan menggemaskan. Dan itu harus terlihat baik pada produk kami.”
Haas melihatnya dengan cara serupa: “Banyak hewan yang belum memiliki konotasi positif atau negatif, lalu dia memastikan bahwa Anda dapat mengubah hewan menjadi hewan trendi yang sudah memiliki citra agak negatif dengan cara ini:” Anda juga dapat ‘ mengambil seekor laba-laba, jika kamu mengilustrasikannya dengan cara yang lucu, itu juga bisa sukses.” antara hewan dan hewan Untuk menghasilkan produk yang akan dipasarkan: “Tetapi hal ini tidak selalu berhasil karena banyak pekerjaan yang harus dilakukan.”
Angka-angka tersebut mengkonfirmasi pernyataan pakar tren – bahkan seekor unicorn pun bukanlah jaminan kesuksesan: Menurut Laporan Inovasi Terobosan Eropa tahun 2016 76 persen peluncuran produk gagal dalam setahun. Dua pertiga dari produk baru tersebut bahkan tidak mencapai angka penjualan 10.000 unit. Selain itu, tiga perempat dari semua produk baru yang diluncurkan tidak lagi dapat ditemukan di rak ritel setelah tahun pertama.
Gambar Getty
Rasa hormat terhadap hewan yang hidup hilang
Berbeda dengan unicorn, hewan trendi lainnya benar-benar ada. Hype tersebut dapat dengan cepat berubah menjadi kerugian bagi mereka. Misalnya, konsumen bersedia membayar banyak uang untuk menikmati pengalaman alpaka.
Silke Philipp-Odermatt dan suaminya menjalankan peternakan llama dan alpaka di Alsfeld, Hesse. Selama sekitar lima tahun, bahkan sebelum mega-tren ini, mereka telah menawarkan apa yang disebut jalan-jalan alpaka, di mana pengunjung dapat berjalan bersama hewan-hewan yang diawasi. Dia merasakan dampak kesuksesan Trendtier secara langsung: “Sebelumnya, kami mencakup lebih banyak topik dengan tur kami. Kami juga melihat pertumbuhan alpaka berada pada tingkat di atas rata-rata.” Banyak voucher jalan-jalan juga dibagikan, terutama saat musim Natal. “Secara ekonomi, tentu saja baik bagi kami.”
Alpacas bukanlah mainan yang menyenangkan
Namun menurut Philipp-Odermatt, tren seperti ini selalu menimbulkan konsekuensi negatif tertentu bagi hewan. Banyak orang memiliki kesan yang salah terhadap alpaka dan memperlakukan mereka tanpa rasa hormat: “Orang-orang berharap mendapatkan mainan yang menggemaskan yang kemudian bisa mereka cium. Tidak ada hewan yang mencium seseorang, begitu pula alpaka.” Ia mengaitkan hal ini dengan penggambaran di media (sosial): “Alpaka sering kali digambarkan bermata besar, mengikuti pola kekanak-kanakan. Ini secara alami menurunkan hambatan Anda.” Sebab di mata banyak orang, sesuatu yang terlihat begitu manis mungkin saja ingin dipeluk.
Ia juga merasa khawatir jika ada sebagian orang yang ingin memelihara alpaka di rumahnya karena tren tersebut. “Ada peraturan dan persyaratan kesehatan yang sangat penting di sini. Bagaimanapun, itu adalah binatang yang hidup.” Philipp-Odermatt sendiri adalah pelatih llama dan keledai terlatih dan memberikan kursus tentang cara menangani hewan dengan benar. Banyak orang bahkan tidak tahu bahwa hewan harus diajari cara berjalan, berjalan atau berlari.
Namun demikian, hype ini juga mempunyai sisi positif, karena mega-tren ini berarti lebih banyak orang akan mendapatkan informasi jujur tentang hewan tersebut. Pihak yang berkepentingan sering kali menelepon bukan karena ingin jalan-jalan atau membeli hewan, melainkan hanya karena ada pertanyaan: “Apakah ia meludah? Apa yang mereka suka makan? Apakah yang saya baca di sini benar? Tentu saja ini merupakan ketertarikan yang bagus, dan juga baik bagi hewan-hewan.”
Hewan modis sebagai fenomena internet
Fakta bahwa tren yang awalnya tampak aneh seperti pendakian alpaka kini menjadi fenomena massal tidak sedikit disebabkan oleh media sosial. Jika Anda mengklik melalui Facebook, Instagram, dan sejenisnya, hewan-hewan lucu itu muncul di mana-mana.
Hewan yang sedang tren sangat populer di bidang pemasaran influencer. “Influencer adalah panutan digital. “Selain itu, dari sudut pandang produser, biaya kampanye influencer seringkali jauh lebih murah dibandingkan kampanye televisi berskala besar,” kata Haas. Masuk akal untuk awalnya memasarkan produk melalui jejaring sosial.
Guru kecantikan yang sukses seperti Laura Lee , Marvin Macnificent atau Tati menghadirkan palet eyeshadow unicorn, kuas, dan highlighter panda kepada pengikutnya, bahkan membuatnya sendiri dalam skala besar dan mempromosikannya secara gencar melalui saluran mereka. Karena di sini juga, hewan-hewan trendi sangat cocok dengan dunia influencer kecantikan berwarna merah jambu yang berkilauan, yang ingin menarik kelompok sasaran yang sangat muda.
Potensi jaringan itu penting
Oleh karena itu, hewan trendi baru harus selalu berpotensi menjadi fenomena internet. “Optik memainkan peran besar pada platform seperti Instagram. Kami ingin menampilkan diri kami di sini dan menginginkan suka dan klik, yang darinya kami mendapat konfirmasi. Orang-orang yang melakukan hal-hal eksotik atau memiliki hal-hal yang tidak dimiliki orang lain, akan mendapat suka,” kata Haas.
Oleh karena itu, produk khusus memiliki peluang bagus di jejaring sosial, karena algoritme memastikan bahwa pengguna yang tertarik dengan produk tersebut langsung diperlihatkan produk yang tepat – termasuk tombol “Beli Saya”.
Para ahli tidak sepakat mengenai hewan apa yang akan menjadi tren berikutnya di tahun 2019. Dm, misalnya, uji tisu toilet pug, ahli pembelian Münch yakin: toucan, spesies burung dari Amerika Tengah dan Selatan, akan menjadi!
Dan apa yang dikatakan oleh pengamat tren Haas? Ia skeptis: “Hewan sebagai media periklanan saat ini merupakan alat transportasi yang indah dan banyak digunakan. Tapi saya tidak yakin apakah hal itu akan tetap seperti itu di masa depan.” Bagaimanapun, makhluk kecil yang lucu ini telah ada di dunia ekonomi kita sejak tahun 2008, dan suatu saat konsumen akan menginginkan sesuatu yang berbeda.