Dalam percakapan dengan pendiri Badoo Andrey Andreev

“Badoo bukan hanya untuk seks.” Andrey Andreev ingin memperjelas bahwa Badoo bukan hanya sebuah aplikasi untuk satu malam. Jejaring sosial yang berbasis di London ini memiliki lebih dari 150 juta pengguna — dan penjualan sebesar $150 juta di seluruh dunia. Gründerszene berbicara dengan pengusaha muda tersebut tentang pertumbuhan viral, ambisi global, dan mengapa aplikasi ini seperti klub malam seluler.

Badoo: Lebih sosial daripada Facebook?

Saat kami ingin memotretnya, Andrey Andreev bersembunyi di balik tangannya. Jutawan pendiri Badoo (www.badoo.com). Sama seperti Andreev, platform ini pada awalnya sulit dipahami dalam kategori tradisional. Jika Anda perhatikan lebih dekat, jaringan kontak memiliki ciri-ciri yang tidak sama: Badoo, misalnya, bukanlah platform kencan ala eDarling & Co., yang suka menjanjikan pasangan hidup. Platform yang diluncurkan di Spanyol pada tahun 2006 ini juga bukan tiruan Facebook – meski awalnya bersaing dengan perusahaan papan atas. Jaringannya “lebih sosial daripada Facebook” karena Anda mengenal orang asing – dan karena jaringan tersebut memotivasi Anda untuk bertemu langsung dengan mereka.

“Badoo dimaksudkan untuk menghadirkan gaya hidup offline modern ke Internet,” kata Andreev. Aplikasi dan web menunjukkan jarak pengguna mana. Anda kemudian dapat membuka obrolan melalui aplikasi dan jika Anda menyukai satu sama lain, satu pengguna dapat memberikan orang lain akses ke profil pribadi mereka termasuk foto. Warga London yang pemalu terhadap media ini tidak menyangkal bahwa kelompok sasaran berusia 24 hingga 28 tahun tidak selalu, namun sering kali, adalah tentang flirting dan banyak lagi. Platform hanyalah apa yang penggunanya dapatkan darinya. Badoo “bukan hanya untuk seks,” Andreev terus terang.

Jika Anda ingin menjadi yang teratas, Anda membayarnya

Bagaimana perusahaan London bisa melaporkan penjualan tahunan sebesar 150 juta euro dengan model ini? Jawabannya: Ini sangat menarik kebutuhan penggunanya akan perhatian. Jika Anda ingin tampil di atas orang lain dalam daftar kontak, Anda membayarnya. Siapapun yang membayar lebih akan lebih maju. Tidak mengherankan jika, menurut Andreev, hingga 80 persen pengguna berbayar adalah laki-laki. “Di beberapa negara, Badoo bahkan memiliki lebih banyak pengguna perempuan dibandingkan laki-laki,” tambah Andreev.

Perusahaan ini telah memperoleh 150 juta anggota di seluruh dunia. Sekitar lima persen dari jumlah ini dibayar, meskipun jumlah ini sangat bervariasi dari satu negara ke negara lain. Di pasar seperti Spanyol, Prancis, atau Brasil, yang wilayah metropolitannya telah mencapai jumlah kritis Badoo, kemungkinan besar terdapat beberapa pengguna di wilayah sekitarnya. Siapa pun yang lebih menonjol dari yang lain akan menang di sini. Sekitar 90 persen penjualan berasal dari ketiga pasar tersebut.

Badoo bukannya tanpa kontroversi. Terdapat kontroversi, terutama mengenai jumlah anggota Badoo yang besar: tuduhan, yang sebagian besar muncul di forum dan komentar, berkisar dari profil pengguna palsu hingga data pengguna Facebook yang dikumpulkan tanpa persetujuan hingga proses logout yang tidak dapat dipahami. Warga London itu secara sukarela menanggapi kritik dengan tenang. Keamanan data selalu menjadi isu penting. Dia meyakinkan kami bahwa data pengguna ditangani secara rahasia dan informasi tidak pernah diteruskan. Badoo yang mempekerjakan sejumlah mantan karyawan Google dan Facebook dalam beberapa minggu dan bulan terakhir, juga tidak pernah menunjukkan lokasi pasti penggunanya, hanya jaraknya saja.

penawaran umum perdana? “Jangan pernah bilang tidak akan pernah.”

Andreev melihat masa depan Badoo terutama di sektor seluler. “Sekarang dan di sini” menjadi jauh lebih penting untuk menjalin kontak daripada web itu sendiri dan aplikasi menawarkan semua yang dibutuhkan. Ia masih melihat potensi pertumbuhan lebih lanjut: Di pasar seperti Jerman, Inggris Raya, dan AS, di mana Badoo hanya memiliki sedikit pengguna, Badoo saat ini sedang bereksperimen dengan penawaran baru, seperti kategori. Mungkin juga akan segera ada kantor di San Francisco. “Tidak semua pasar itu sama, untuk beberapa pasar kami belum menemukan formula yang tepat. Tanpa periklanan, yang selama ini kita hindari, pertumbuhan di negara-negara ini tidak akan terjadi,” jelas Andreev. Sejauh ini, Badoo pada dasarnya mengandalkan viralitas dan kampanye email.

Dan para investornya? Sudah pada tahun 2007 – saat itu Badoo memiliki dua belas juta pengguna – Dana Teknologi Finam Rusia mengambil alih sepuluh persen saham seharga 30 juta dolar AS, setara dengan penilaian sebesar 300 juta dolar AS. Pada akhir tahun 2009, ditambahkan sepuluh persen lagi dengan peringkat yang lebih tinggi. Dia belum mau membeberkan berapa harga sepuluh persen yang akan dijual Andreev ke Badoo hari ini. Namun, valuasinya melebihi angka miliaran sedang diperdagangkan. Hal ini tentu saja mencakup ekspektasi pertumbuhan yang besar dari calon investor. Apakah Badoo ingin go public? “Jangan pernah bilang tidak akan pernah,” jawab Andreev – tampak tidak terlalu terkendali dibandingkan sebelumnya.