Hampir tidak ada orang di Jerman yang mengetahui aplikasi Music Maker Jam dari Berlin, namun aplikasi ini populer di AS. Aplikasi ini telah diunduh sebanyak 25 juta kali.
Banyak startup yang terkenal melalui PR-nya sendiri, bukan melalui produknya. Oleh Music Maker Jam dari Berlin justru sebaliknya. Hampir tidak ada yang mengetahui pencipta di balik aplikasi musik ini. Dan aplikasinya sendiri sebagian besar masih belum diketahui, setidaknya di negara ini. Jutaan orang telah menggunakan program ini, yang memungkinkan pengguna ponsel cerdas membuat seluruh lagu hanya dalam beberapa menit dan membaginya dengan komunitas mereka atau melalui platform seperti SoundCloud, Facebook atau YouTube.
Salah satu alasan Music Maker Jam beroperasi di bawah radar di Jerman adalah karena sebagian besar pengguna aplikasinya berasal dari AS. Namun juga karena tim manajemen profesional baru mengerjakannya kurang lebih satu tahun. Salah satu dari dua manajer ini adalah Gabriel Hacker, yang sebelumnya mengepalai bisnis pengembang Candy Crush di Jerman, King.com. Kini, sebagai CPO, dia bertanggung jawab utama atas produk tersebut. Rory Kenny menjabat sebagai CEO PR, Pemasaran, dan Penggalangan Dana. Sebelumnya dia bertanggung jawab atas pengembangan bisnis divisi seluler di Tripadvisor. Jam saat ini sedang mencari investor di AS.
Jutaan pengguna dan jutaan penjualan
Aplikasi ini awalnya dimulai sebagai proyek teknologi oleh perusahaan Jerman Magix, dipisahkan pada tahun 2013, dikembangkan lebih lanjut berdasarkan konsultasi dan sekarang dijalankan secara profesional oleh manajemen baru. Sejak itu, pertumbuhan aplikasi ini luar biasa, misalnya saja, jumlah pengguna terdaftar meningkat sepuluh kali lipat dalam setahun dari 500.000 menjadi lebih dari lima juta saat ini. Omong-omong, pendaftaran di aplikasi ini tidak wajib, sehingga unduhan kumulatif untuk Android, iOS, dan Windows jauh lebih tinggi, yaitu sekitar 25 juta.
“Tidak ada satu tindakan pun yang tiba-tiba menyebabkan semua KPI melonjak,” kata Hacker, mengomentari pertumbuhan pesat. Di satu sisi, startup mementingkan pengalaman pengguna: aplikasi harus sederhana, berfungsi, berkinerja baik, dan melakukan apa yang diharapkan pengguna. Tampaknya berhasil, dalam beberapa minggu terakhir Jam telah meraih rating pengguna sebesar 4,7 dari 5 poin di Google Playstore. Pengguna aplikasi ini sebagian besar adalah laki-laki dan berusia antara 18 hingga 24 tahun.
Selain itu, Jam menghargai kontennya, kata Hacker, dan bekerja dengan studio rekaman dan produser musiknya sendiri. Ini menciptakan loop audio, yang digabungkan pengguna untuk membentuk trek lengkap di aplikasi. Jam juga telah bekerja sama dengan artis internasional selama enam bulan, mulai dari genre metal hingga pop.
Warga Berlin saat ini menghasilkan uang dengan menjual apa yang disebut paket gaya, yaitu paket loop yang dibutuhkan pengguna untuk membuat lagu mereka. Dua paket tersedia di aplikasi secara gratis. Mata uang virtual Beatcoin digunakan untuk membeli paket tambahan, yang dapat diakses pengguna melalui uang sungguhan atau melalui interaksi dalam aplikasi. Berkat model freemiumnya, startup ini mampu menghasilkan penjualan tujuh digit pada tahun 2016.
Visi: Instagram untuk musik
Aplikasi musik saat ini berkembang sekitar 500.000 pengguna per bulan. Namun visi masyarakat Berlin jauh lebih besar: Mereka ingin menggunakan aplikasi kedua untuk menjadi semacam Instagram untuk musik, yaitu platform musik sosial tempat artis dan penggemar berkumpul. Jam sudah memiliki pendekatan komunitas yang belum sempurna, misalnya, pengguna dapat membuat profil atau berbagi lagu mereka dengan komunitas atau memberi peringkat pada lagu tersebut. Namun aplikasi kedua, yang diharapkan muncul dalam dua belas bulan ke depan, seharusnya menawarkan lebih banyak.
“Visi kami adalah menutup celah yang ditinggalkan oleh Myspace,” kata Hacker. Namun masih terlalu dini untuk membicarakan secara spesifik seperti apa platform ini nantinya. Hacker memberikan beberapa contoh lagi: Misalnya, harus ada video musik, kompetisi, dan kolaborasi antara artis dan penggemar.
Mengembangkan aplikasi kedua akan membantu komunitas Jam berkembang hingga saat ini. “Kita perlu menemukan cara, seperti yang dilakukan Facebook dengan Messenger, untuk membangun ekosistem kita sendiri. Di mana kami dapat mempertahankan pengguna dan mentransfer daya tarik dari Jam ke aplikasi baru,” kata Hacker.
Oleh karena itu, penerapannya juga harus menarik kelompok sasaran yang lebih luas. “Ini bukan hanya tentang orang-orang yang membuat musik, tapi juga tentang mereka yang ingin mengonsumsi musik yang tidak Anda dengar di radio setiap hari.” Dan Peretas melanjutkan: “Mungkin lima tahun lagi label besar akan mencari bakat dari kita. Mungkin Gangnam Style selanjutnya akan datang dari kami.”
Kami sangat antusias untuk melihat apakah startup yang berbasis di Berlin ini, yang saat ini mempekerjakan 21 orang, dapat membangun jaringan influencer besar berikutnya selain YouTube dan Instagram.