Para pendiri rumah lelang online dalam sebuah wawancara

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda memiliki kesempatan untuk memperkenalkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Auctionata menjawab (www.auctionata.de).

1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?

Auctionata mencakup seluruh spektrum seni dan rumah lelang di internet, artinya kami membeli dan menjual karya seni, barang antik, dan barang koleksi. Dengan hampir 250 spesialis terkenal internasional di hampir semua wilayah pengumpulan, Auctionata memiliki jaringan pakar terbesar di dunia. Layanan penilaian Auctionata bersifat gratis dan tidak mengikat. Untuk perkiraan awal, Anda hanya perlu mengirimkan foto properti dengan kualitas yang baik.

Auctionata menawarkan jaminan keaslian 25 tahun pada semua barang yang dijual dan menangani pemrosesan pembayaran dan pengiriman setelah penjualan – di seluruh dunia. Model penjualan yang dikembangkan oleh Alexander Zacke didasarkan pada penggunaan semua saluran penjualan khas perdagangan seni. Lelang langsung pertama di dunia untuk 100 “penemuan” paling menarik akan berlangsung pada tanggal 7 Desember 2012.

2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Visi Alexander Zacke adalah menawarkan layanan seni dan rumah lelang serta lelang langsung di mana setiap orang dapat menawar secara real time melalui Internet. Namanya berasal dari “lelang”.

3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Alexander Zacke (CEO) dan Georg Untersalmberger (CTO) mendirikan Auctionata. Alexander, lahir pada tahun 1966, adalah seorang juru lelang dan memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam perdagangan seni online. Ia berasal dari keluarga seniman dan memulai karirnya pada tahun 1985 sebagai ahli seni Asia di rumah lelang terkenal di Wina, Dorotheum. Dia kemudian bekerja di seluruh dunia sebagai ahli seni dan juru lelang.

Pada tahun 1998 ia bergabung dengan eBay, di mana ia tidak hanya menjadi penjual listrik hingga tahun 2008, namun juga menjadi konsultan, pelobi UE, dan dosen di Akademi eBay. Meg Whitman, CEO eBay dari tahun 1998 hingga 2007, yang masih berhubungan dengannya hingga saat ini, berkata tentang dia dan istrinya Susanne: “Tidak ada seorang pun di Eropa yang mengetahui lelang seperti Zackes”.

Georg Untersalmberger, lahir pada tahun 1966, adalah CTO di Auctionata. Dia bekerja selama bertahun-tahun sebagai pengembang TI dan perangkat lunak independen serta sebagai konsultan.

4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Auctionata untuk pertama kalinya menawarkan seluruh spektrum rumah seni dan lelang, mulai dari penilaian hingga pembelian dan penjualan hingga lelang langsung melalui Internet – sebuah tonggak sejarah dalam perjalanan menaklukkan pasar seni online, yang sejauh ini telah berhasil dicoba oleh banyak perusahaan sulit dicapai. resep kami? Jaringan pakar terbesar di dunia dan model penjualan unik yang dikembangkan oleh CEO Alexander Zacke.

5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Pertama, kami menawarkan setiap pengguna kesempatan untuk menilai objek mereka sendiri secara gratis oleh jaringan internasional kami yang terdiri dari 200 ahli. Untuk perkiraan awal, Anda hanya perlu mengirimkan foto dengan kualitas yang baik. Penjual menerima laporan ahli yang tidak mengikat dengan perkiraan harga. Jika pemiliknya menyetujui penjualan tersebut, barang tersebut dipublikasikan di toko atau dilelang secara online. Auctionata menawarkan jaminan keaslian yang berlaku selama 25 tahun untuk semua barang yang dijual. Setelah penjualan, Auctionata menangani pemrosesan pembayaran dan pengiriman – ke seluruh dunia.

Lalu ada lelang langsung: Pada tanggal 7 Desember kami memulai lelang langsung internet pertama di dunia. Sistem yang dipatenkan yang diuji secara independen untuk keamanan dan keandalan memungkinkan ribuan pengguna mengunjungi ruang lelang online Auctionata pada saat yang sama dan mengikuti lelang secara real time melalui streaming video langsung. Sistem telah dikembangkan dengan sangat kuat dan dapat diandalkan sehingga tidak ada penawaran atau upaya penawaran yang kami terima yang hilang.

Pasar seni dan barang antik internasional merupakan pasar yang tidak transparan, berbentuk lokal dan terfragmentasi yang kini mencapai 43 miliar euro (TEFAF, 2011).

6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Kami mendanai diri kami sendiri melalui biaya jual beli yang umum terjadi di pasar seni dan lelang. Kami juga didukung oleh investor jangkar ternama seperti Holtzbrinck Ventures dan E.ventures.

7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Saat ini kami berada pada posisi yang baik secara global dan sangat bahagia. Yah, kita masih bisa menjadi karyawan yang baik digunakan di semua tingkatan.

8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?

Meg Whitman, CEO Ebay 1998 – 2007. Dia menunjukkan bahwa apa pun bisa dicapai – melalui manajemen yang berkelanjutan dan konsisten.

9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Peter Thiel sebagai salah satu kapal besar investor Amerika asal Jerman. Dengan investasinya yang luar biasa, dia telah membuat sejarah sejak lama – dan tidak hanya di dunia startup.

10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Dalam satu tahun kami akan menembus angka 50.000 dalam jumlah objek yang kami tawarkan dan tentunya akan menjangkau lebih dari satu juta pemirsa di seluruh dunia melalui lelang langsung mingguan.