Tukar kepalaDia meletakkan fondasinya ketika dia berusia 16 tahun: Joel Monaco mulai tertarik dengan aplikasi saat remaja dan memperoleh pengalaman pertamanya di bidang pemasaran TI. Sebagai mahasiswa yang bekerja, ia dapat mengembangkan keterampilannya lebih lanjut di Paydirekt di AS dan kemudian di Frankfurt.
Kemudian ide besar muncul di benaknya dan dia bertanya pada dirinya sendiri: “Mengapa tidak ada penukaran dengan barang bekas yang sudah tidak diperlukan lagi?”
Ide tersebut melekat padanya sehingga dia dan rekan mahasiswanya Julius Kaden mulai mengembangkan jenis aplikasi periklanan baris yang lebih modern daripada kebanyakan platform berbagi file. Penukar lahir.
Struktur dasar aplikasi siap hanya dalam tiga bulan
“Dalam pertukaran, kedua belah pihak harus benar. Anda tidak hanya berusaha menyingkirkan barang-barang yang tidak lagi Anda perlukan, Anda biasanya juga menginginkan sesuatu yang bernilai setara,” kata Monaco. Oleh karena itu, aplikasi ini menawarkan opsi untuk menetapkan nilai pedoman untuk barang yang ingin Anda tukarkan. Ini berarti tidak ada pihak yang kecewa dan sebagai mitra pertukaran Anda tahu apa yang Anda hadapi.
Dia memprogram aplikasi tersebut hanya dalam waktu tiga bulan bekerja sama dengan pengembangnya. Algoritme yang dibuat sendiri di baliknya memilih produk yang sesuai yang tersedia untuk ditukar berdasarkan preferensi yang harus Anda masukkan di awal.
“Kegunaan sangat penting bagi kami,” kata pria berusia 20 tahun ini. “Mekanik Tinder memberikan keseluruhan karakter yang menyenangkan.”
Jika menurut Anda barangnya kurang menarik, Anda bisa menggeser ke kiri, jika Anda tertarik dengan produk penukaran, Anda bisa menggeser ke kanan. Aplikasi ini tidak hanya ditujukan untuk kaum muda, tetapi juga untuk semua orang yang menganggap platform lama terlalu rumit.
“Analisis pasar yang tepat pada awalnya cukup sulit dilakukan karena kami hampir tidak mempunyai modal. Jadi kami melakukan survei di TU Darmstadt untuk meningkatkan penerapannya secara bertahap,” kata Monaco. “Keuntungannya adalah semua pengguna berada di Darmstadt dan pertukaran dapat dilakukan dengan cepat dan mudah.”
Masalah jarak
Masalah kemungkinan ingin menukar barang yang tidak dekat telah lama menjangkiti Monaco. Bagaimana seseorang dari Munich bisa memperdagangkan sesuatu dengan seseorang dari Hamburg tanpa dimanfaatkan oleh penipu? Jawaban atas pertanyaan ini tidak mudah ditemukan. Namun akhirnya tim mengembangkan sebuah sistem.
Slip pengiriman dapat dibeli melalui aplikasi dan segera setelah dibaca di kantor pos, mitra penukaran menerima pesan. Dengan cara ini, kedua belah pihak dapat mengirimkan barangnya secara bersamaan.
Aplikasi ini telah ada sejak September 2016, dan pada akhir tahun 2017 akan ada lebih dari 100.000 pengguna yang menukar barang lama mereka. Pengguna Android baru bisa menggunakannya sejak Januari 2017. Peluncuran ulang besar-besaran direncanakan pada bulan Oktober ini, yang akan mendesain ulang antarmuka aplikasi sepenuhnya.
Nuansa berbelanja harus dipertahankan bahkan setelah peluncuran ulang, “karena mekanisme pencocokan khusus membuat aplikasi ini menyenangkan,” kata Monaco.
Monetisasi dengan kolaborasi
Swapper awalnya berfokus pada pertumbuhan organik. Aplikasi harus dimonetisasi oleh pengguna premium atau kemampuan untuk menyorot artikel. Prinsipnya, aplikasi harus tetap gratis.
Kolaborasi afiliasi dengan mitra besar dan terkenal akan membantu menjadikan aplikasi ini menguntungkan. “Kami bermain dengan gagasan bahwa setelah sepuluh item ditawarkan oleh pengguna, akan ada tawaran dari Rebuy. Anda dapat menerimanya jika cocok dengan yang Anda cari atau Anda cukup menggeseknya ke samping dan melanjutkan penelusuran,” kata Monaco. Swapper kemudian menerima sebagian dari harga jual ketika dia membeli melalui portal lain. Kolaborasi dengan Media Markt, Saturn, Sportcheck, Deichmann dan banyak mitra lainnya direncanakan.
Pengguna muda merupakan mayoritas yang menggunakan aplikasi ini
Anda mungkin berpikir bahwa pakaian akan menjadi yang paling sulit untuk ditukar karena selera, ukuran dan jenis kelamin sehingga membatasi pilihan. “Faktanya, pakaian adalah salah satu kategori Swapper yang paling populer. Ada satu area yang bahkan tidak kami ketahui, yaitu perlengkapan bayi, yaitu baju monyet, kereta bayi, dan mainan,” kata Monaco. Menurut pendirinya, kawasan tersebut menjadi favorit di kalangan pengguna.
Portal ini masih cukup muda sejauh ini, karena 73 persen penggunanya berusia di bawah 30 tahun, menurut operatornya. Langkah selanjutnya adalah berkembang dan menjadi lebih dikenal. Para pendirinya juga ingin berekspansi ke Swiss dan Austria suatu saat nanti, dan mereka sudah memimpikan ekspansi internasional.
Baca juga: Sebuah Startup Jerman Lindungi Startup Lain dari Bahaya yang Disepelekan
“Produk termahal yang ditawarkan untuk ditukar adalah S-class dari Mercedes dengan kisaran harga hingga 25.000 euro. Sejauh ini tawaran pertukaran masih ada,” kata sang pendiri.