Pemikiran tentang perlunya panduan gaya untuk pertukaran investor
Seberapa profesionalkah investor Jerman di sektor modal ventura? Para pendiri berulang kali mengeluhkan arogansi, persiapan yang buruk, dan kurangnya keterbukaan. Namun sebaliknya, banyak VC juga mengeluhkan sikap para pendiri yang berubah-ubah – apakah sudah waktunya untuk membuat panduan gaya dalam berurusan dengan investor?
Dari kesombongan VC
Dalam beberapa hari terakhir, para pendiri – dan bahkan para VC sendiri – semakin banyak melaporkan kepada saya bahwa investor Jerman seringkali kurang memiliki profesionalisme yang diperlukan. Yang saya maksud dengan investor adalah investor institusional, yaitu pemodal ventura, inkubator, akselerator, dan perusahaan investasi. Saya ingin merenungkan sedikit kritik ini dan bertanya kepada para pembaca Gründerszene apakah kritik tersebut dapat dibenarkan dan, jika demikian, apa yang dapat disimpulkan dari kritik tersebut.
misalnya, seorang pendiri baru-baru ini memberi tahu saya bahwa ketika dia mengumpulkan dana (mencari modal investor), dia berulang kali harus berurusan dengan pemodal ventura yang kurang siap dan arogan. Sering kali terjadi bahwa pada pertemuan kedua atau ketiga, pertanyaan-pertanyaan yang sama dibahas seperti pada pertemuan pertama. Setelah Anda berhasil melewati rintangan panggilan telepon dengan analis, Anda akan mengadakan pertemuan langsung dengan mitra pengelola yang tidak mengetahui apa nama produk yang ditawarkan, apa fungsinya, dan cara kerjanya. Kasus yang terisolasi?
Dan saya tidak hanya mendapatkan tip seperti itu dari para pendiri yang frustrasi. Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang VC yang merangkum formula rahasia investor sukses dalam satu kalimat: “Jika Anda berhasil untuk tidak bertindak seperti orang sombong, itu setengah dari perjuangan.” VC tidak akan terlibat dengan para pendiri dan produk mereka, melainkan akan melakukan perjalanan arogan yang hanya mementingkan diri sendiri. Saya juga diberitahu di sini bahwa jika konsultan McKinsey tidak siap seperti beberapa investor, mereka mungkin akan langsung dipecat.
Permintaan menentukan pasokan
Saya mengaitkan rumor arogansi para investor ini dengan fakta bahwa mereka selama ini hanya diam saja. Dulu, para pendiri beruntung jika ada yang memberi mereka modal untuk idenya. VC dianggap langka dan banyak diminati; lagi pula, setelah gelembung pecah, suasananya sama rendahnya dengan kisaran pembiayaan. Hingga saat ini, hampir tidak ada pendiri Internet di Jerman yang dapat mengumpulkan dana dari pasar saham, dan setelah terjadinya bubble, investor swasta juga berhati-hati.
Namun, hal ini kini berubah secara dramatis. Meskipun sektor benih di Jerman sangat ramai dan para pendiri dapat memilih siapa yang mereka minta uangnya, tiket pembiayaan yang lebih besar biasanya harus diselesaikan di luar negeri. Saya sudah membahas hal ini di kolom saya tentang situasi VC tahap selanjutnya di Jerman. Tiket yang bagus dan besar sudah sering dibeli di luar negeri sehingga diabaikan oleh investor Jerman. Di satu sisi, karena kita memiliki kesenjangan dalam bidang pembiayaan lanjutan, dan di sisi lain, karena para pendiri Jerman semakin berupaya untuk mendapatkan jaringan global.
Ada juga defisit di sisi pendiri
Terkait topik ini, kami juga tidak ingin menyembunyikan fakta bahwa investor, sebaliknya, juga sering dan intens mengeluhkan pembajakan para pendiri muda. Beberapa klasik: Presentasi buruk yang tidak mengandung angka dan sifatnya yang tidak terstruktur hanya dimahkotai oleh ekspektasi berlebihan dari pembicara. Email massal dalam jumlah besar ke berbagai investor, tetapi semuanya dapat dilihat di cc. Belanja investor, dimana seluruh spektrum pemodal diperiksa, yang penawarannya kemudian diadu satu sama lain.
Ini tentunya hanyalah beberapa gaya yang dihadapi oleh VC, dan bukan tanpa alasan bahwa 95 persen dari semua pertanyaan email berakhir di sampah. Dan meskipun kejadian seperti itu menjengkelkan dan seringkali sulit dijelaskan, ada satu fakta penting yang membedakan tipikal pendiri pemodal ventura: dia tidak pernah melakukan semuanya. Sayangnya, banyak orang yang kurang memiliki akal sehat, namun mengingat banyaknya anglicisme, modus dan pertanyaan hukum, sedikit perlindungan selalu diperbolehkan.
Saya berharap VC yang mitranya dengan senang hati mengumpulkan 300.000 euro per tahun sebagai biaya pengelolaan dana mereka akan sangat paham dengan praktik industri ini. Yang terpenting, para pendiri dapat mengharapkan VC bertindak demi kepentingan mereka; Bagaimanapun, kesuksesan kedua belah pihak bergantung pada motivasi tim pendiri.
Panduan Gaya untuk Hubungan Investor
Setelah berada di panel baru-baru ini berbicara tentang pengamatan ini, tanggapannya menyetujui. Namun demikian, saya ingin mendiskusikan observasi terisolasi ini dengan komunitas adegan awal:
Apa pengalaman Anda dengan pemodal ventura dan investor?
Saya juga terpikir bahwa waktunya mungkin belum tepat untuk semacam panduan gaya bagi investor. Sama seperti etiket yang mengklasifikasikan perilaku sosial, adegan tersebut akan berjalan baik jika ada rekan yang mengatur apa yang dapat diterima dan apa yang tidak sebagai imbalan bagi investor. Topik-topik seperti periode vesting mana yang cocok untuk siapa, seperti apa pernyataan jangka waktu yang baik atau apa yang harus dipertimbangkan ketika menentukan distribusi persentase dapat menjadi bagian dari pekerjaan ini.
Banyak pengalaman yang beredar bak aturan tak tertulis, namun sejauh ini jarang yang tertulis. Karena saya hanya mengetahui beberapa poin yang relevan di bidang ini, pertanyaan saya kepada pembaca komentar adalah:
Apa yang pantas (di kedua sisi) ketika berhadapan dengan investor dan apa yang tidak?
Tentang kolom Indivijoel:
“Indivijoel” adalah kolom yang ditulis oleh pemimpin redaksi Gründerszene, Joel Kaczmarek. Melalui karyanya dan konten yang menyertainya, Joel melihat perusahaan dari dalam hampir setiap hari, bertukar ide dengan pemain relevan di industri web Jerman dan mengetahui banyak aspek kewirausahaan dari praktiknya. Oleh karena itu, dalam kolomnya, ia ingin berbagi pengetahuan dan pandangannya serta membahas topik-topik yang relevan dalam adegan pembuka. Kamu bisa Ikuti juga Joel Kaczmarek di Facebook!
