Mawar Infinity akan tetap terlihat segar bahkan setelah lebih dari setahun. Startup menjual bunganya kepada wanita dan influencer yang sadar mode untuk mendapatkan banyak uang.
Hari ini adalah Hari Valentine dan orang Jerman menghabiskan banyak uang untuk membeli bunga. Oleh karena itu kami menerbitkan teks ini lagi.
Pelanggan harus membayar 160 euro untuk mawar putih dan merah muda di kotak kiri di foto. Buket aslinya berharga 295 euro. Mengapa bunga mawar begitu mahal? Mereka diawetkan melalui proses yang rumit dan memiliki umur simpan hingga tiga tahun. Mawar Infinity adalah nama bunga yang dibuat oleh startup Jerman seperti Emmie Gray, Bunga Paris dan menawarkan Rahmat. Mereka menghasilkan jutaan penjualan bagi perusahaan.
Ketiga startup tersebut semuanya didirikan pada tahun 2016, dengan Fleurs de Paris diluncurkan pada bulan April. Penjual terkadang menggantungkan mawarnya di kotak topi, terkadang di kotak berbentuk hati. Influencer menyukai bunga tanpa batassaluran pemasaran yang bagus untuk pemula.
Para startup ini sebagian besar mengambil kepala bunga dari petani di Amerika Selatan. Produsen mengeluarkan cairan selnya dari tanaman sehingga bunganya transparan. Gliserin dan pewarna kemudian ditambahkan ke dalamnya sehingga mawar itu sendiri bisa dijual dalam warna emas atau hitam.
Di penghujung tahun 2017, Fleurs de Paris berhasil memenangkan mendiang Bodo Buschmann, kepala perusahaan tuning mobil Brabus, sebagai investor. Pada saat yang sama, Grace mengumpulkan 150.000 euro dari Dagmar Wöhrl di program TV “The Lions’ Den”. Menurut pernyataan mereka sendiri, pendiri Emmie Gray di Düsseldorf menerima total 250.000 euro Berpakaian tanpa biaya-Pendiri Holger Hengstler dan kantor keluarga di Hamburg.
Titik impas meskipun bisnis musiman
Pengecer yang berbasis di Berlin, Fleurs de Paris, merencanakan penjualan dalam kisaran tujuh digit pada tahun 2019 dan ingin mendapatkan keuntungan untuk pertama kalinya, tulis sang pendiri. Victoria Penggoda baru-baru ini atas permintaan Gründerszene. Grace juga ingin mencapai jumlah yang sama tetapi belum bisa mencapainya, kata salah satu pendiri Kirishan Selvarajah. Saingan Dusseldorf Emmie Gray, di sisi lain, telah mendapat untung sejak awal, menurut CEO Paolo Oliva. Hal ini disebabkan oleh margin yang tinggi dan pertumbuhan organik yang pesat, yang awalnya dipicu oleh iklan influencer gratis. Emmie Gray melipatgandakan pendapatannya setiap tahun dan memperkirakan sekitar sepuluh juta euro pada tahun 2019.
Baca juga
Namun urusan bunga mawar yang tak pernah pudar itu bersifat musiman. Menurut Oliva, bos Emmie Gray, pesanan meningkat pada hari libur seperti Hari Valentine dan Hari Ibu serta di bulan-bulan pernikahan. Selama sisa tahun ini, lebih sedikit pesanan yang masuk, katanya. Rata-rata keranjang belanjaan pada awalnya bernilai 80 euro, dan pada Hari Valentine terkadang bernilai lebih dari 100 euro. Menurut salah satu pendiri Selvarajah, pelanggan Grace Infinity membeli bunga rata-rata 130 euro.
Kelompok sasaran startup ini serupa: wanita berpenghasilan tinggi yang memiliki ketertarikan terhadap fashion dan gaya hidup, serta perusahaan yang membeli karangan bunga untuk klien atau acara mereka. Namun menurut CEO Oliva, sekitar 70 persen pelanggan Emmie Gray adalah pria yang memberikan bunga mawar kepada istrinya. Perusahaan yang berbasis di Düsseldorf juga mengatakan pihaknya bekerja sama dengan Porsche: setiap pembeli mobil menerima buket bunga Infinity dengan kendaraan baru mereka. Menurut ketiga pendirinya, bisnis B2B hanya merupakan sebagian kecil dari bisnis pedagang mawar.
Menurut para pendiri, masing-masing startup mempekerjakan sekitar 30 hingga 40 orang, yang berarti jumlah tersebut dua kali lipat pada masa puncaknya. Selain toko online, Fleurs de Paris juga mengoperasikan tokonya sendiri. Di negara-negara berbahasa Jerman, perdagangan offline menyumbang sekitar setengah dari penjualan, kata Frister. Grace memiliki toko di Paris, tetapi selain itu hanya menjual secara online. Emmie Gray hanya tersedia online.
Sejauh ini bisnis bunga kering sudah berjalan baik bagi ketiga startup tersebut. Tapi juga di masa depan? Paling tidak, semua penyedia harus mendirikan bisnis tambahan baru-baru ini. Fleurs de Paris dan Emmie Gray juga telah menjual lilin wangi dengan harga tinggi sejak 2018: Fleurs de Paris telah menjual lilin beraroma seharga 50 euro sejak Februari. Pesaing Düsseldorf mengikutinya delapan bulan kemudian dan menawarkan lilin seharga 20 hingga 75 euro. Grace memperluas jangkauannya dengan memasukkan bunga segar tahun lalu. Buket diganti setiap minggu dengan harga sekitar 20 euro. Emmie Gray juga memulai bunga yang tidak diawetkan pada tahun 2016, tetapi menghentikan produksinya secara bertahap karena rendahnya permintaan, kata Oliva. Selain itu, secara logistik lebih sulit untuk mengangkut tanaman hidup.
Artikel ini pertama kali terbit pada 9 Agustus 2019.