Waldemar Zeiler dan Philip Siefer ingin berbuat baik – dan itulah sebabnya mereka mendirikan Einhorn, sebuah perusahaan rintisan untuk kondom ramah lingkungan. Bagaimana Anda bisa mendapatkan ide seperti itu?

“Itu tidak akan terjadi pada saya di Rocket atau Tim Eropa”

“Saya ingin membeli kondom di kereta bawah tanah. Saya benar-benar tersadar bahwa kondom selalu disortir bersama dengan teh gastrointestinal, tampon, pembalut wanita, plester, dan tes kehamilan. Semua produk yang tidak ada hubungannya dengan seks.” Philip Siefer minum kopi di kafe start-up Berlin Sankt Oberholz sambil melaporkan pengalaman berbelanjanya yang mengecewakan. “Saya lebih suka memesan secara online. Juga: Mengapa tidak ada kondom yang dikemas dengan indah sehingga Anda tidak merasa malu untuk membelinya?”

Setelah berbelanja, Siefer mengirimkan foto rak tersebut kepada temannya Waldemar Zeiler, yang saat ini sedang melakukan perjalanan melalui Amerika Selatan setelah bertahun-tahun bersama Rocket Internet dan Tim Eropa: “Mengapa kita tidak melakukannya dengan lebih baik?” produksi.

Kembali ke Jerman, keduanya mendirikan start-up Einhorn: perusahaan pelayaran kondom yang diproduksi secara berkelanjutan dan sekaligus terlihat seksi. Mereka mulai mencari produsen kondom yang adil. “Kami harus mencari seseorang untuk mendukung dua orang idiot dalam produksi kondom.” Mereka segera menemukan “Claus dari Malaysia”, begitu mereka memanggilnya. Nama asli pria itu adalah Klaus Richter. Dia adalah legenda kondom, sebenarnya seorang insinyur mesin. Di pabrik “Richter Rubber” miliknya di Kuala Ketil di Malaysia utara, dia dikatakan memproduksi lebih dari setengah miliar kondom per tahun.

Setelah melalui panggilan telepon, para pendirinya bertemu dengan legenda kondom tersebut di Hanover, dan beberapa waktu kemudian – pada bulan September 2014 – mereka mengunjunginya di Malaysia untuk syuting di fasilitas produksi. “Seperti dalam pertunjukan tikus,” mereka digiring melewati pabrik dan melintasi ladang, dan mereka bisa menanyakan apa saja kepada “Klaus”, kata Siefer. “Kita tidak perlu membodohi diri kita sendiri,” tambah Zeiler. “Kami adalah wirausaha digital. Kami tidak tahu apa-apa tentang pertanian.”

Waldemar Zeiler (32) bekerja di startup roket Experto dan mendirikan direktori bisnis online Digitale Seiten, Siefer (32) masih menjadi direktur pelaksana startup Berlin Stickvogel. Pada bulan Desember, mereka meluncurkan inisiatif Ikrar Pengusaha. Para penandatangan seruan tersebut berjanji untuk mendirikan perusahaan yang sosial dan berkelanjutan serta menginvestasikan kembali setengah dari keuntungan perusahaan ini. “Saya pikir jika Anda tahu bahwa Anda menggunakan setengah dari pendapatan Anda untuk tujuan baik, kemungkinan besar Anda akan berangkat kerja di pagi hari,” kata Siefer. Bos adegan terkenal seperti pendiri Helpling Benedikt Franke, pemain Tim Eropa Kolja Hebenstreit dan bos Amorelie Lea-Sophie Cramer telah menandatangani kontrak.

Kerumunan uang: (Hampir) satu juta dolar untuk bom air

Einhorn kini dimaksudkan untuk menjadi proyek pameran Ikrar Pengusaha: Zeiler dan Siefer ingin menunjukkan bahwa membangun perusahaan yang bersifat sosial namun pada saat yang sama dapat diperluas adalah hal yang mungkin dilakukan. Agar model bisnis ini dapat berjalan, kondom unicorn harus menjadi produk yang diperuntukkan bagi banyak orang, bukan hanya untuk penggemar organik – itulah mengapa kemasan yang bergaya, mengingatkan pada sekantong keripik, sangatlah penting. “Kami ingin orang-orang yang tidak peduli dengan keberlanjutan membeli kondom unicorn kami,” kata Zeiler. “Kami rasa kami tidak bisa menginspirasi masyarakat dengan tas ramah lingkungan apa pun. Ini hanya mungkin dilakukan dengan produk yang hot dan seksi.”

Keuntungan lainnya: Margin kondom sangat tinggi. Begitu tinggi sehingga penjualannya akan tetap menguntungkan jika mereka menyisihkan 50 persen keuntungannya untuk proyek amal. Dalam jangka panjang, anak-anak unicorn ingin memberikan upah yang adil bagi pekerja perkebunan, pendidikan yang lebih baik bagi anak-anak mereka, dan proyek pendidikan seks di Malaysia.

Namun apakah produk ramah lingkungan dapat dikurangi dengan mudah? Tentu, kata Zeiler. “Namun karena kondom hanya terbuat dari lateks dan hanya memerlukan jumlah minimal untuk satu buah kondom, maka kondom unicorn pada awalnya tidak dapat diproduksi 100 persen secara berkelanjutan, kedua pendiri tersebut masih perlu menetapkan prosesnya. Dengan setiap pengiriman, mereka ingin membuat kondom selangkah lebih ramah lingkungan. “Tapi butuh waktu bertahun-tahun sebelum kami bisa memproduksi kondom unicorn sepenuhnya seperti ini.”

Para pendiri kini menggalang dana dari masyarakat untuk langkah pertama. Itu dimulai pada hari Selasa Kampanye crowdfunding di Startnext. 50.000 euro terkumpul pada hari pertama, dan pada akhir minggu jumlahnya sudah meningkat menjadi hampir 60.000 euro. Pendukungnya mendapatkan kondom unicorn, kaos oblong, atau bahkan perjalanan ke Malaysia. Dana yang terkumpul sejauh ini cukup bagi kedua pendiri untuk terbang ke Malaysia bersama seorang ilmuwan dan berdiskusi tentang produksi. Dengan biaya 200.000 euro, mereka dapat mengirim ke banyak negara Eropa, janji Zeiler. Masuk pasar di AS bahkan dimungkinkan mulai dari 300.000 euro. Kampanye Startnext berlangsung hingga awal Maret.

Banyak teman dan kerabat dari kedua pendiri juga membantu Einhorn memulai – sebagai pembuat film, fotografer, konsultan PR atau ilustrator. “Ini gila! Saat ini kami memiliki jaringan besar orang-orang yang senang bekerja secara pro bono untuk kami,” kata Zeiler dengan bangga. “Ini tidak akan terjadi pada saya di Rocket atau Team Europe!”

Setelah minum kopi di Sankt Oberholz, anak-anak unicorn harus segera pergi. RTL II sedang menunggu di luar pintu untuk pengambilan gambar. Dan surat kabar Bild sudah menelepon.

Gambar: Hannah Loeffler / Adegan Pendiri