Kontribusi dari Stephan Czysch, direktur pelaksana agen pemasaran online Trust Agents yang berbasis di Berlin. Tim yang terdiri dari 35 orang mendukung perusahaan dalam semua aspek optimasi mesin pencari.
Dari mana datangnya masalah dalam pemasaran afiliasi?
Tahun 2014 baru berumur beberapa minggu, namun banyak yang telah berubah dalam pemasaran afiliasi dengan adanya PHK di Tradedoubler Jerman dan Zanox. Masa depan saluran ini dibahas dalam industri pada pameran industri Affiliate Tactixx yang berlangsung pada akhir Februari dengan topik “Pemasaran Afiliasi Quo Vadis” dan penyelenggara Markus Kellermann juga akan hadir di afiliasiblog.de pada pertanyaan ini.
Beberapa kemungkinan penjelasan dibahas sebagai alasan situasi saat ini dalam pemasaran afiliasi. Hal ini berkisar dari kurangnya semangat inovatif di pihak jaringan, masalah pengaitan konversi yang dihasilkan oleh pemasaran afiliasi melalui model atribusi, hingga masalah penipuan yang melelahkan oleh penerbit. Ide dasar pemasaran afiliasi terdengar sangat menarik:
Karena penerbit hanya menerima bagian finansial dari keberhasilan bisnis pedagang jika berhasil, risiko finansial dalam banyak kasus sangat dapat dikelola atau tidak ada sama sekali. Selain itu, saluran ini memungkinkan pedagang untuk meningkatkan program mitra mereka sendiri tanpa risiko apa pun, asalkan mereka sebelumnya tidak menggunakan ruang iklan penerbit.
Tingkat Lalu Lintas Penerbit sebagai Penghalang Pemasaran Afiliasi
Selain daya tarik program mitra dan kualitas dukungannya, faktor pembatas dalam pemasaran afiliasi terutama adalah sisi eksekusi, karena tanpa situs web yang bersedia mengiklankan program afiliasi, program afiliasi terbaik pun tidak ada gunanya. Dan tentu saja penerbit tanpa nomor akses yang relevan dan rujukan yang dihasilkan melalui iklan afiliasi tidak ada gunanya bagi pedagang. Inilah sebabnya mengapa seorang pedagang secara alami memiliki minat yang besar untuk bekerja sama dengan penerbit dengan lalu lintas tinggi.
Sumber lalu lintas penerbit bervariasi, khususnya mesin pencari sering kali menyediakan sebagian besar akses. Dan di masa lalu, penerbit tidak mendapatkan hasil yang buruk ketika mereka fokus pada mesin pencari. Google Penelusuran khususnya menawarkan peluang (dan sebagian menawarkan) kepada afiliasi untuk mendapatkan pengunjung gratis melalui SEO atau berbayar melalui SEA, yang diteruskan ke pedagang pada langkah kedua – dan terkadang juga pada langkah pertama.
Tentu saja, bagi penerbit, “menjual lalu lintas” ke pedagang hanya masuk akal selama hal itu terjadi
- dapat membeli lalu lintas lebih murah daripada menjualnya
- dia dapat mengandalkan penjualan yang stabil melalui pemasaran afiliasi
- dia tidak menerima kompensasi yang lebih tinggi untuk lalu lintasnya melalui saluran lain
- dan komitmen waktu secara keseluruhan tampaknya masuk akal dari sudut pandang subjektif
Dalam konteks ini, terdapat perubahan besar bagi penerbit ketika, di satu sisi, upaya yang diperlukan untuk mencapai posisi yang baik dalam penelusuran Google tidak berbayar meningkat karena perubahan algoritme dan, pada saat yang sama, harga klik juga meningkat dalam penelusuran berbayar.
Google Panda dan Penguin tidak hanya merugikan merek
Google telah membersihkan pencarian web tidak berbayarnya dalam beberapa tahun terakhir dengan pembaruan yang dikenal sebagai “Panda” dan “Penguin”. Google terus meningkatkan persyaratannya terhadap kualitas konten dan tautan. Penilaian ini juga dapat ditemukan pada survei terbuka di situs web industri seo-united.de lagi. Di sana, 72 persen peserta memilih “Biaya pengoptimalan situs web meningkat pada tahun 2013.”
Dan tidak dapat diasumsikan bahwa di masa depan, seseorang dapat memenangkan apa pun yang mendekati pot bunga melalui akses gratis ke katalog web, partisipasi dalam diskusi forum, atau direktori artikel.
Apa yang secara umum seharusnya positif bagi industri SEO, yang masih memiliki citra cerdik, adalah masalah nyata bagi banyak webmaster: keputusan investasi hanya dapat dibuat dengan harapan mendapatkan posisi yang baik dan akses. Hal ini tidak selalu memungkinkan. untuk membenarkan saluran SEO.
Ketika melihat hal ini, tentu saja kita tidak boleh lupa bahwa Google belum mengambil langkah apa pun di masa lalu untuk meningkatkan rasio klik-tayang pada hasil yang tidak berbayar. Begitulah cara dia melaporkan googlewatchblog dari penurunan lalu lintas di Wikipedia sebesar 17 persen sejak diperkenalkannya “Grafik Pengetahuan”.
Semua perubahan ini tidak hanya mempengaruhi tingkat lalu lintas merek, tetapi tentu saja juga afiliasinya. Bedanya, mereka umumnya tidak bekerja dengan anggaran pemasaran yang sama. Silakan gulir – klik di sini untuk menuju ke halaman 2.
Gambar: 26309 (Martin Krause) / PantherMedia
Profesionalisasi di Asia Tenggara menghilangkan traffic dari afiliasi
Selain pencarian web tidak berbayar, Google Adwords tentunya juga sangat cocok untuk membuat pengguna mengetahui tawaran Anda sendiri di saat yang tepat. Afiliasi sudah sering menggunakan opsi ini – dan tidak selalu hanya untuk menawar berdasarkan istilah merek, seperti yang sering diasumsikan.
Afiliasi umumnya tidak mendapatkan lalu lintas mereka dengan menawar kata kunci dengan lalu lintas tinggi, melainkan dengan berfokus pada istilah khusus dengan konversi tinggi yang sebelumnya belum pernah disajikan oleh pedagang dalam kampanye AdWords mereka.
Namun di sini juga suasana demam emas sudah agak memudar, yang di satu sisi disebabkan oleh kenaikan harga klik secara keseluruhan dan di sisi lain karena profesionalisasi perusahaan. Selain itu, banyak program mitra yang secara signifikan meningkatkan pembatasan di wilayah Asia Tenggara dan lebih sering memantau kepatuhannya.
Dikombinasikan dengan pasokan yang tidak aman, situasi ini menyebabkan afiliasi di Asia Tenggara menarik diri dari saluran ini sampai batas tertentu atau seluruhnya.
Kanibalisasi oleh afiliasi voucher
Banyak afiliasi yang mengetahui masalah ini: ada beberapa klik di statistik program afiliasi, namun sepertinya mereka tidak menerima komisi untuk klik tersebut. Hal ini tidak selalu terjadi karena konversi sebagian atau bahkan seluruhnya diatribusikan ke saluran lain. Afiliasi voucher seringkali menjadi salah satu penyebab tertundanya pembayaran komisi.
Meskipun afiliasi voucher tidak secara signifikan bertanggung jawab atas dorongan pembelian, fakta bahwa afiliasi voucher menimpa cookie yang ditetapkan sebelumnya sesaat sebelum check-out berarti bahwa afiliasi voucher menerima kompensasi penuh di sebagian besar program afiliasi. Ini berarti bahwa berbagai situs voucher di banyak kampanye afiliasi telah berhasil berkembang selama bertahun-tahun dari kelompok pinggiran hingga penerbit paling penting.
Dengan konsekuensi yang berpotensi serius seperti migrasi penerbit ke program mitra tanpa voucher atau dengan kompensasi yang proporsional. Dan tentu saja, penerbit ini juga kehilangan penjualan yang seharusnya dia investasikan untuk mengembangkan proyek webnya sendiri.
Pemasaran Afiliasi Quo Vadis?
Mesin pencari tentu saja bukan satu-satunya sumber lalu lintas bagi seorang afiliasi, namun dalam banyak kasus, mesin pencari merupakan sumber yang sangat penting dan yang paling hemat biaya. Jaringan afiliasi pasti perlu memikirkan bagaimana memastikan penerimaan yang adil bahkan ketika ada afiliasi voucher. Apa yang Anda sebagai pemasar pasti tidak pikirkan setelah membaca artikel ini adalah bahwa pemasaran afiliasi tidak memiliki masa depan. Mungkin cukup untuk memposisikan pemasaran afiliasi secara berbeda di perusahaan Anda sendiri. Anda akan dapat membaca lebih banyak dari saya tentang topik ini segera.
Penulis: Stephan Czysch adalah direktur pelaksana agen pemasaran online Berlin Agen Kepercayaan. Tim yang terdiri dari 25 orang mendukung perusahaan dalam semua aspek optimasi mesin pencari dan ditandai dengan keahlian teknis dan pemasaran tautan berkualitas tinggi. Pertanyaan tentang artikel dapat diarahkan ke [email protected].