Calon investor, karyawan baru, atau PR: Menghadiri konferensi yang tepat dapat menjadi hal yang masuk akal bagi para pemula. Sangat penting: periksa daftar tamu terlebih dahulu.
Kontribusi dari Philipp Blankenagel, Manajer Komunikasi di perusahaan pembangun HitFox Group.
Jurnalis, investor, klien bisnis, dan “berpotensi besar” – mereka semua menghadiri konferensi. Karena alasan ini saja, sering kali ada baiknya untuk berpartisipasi. Namun: Untuk memanfaatkan peluang ini secara efektif, para pemula harus terlebih dahulu memutuskan konferensi mana yang tepat bagi mereka.
Yang penting bukanlah lokasi atau catatan pembukanya, dan tentu saja bukan monolog seorang menteri. Daftar peserta lebih penting. Partisipasi hanya masuk akal jika topik konferensi dan peserta lainnya selaras dengan fokus bisnis Anda. Daftar tamu harus diminta terlebih dahulu oleh penyelenggara: Apakah ada sepuluh orang di antara peserta yang dapat dianggap sebagai investor atau mitra bisnis? Maka sebuah tiket bisa bernilai dan kontak baru bisa menghasilkan kemitraan, modal segar, atau cerita menarik tentang perusahaan.
Namun, untuk mendapatkan hasil maksimal dari sebuah konferensi, perusahaan-perusahaan muda perlu memikirkan dengan hati-hati tentang apa tujuan mereka dan siapa yang ingin mereka capai.
investor
Pertanyaan terpenting di awal adalah: Investor mana saja yang sudah berinvestasi di industri startup Anda? Maka Anda perlu mencari slot tetap untuk tempat investor. Melakukan kontak terlebih dahulu atau perkenalan dengan teman-teman pendiri yang sudah mengenal investor juga berguna.
Menghubungi investor secara dingin biasanya tidak menyenangkan – dan tidak terlalu efektif. Lalu bagaimana cara menghindari cold contact saat mendekati investor? “Halo, kita belum saling kenal, tapi saya…” – dengan kalimat pembuka ini, bisa dipastikan investor lebih cenderung mengharapkan permintaan selfie daripada percakapan serius. Tentu saja tidak ada cara yang sempurna – namun ada perpaduan yang baik antara pemilihan yang tepat, pendekatan yang ringkas dan waktu yang tepat.
Karyawan baru
Menghadiri konferensi baik untuk meningkatkan kesadaran akan perusahaan. Hal ini bisa menjadi keuntungan antara lain ketika Anda sedang mencari karyawan baru. Namun tidak selalu harus yang baru kepala Bagian Keuangan atau Pemasarandriver dapat ditemukan. Tentu saja, salah satu tujuannya adalah untuk mengisi posisi yang terbuka. Namun membangun kepercayaan untuk masa depan juga sama pentingnya. Jika orang yang berminat tidak cocok dengan posisi apa pun yang terbuka, tetaplah ramah dan berikan tip perencanaan karier.
Pelanggan
Startup B2B memiliki kebutuhan yang sangat berbeda dengan startup B2C. Namun bagi kedua kelompok, keuntungan utama dari konferensi adalah kontak langsung dengan calon mitra. Pelanggan lebih cenderung mempercayai suatu perusahaan jika pernah ada kontak pribadi di masa lalu.
Jurnalis
Tentu saja, banyak perwakilan media juga dapat ditemui di konferensi. Hal baiknya: Mereka pasti tertarik untuk menjalankan startup mereka sendiri, atau mereka tidak akan berada di sana. Penting untuk memanfaatkan hal ini (lihat grafik di bawah).
Pada prinsipnya, Anda sering kali mengenal orang-orang menarik yang tidak terduga yang sebelumnya tidak ada dalam daftar kelompok sasaran Anda. Namun, Anda sebaiknya tidak hanya mengandalkan keberuntungan saja, melainkan membuat kesuksesan lebih mungkin terjadi dengan persiapan yang matang.
Dan: Penting untuk memikirkan tindak lanjutnya. Penting untuk menghubungi Anda lagi nanti agar usaha Anda di konferensi tidak sia-sia. Dan masih ada penolakan – tidak ada alasan untuk bersikap tidak baik. Anda selalu bertemu dua kali.
Grafik ini menunjukkan langkah-langkah apa yang dapat membawa kesuksesan PR startup:
