Ibu Wilkinson ini ingin mengakuisisi startup pisau cukur Harry’s yang berbasis di New York senilai $1,37 miliar. Hal ini juga memastikan wajah bahagia di Jerman.
Masih ingatkah Anda dengan pabrik berusia hampir 100 tahun di Thuringia yang diambil alih oleh sebuah startup di New York lima tahun lalu? Nah, pabrik di Eisfeld, sebuah kota kecil di bagian Franconia di Thuringia, adalah bagian penting dari kesuksesan perusahaan Amerika ini, pemasok pisau cukur Harry’s. Dan kini telah dijual ke Edgewell Personal Care, induk dari merek seperti Wilkinson dan Hawaiian Tropic, dengan harga $1,37 miliar (1,23 miliar euro).
Di sisi Atlantik ini, masyarakat sangat senang dengan keluarnya Lakestar, VC yang didirikan oleh Klaus Hommels. Dia bergabung dengan Harry sejak awal dan mendapatkan keuntungan dari keluarnya miliaran dolar. Sedemikian rupa sehingga menjadi hasil dananya 150 juta dolar (135 juta euro), memiliki pengaruh yang signifikan, seperti yang dijelaskan oleh adegan pendiri Hommel melalui telepon.
Baca juga
Harry’s didirikan sembilan tahun lalu oleh Andy Katz-Mayfield dan Jeff Raider. Mereka mengatakan pisau cukur yang tersedia secara komersial terlalu mahal dan terlalu “besar”. Idenya adalah bahwa kita bisa melakukannya dengan lebih murah jika kualitasnya bagus. Mereka tidak sendirian dalam hal ini di pasar dalam negeri mereka, Dollar Shave Club khususnya menarik perhatian dengan banyak pemasaran.
Pesaing Harry dijual ke Unilever hampir tiga tahun lalu seharga satu miliar dolar AS (900 juta euro). Pada saat itu, Dollar Shave Club mengatakan mereka memiliki 3,2 juta pelanggan dan baru-baru ini melaporkan sekitar empat juta pelanggan.
Mengapa pembelian pabrik Thuringian menjadi momen penting dalam sejarah Harry? Di Lakestar mereka mengatakannya seperti ini: Karena produksi silet tidak begitu mudah dan hanya terdapat sedikit produsen di seluruh dunia, mereka dapat menuntut harga yang tinggi dan menetapkan kondisi yang berbeda. Namun dengan mengambil alih Feintechnik, demikian sebutan pabriknya, mereka menjadi mandiri.
Menurut Lakestar, Harry’s mampu mencapai margin hingga 40 persen dengan memproduksi bilahnya sendiri. Sejak tahun 2014, tahun dimana Feintechnik diambil alih, penjualan meningkat lebih dari tiga kali lipat dari 80 menjadi 250 juta dolar (72 atau 224 juta euro), dan dari tahun 2017 hingga 2018 saja terjadi peningkatan sebesar 40 persen. Jadi satu Entri blog Minggu ini, Katz-Mayfield menulis bahwa perusahaannya menguntungkan.
Harry’s juga mendapat manfaat tidak hanya dari penjualan online, seperti yang terjadi pada awalnya. Startup ini telah meraih kesuksesan besar dengan produk-produk “rekayasa Jerman” di raksasa supermarket Amerika, Walmart dan Target. Harry’s telah lama menawarkan tidak hanya pisau cukur dan pisau untuk pria, tetapi juga produk lain yang jelas seperti krim cukur dan sabun. Label milik perusahaan itu sendiri, Flamingo, diluncurkan untuk wanita.
Kedua pendiri tersebut kini berpindah ke pemilik baru. Katz-Mayfield dan Raider akan menjadi presiden bersama operasi Edgewell di AS. Kesepakatan pengambilalihan menetapkan bahwa sekitar satu miliar dolar dari harga pembelian akan dibayarkan secara tunai, sisanya akan dibayarkan kepada pemegang saham Harry di saham Edgewell, yang dengan demikian akan menerima total sebelas persen saham di grup tersebut.